他们手上投出的一票，最终可以决定哪个人胜任，那个人被淘汰。

虽然，他们面前有打印出来的评判标准，但有些分值的确定，是评判标准没有明确的。诸如，思路的清晰，对市场的洞察力，言谈举止上的亲和力。

这三个人，此刻脸上的表情，肃然。可能是天气热的关系，竞选者还没有上台，这三个评委的手心里已经出汗。

这次竞选的总时间，预算为八个小时，包括午餐半个小时。午餐时，食堂将把一百三十九份盒饭送到会场。

事先，远峰让工会接受旁听报名。限额一百名。

这场面，看起来，在这间大会议室里，也就是济济一堂了。

竞选开始。花可南宣读了竞选规则。

评委有十一个人，对参加竞选的二十八个人进行竞选演说后的投票，在纸上手写获胜者姓名。票数由高往低排序，票数多者获胜。

票数最高的五个获胜者，分别就任五家子公司的总经理。

两名副总，由当选的总经理在获胜中挑选后，分别兼任销售处长和分厂厂长。

试用期三个月。

三个月后，正式上任，为期两年。

经常有人说，一朝君子一朝臣。

在现在的远程公司，远峰其实就是一把手了。

华令虎虽然是远程公司的董事长，几乎就是一个甩手掌柜，把所有董事长的事情，交给远峰来处理。而郑晓海这个副董事长，成了可有可无的角色。

郑晓海已经感觉到，自己在远程公司，就是一个路人甲的角色。

而远峰现在做的这一手，就是振兴远程公司。这个振兴，是一个系统工程，涉及到方方面面。

而这重中之重，就是人的思维。现在迈出的一步，是为下一步做准备的。

打破大家已经成惯性的思维，才有可能实施下一步。

在大家看来，远峰这样做，把好好的远程公司搅乱了。

或许，这也可以看成，不乱不治。

私下里，不少人在猜测，远峰这一手，就是为用自己相信的人准备的。或者换一个说法，就是跟远峰比较近的人，会被重用。

耳风招招。远峰听到了这些声音。对于这些说法和猜测，他只是一笑了之。

他的总体思路，原先跟程颂和郑晓海比较紧的人，只要有能耐，一律起用，而且要给正职的位置。

当然，他也考虑用一些没有背景的人。或者，用几个对脾气的人。但这些人，不会是正职。

这里有一个制衡的设计。

以前，你们跟紧哪一个，不重要、重要的是现在，你们要认清楚大势。给你们一个机会。不识好歹，那就在郁闷中反省吧。

而副职，要放好心态。也是机会多多。

这样，对于前者，你好好表面，正职位子就是你的，你稳坐。你不好好表现，后有来者，副职在那等着呢。

为了公平起见，参加竞选的人，以抓阄排定序号。

像这类竞选，排在最前面的，往往吃点亏。有前面的人做测试，排在后面的，可以借鉴前面人的失误，做出相应的调整。

所有参加竞选的人员，全部坐在评委们的对面，也就是主席台上。

评委后面是一百名旁听者。

竞选演说开始，按照序号进行。

“接到这个演说题目，我一开始时，有些懵......”这是1号选手洪龙定。

“这个懵，一直带到竞选现场。不巧，我抽到的是1号。我就更加的懵。但，就是这份懵，让我突然清醒过来。单品类销售，就是专门为我量身定制的......”

旁听席上起来哄笑声。

洪龙定也跟着笑出几声，又说：“我负责的那一个片区，农机公司和我对接业务的人，几乎都和我成了哥们。他们对远程的柱塞总成，可是赞赏有加，说我们的产品，比其它厂家的要好。

可有时候，尤其是大旱之年，他们要我多提供一些这样的配件，却是手上没有货。当时，我就想，要是有某一个分厂，能够给我开个小灶，多生产一些，该有多好。

不行啊。生产上，没人听我的呀。恰恰在那个时候，几个配件分厂有些班组里，没活干。这不是我胡说。我老婆就在二分厂。她那个时候，就闲着......”

二分厂的厂长听洪龙定这样说，不高兴了。这是出二分厂的丑。

“洪龙定。情况可不是你说的那样......”

“纪厂长。不要影响人家的演说。”主持人花可南，制止了二分厂厂长的插话。

二分厂的纪厂长虽然收住了话头，却指头向前戳了，那意思，洪龙定，你记着，这事，我和你没完。

洪龙定演说完毕，用了九分钟。

拉下来，是2号选手，正巧就是二分厂的厂长纪念。

单品类销售策略。这个选题，对于生产分厂的人来说，就是强人所难了。

问题的点，不在这里。远峰是想通过这样的演说，或者是思考，给出一个大家思考的方向。

这，不仅仅是一个销售的问题，也是一个生产的问题。

抓生产的管理者，可以不懂销售技巧，但应该懂得销售为龙头这个浅显的道理。没有销售，你生产再多，只能是搁置在库房里睡觉。

好在，这些生产分厂的厂长，触类旁通的能力可以。加上接到竞选通知后，用了几天的时间，进行市场方向的研究，算是一种恶补吧。

有的人，甚至用上了邻居关系，与做销售的邻居进行了探讨。

即便没有这样的邻居关系，可以去市场部，与回来的销售员们进行这方面的探讨。

再次，还可以与在家坐镇的处长们讨论。

这几个处长也清楚，这次的竞选，生产线上的竞选人员，不会与他们争销售处长的位置，也就把销售方面的事情保留一部分说出一部分。

刘大发事先没有做过多的准备。他认为，准备没用，演说时，胡扯好了。因为，他实在不知道说什么。

好在，他抓到的序号，要排到午餐后。他可以看看前面的人怎么说，到时，总结别人的，变成自己要说的。

这几年，他做销售，就是很随意，有时候就是硬性推销。说难听些，就是瞎猫碰死老鼠，碰到一个是一个。

要不是有郑晓海这层关系罩着，当上这么一个处长，如果纯粹做销售员，他得喝西北风。

销售处长虽然也做一些销售，但主要的是综合处里的总体销售情况，拿提成。每个销售员身上扣下来一两个点，就足够他吃了喝的了。

处长的收入构成，有基本工资，加上职务津贴，再加上下面销售员业绩上的一到两个点的收成。这样一合并，收入相当丰厚。

竞选演说，在下午三点二十分结束。还没有进入计票环节。

计票的工作小组，要把每个竞选演说得到的分数由十一张票上累加。这需要时间。

按照程序，花可南宣布在公布二十八个人的分数之前，请远峰总经理讲话。

远峰到了主席台上后，说：“接下来的这半个小时，我不想只是一个人来讲。大家可以参与，算是一个研讨吧。”

“那好。我来提问。”刘大发举手。

远峰指点了刘大发，“好。你开问。”