然而他们却忽略了，现在整个江宁，除了吴家的店铺，其他的铺子根本就不能跟他家的生意相比。

无奈，两人只能随便找了一家离玉香楼稍微近一点的铺子。

“不知公子与小姐有何贵干？”

刚进门，两人就被热情的小二给截住了，无奈的耸了耸肩，林沐白道：“你家掌柜呢？找个能主事的人来，我有点生意要跟你家谈谈。”

“我家的掌柜不在，不知这位公子有什么生意要谈，能否跟小生说说？”

小二还没有回话，就内室就出来了一位青衣公子，明明是风度翩翩的书生样，林沐白却莫名的觉得他很精明。

林沐白看了一眼小二，迟疑道：“这位是……”

“见过吴公子。”周欣悦对吴有才柔柔的行了一礼，凑近林沐白的耳边道，“这是吴家的大公子，吴有才吴公子。”

“原来是吴公子，在下林沐白。”顺势对吴有才行了一礼。

“林小哥有礼，”对林沐白还礼，“不知林小哥造访寒舍，有何生意要谈？”

似乎是没有看出吴有才的试探，林沐白看了一眼人来人往的四周，挑眉道：“在这里说？”

吴有才这才笑出来，“是小生疏忽了，林小哥，周小姐，请进。”

跟着吴有才进到内室的时候，周欣悦多看了林沐白一眼，没有想到林沐白竟然不是花架子，看来妈妈的担心多余了。

见没有闲杂人等了，林沐白从带来的包裹当中拿出了一块肥皂，递给吴有才。

“吴公子可知，这是何物？”

拿过林沐白手中的东西，吴有才摸了摸闻了闻，似乎还想尝一尝。

就要入口的时候，被林沐白与周欣悦给打断，“吴公子不可！”

要不是声音能分清楚男女，林沐白还道是自己的回声呢。

看了一眼周欣悦，从进门开始周欣悦就有了一些异样，看来她跟这位吴公子的关系不浅呐。

被制止以后吴有才悻悻的放下肥皂，“这是何物？闻之清香，触之滑腻，难道是香膏不成？虽然我吴家也卖香料，但是却不在这里，而且这味道做香料也有些不合适。”

眼神直直的看向林沐白，不知道为什么，吴有才就是觉得林沐白不会是连这点事情都不知道的人。

“自然不是香料了，”他也不会做这么不识趣的事情，“这是肥皂，可以代替腻子，吴公子可以一试。”

“可以代替腻子？”这吴有才倒是真的惊讶了，也起了些兴趣，但愿林沐白不会让他失望。

让人拿水，与带着脏污的衣裳进来，看了一眼林沐白跟周欣悦，吴有才决定自己下手。

见此，周欣悦作势要拦，却不想被林沐白给拉住了，“让吴公子试试，我们也好定价不是？”

“林小哥说的极是，不知此物应该如何使用？”

对周欣悦安抚的笑笑，吴有才对林沐白疑惑道。

“将布料浸湿，然后用肥皂蹭一蹭脏污之处，再揉搓几下，洗掉就是。”

倒是跟腻子的使用方法大同小异，按照林沐白说的，吴有才尝试了一下，见用腻子怎么都洗不掉的脏污被肥皂轻松地洗掉了，不由得瞪大眼睛仔细查看。

还放到鼻子下面闻了闻，还有一股清香。

确实是个好东西！

吴有才在心里赞叹着，不过就算是心里对这个势在必得，面上还是一副淡定的样子。

“此物不错，只是不知林小哥打算如何贩卖？”

终于说到点子上了，林沐白满意的笑笑，“肥皂二两一块即可当做腻子一斤使用，九钱银子一块卖于吴公子，而您打算一两银子一块或者是二两银子一块卖出，在下都没有意见。”

周欣悦扯了扯林沐白的袖子，示意他收敛一点，却不想被林沐白一个眼神便制止了动作。

吴有才在思索着，所以没有注意到周欣悦跟林沐白的互动。

在周欣悦小心翼翼而林沐白老神在在的情况下，吴有才终于开口，“九钱银子一块太高了，五钱一块，有多少我吴家要多少！”

闻言，林沐白脸色一变，豁然起身，“既然吴公子并非诚意收购，那此时便作罢，就当在下未曾来过。”

说着也不管周欣悦的异样，林沐白拉着她作势要走。

吴有才当然不能让林沐白走了，这样好的东西，若是他没有拿下的话，被他父亲知道有他好受的。

“有话好好说，有话好好说！”拉着林沐白坐下，吴有才有些为难的道，“林小哥，九钱银子一块真的太高了，别看我吴家家大业大，但还有这么多张嘴要养呢，您总不能一点赚头都不给吧？”

“吴公子，就算您卖一两银子一块，一块肥皂的毛利润在下也给了您一钱，已经够高了，相信您的铺子里，有不少东西利润还不到五文的都有吧？吴家也不是照样做这生意？”

林沐白不相信，吴家会真的只卖一两银子一块，这肥皂显然比腻子要好很多，若是不稍微卖的高一点，都对不起他们商人的身份。

“都是百姓平常要用到的东西，就算单个的利润不高，但是若是长远来看，能得到的银子有多少，相信不用我林沐白来说，吴公子心里自然也有一杆秤。”

第16章互利互惠

林沐白的话让吴有才陷入了沉思，他说的都没有错，只是出于商人的本性，吴有才想要多赚一点，再多赚一点。

区区的一钱银子，确实是没有办法满足他的胃口。

见吴有才如此，林沐白也不强求，轻笑一声，“看来吴公子还没有想好，这样吧，吴公子慢慢想，想好了便派人来玉香楼来寻在下，只要到时候没有将肥皂卖出去，一定优先吴公子。”

他的话虽然客套，但是其中却隐隐含着威胁，吴有才当然能够听出来。

肥皂的价值吴有才心里清楚，要是让其他那些虎视眈眈的商人家族知道了，恐怕就算不赚钱或者是微利润，他们也不一定会拒绝。

毕竟是便民利民的东西，肥皂不管是性价比还是使用方面或者是其他，都不如肥皂来的好，在百姓之中，这就是名声！

商人不差钱，差的是地位，还有在百姓当中的清誉。

只要有了好的名声，就算是官员也不敢对商户轻举妄动，民众的力量可是难以想象的。

这些吴有才都知道，他之所以拖，只不过是觉得林沐白只是一个黄毛小子不懂这些，想要林沐白急一急，只要他心急，那么他就占了下风。

对于他来时也比较有利。

却不像林沐白根本就不按牌理出牌！

一句话没有说好看上去就是要走人的样子，吴有才哪里肯就这样放林沐白走了？

连忙追了上去，“吴某并未说过不与林小哥合作，只是这九钱银子一块确实是有点贵了，不如我们各退一步，八钱银子一块，如何？”

这本来就是林沐白的目标价位，张口想要答应下来，想到了来的时候花娘的叮嘱，林沐白还是看了周欣悦一眼，见她没有意见，林沐白这才答应下来。

“成交！契约咱们是现在签？”

被林沐白的爽快劲给逗笑了，吴有才轻笑了一声，点头，“自然是可，在下这便让人拿纸笔来，第一批货不宜太多，先来五千两看看百姓究竟能不能接受，如何？”