“远总。这个单品类销售策略，太过狭窄了吧？”刘大发已经感觉到，这次的竞选演说，他没戏了。他的落选已成定局。这时，可以和远峰唱一唱对台戏了。

远峰看着刘大发，反问：“你的意思，应该做一个什么样的选题？”

刘大发说：“销售，就是手上有什么，销售什么。限制这么死，销售，没法做的。”

远峰说：“你做了这么些年的销售，应该知道单品类销售，是有指向的。这就像护肤品类，也有销售群体指向一样。你总不至于，把卖给女人的护肤品，去卖给男人吧。”

刘大发说：“机械产品，不能跟化妆品比吧。没有可比性。”

李虎说：“这个，还真的有可比性。隔行不隔理。我还认为，还可以细分。就卖给女人的护肤品，还有中年女人和年轻女人之分。年轻女人中，还有少女和少丨妇丨之分。”

刘大发甩出一道目光，去李虎脸上刮了一下。什么玩艺，给三分颜色，就想开染坊。你还真以为，就是销售处长了。

对于李虎补充的话，远峰点头了，并说：“没错。销售，是要细分市场的。我们远程的五个主产品，销售了这么多年，只是报表上有每年的销售量。

至于单品类方面，在哪片市场销售得好，或不好，没有这方面的分析。没有分析，就掩盖了一些真实情况。有些品类，是可以增加销售量的，只是，片区上的同志们，没有重视。

或者，是单品的价格因素。大多数同志，只考虑，销售多缸泵，可以多回笼资金。”

洪龙定和李虎都点头。他俩相邻而坐，这就相互对视了。他们在具体的销售过程中，就是这样考虑的。一台多缸泵是价格抵得上几十台柱塞总成。

远峰又说：“我们的管理者，也就因为这些数据，把目光定在多缸泵这种大件生产上。三组小的总成件，像喷油器柱塞和油阀件总成，就被挤压了。

如果单品类销售，有了真实的市场反馈。我们在三组小的总成方面，产量上，可以翻番，甚至还不止于翻番。可如今的市场情况，到底是个什么情况，我们不清楚。去做调研，也不会有这样的数据出现。

这一次，做这样的调整，就是要摸清楚市场的真实情况。这对远程公司下一步的发展，至关重要。成安配件，只是我们远程公司扶持的一个乡镇企业，就能用一组总成件，挤占了原本属于我们的一片市场。这就很能说明问题。

成安配件占据市场，给我们提了一个醒，就是我们的销售力量不够。我们远程公司的效益为什么下降，不是我们的产品没有市场，也不是我们的产品质量上出了多大的问题。

销售，销售。我们的销售覆盖上出了问题。现在，要通过强化单品类的销售，来夺回原本属于我们的市场，还要进一步激活这片市场，把潜在的消费能力盘活了。”

郑晓海盯着远峰。这时，郑晓海才终于明白，远峰为什么要走这样的一步棋。

这次竞选，从评委打分得到的结果，市场部原先的两个处长落选，销售员李虎和洪龙定成处长待定人。

因为，最后确定，还要由董事会开会，由远峰提出这些人名单。

董事会九名董事，除华令虎没有到会，其他八人就是评委，董事会的结果，可想而知了。

分厂厂长的人竞选，有一个厂长和两个副厂长落选。三个调度员成了厂长或副厂长待定人选，也是要由董事会最后决定。

董事会的成员去到小会议室。

这成功竞选的十九个人，留在会场，等待其他人散去。

总装分厂和销售一处组成一公司。a品分厂和销售二处组建二公司。配件一分厂和精加工分厂两个分厂和销售三处，组成三公司。配件三分厂和销售四处组成四公司。新产品分厂和销售五处，组成五公司。

对应着名单，分成了五摊子。各自商议着，今后的工作怎么做。

当然，这只是一个借口。把这一帮人丢在这，总得有一个说法。

让这帮人在这坐着，其实，就是等待董事会上做决定，这帮人中间，有没有不合适，需要在最后决定淘汰的。

这时候，李虎和洪龙定，还有分厂里原先是调度员的三个人，或多或少在心中打鼓，心情也就复杂了。

因为，如果没有特别情况发生，他们将替代落选的人，补位。

可以说，这是他们人生的一个转折点。

尤其在这个时候，更应该低调，要不然，会拉仇恨的。

这五个人，无论从哪个角度上看，从坐姿和神态上，都有些紧张。

尤其是李虎和洪龙定两个人，做销售员时，都嘻嘻哈哈成习惯了。这会，像两个才入学的小学生，端端正正坐在各自所在的小组里，手不知道往哪放才是好。他俩的身子，都僵着。

对于能够留任，曾经的中层管理者，这时候，貌似心态很平静。

谁和谁搭班子，他们在心中有各自的算计。

而对于李虎和洪龙定来说，却是有腾云的感觉。

小会议室里，八名董事，在副董事长郑晓海主持下，开始研究，这十九个竞选获胜者能不能获得董事会通过。

应该没有多大问题。

八名董事就是评委。如果不适合，当时在现场，就可以做出决定。

事实是，销售三处的处长刘大发，还有四处处长沈平，就在竞选当场落选了。

再就是一分厂的厂长和二分厂的副厂长，还有a品分厂的副厂长落选了。

这十九个人通过后，接下来，等待远峰从这批人中，提名五个经理人选，由董事会批准。

远峰思考了一会，在名单上圈出了五个人的名字。

他们分别是总装分厂的厂长方元，a品分厂的厂长杨小余，新产品分厂的厂长陈庭中，精加工分厂厂长宫得秉，销售四处的原销售员洪龙定。

对于洪龙定的管理能力，远峰还是很看好的。远峰早先当精加工分厂厂长时，洪龙定是这个分厂的调度员。

对于远峰提出的五个经理人选，董事会一致通过。

五个子公司的组织架构形成。

总装分厂和销售一处组成一公司。方元任经理并兼任生产厂长。副经理由原销售一处销售员现在的处长李虎兼任。

a品分厂和销售二处组建二公司。杨小余任经理并兼任生产厂长。副经理由原销售二处的处长李凯担任并兼任销售处长。

配件一分厂和精加工分厂两个分厂和销售三处，组成三公司。公司经理由宫得秉担任，并兼任二分厂厂长。原一分厂厂长继续担任一分厂厂长，只是前面多出一个三公司台头。李军任副经理并兼任销售处长。

配件三分厂和销售四处组成四公司。公司经理由洪龙定担任，并兼任销售处长。副经理由秦大超担任并兼任生产厂长。

新产品分厂和销售五处，组成五公司。公司经理由陈庭中担任，并兼任生产厂长。副经理由原销售五处的处长郑长河担任并兼任销售处长。

远峰做出说明，任期一年后，正副经理轮换，也就是正经理成为副经理。现在的副经理成为正经理。