靠着每月一次的例会、数据汇报能解决多少问题呢？许静也觉得那不可能，自己要是不曾下来走走，哪里知道这些事情？

但该怎么帮，帮到什么程度呢？她心里衡量了下自己的资源和权限。

“财务问题非常重要，我明天会立即向大魏和迟总沟通这件事！

其它的，我先听听你有什么建议，或者……需要我现在立即帮你做些什么、决定些什么？”许静先抛出自己的问题。

“我……，”卢莹抬头想想。“其实你说的那些网络化、平台服务都挺好，可具体到落实上，怎么实现呢？”

卢莹摇摇头：“我还有点摸不着头脑。我只会做猎头，就是你说的传统猎头，我怕自己跟不上总部的步伐。

而且，我觉得要是五、六十人规模，工作起来更得心应手，可再多就难。这不是我推诿，是自知之明。

我当然知道自己有几斤几两，怕误了总部各位的期望。”

许静不出声地听完，点头说：“我知道了，那咱们慢慢掰开来说。我建议你从现在开始和自己的人力bp好好谈谈，让她帮你做个规划。

先要按我们说的把转岗到智心网这件事和大家掰开揉碎讲清楚，让他们看到里面的机会和价值。

然后积极地推动这件事。当然也可以有些倾向性，比如海珠公司效益不好，那就尽量争取让他们多转岗些人，甚至集体转过去。

这是第一步，可以为猎头减少很多负担。

第二步对仍然留下的人做甄别，淘汰业绩不合格的那部分，这样是不是又减少部分？

两轮之后，还可以转岗少数给猎头学院。剩下的才是你真正要面对的传统猎头业务员工。”

“哦！明白了！就是说那些人转岗就不归我管理了？”

“他们已经交给智心网广州区营业中心，不属于智亚猎头的员工编制啦。今后的薪资、福利、股权激励全部按智心网规定执行。”

“好！可是……假如像海珠公司全转岗了，公司空了怎么办？”卢莹担心地问。

“没关系，你交给行政，由总部行政物业资产部决定处理办法”

卢莹脸上露出笑容：“那可太好了，我还以为只能由我来管理呢。

不过还有问题，四家公司的员工分布很广，广州很大的，如果智心网广州区在天河上班，其他区员工因为路途缘故闹不好会辞职。”

“这个也有解。”许静笑道：“总部已经在智心网实行居家办公（soho）轮岗办法，以后智亚、智兴都可能效仿。

就是在每天有部分人居家办公，大家轮着来每周有一天。这样不但节约资源，而且可以培养soho的习惯，为下一步推广打基础。

总部根据大家反馈逐步完成三网合一，这样将来大家只需要上智心网就可以完成soho办公和业务协同的所有步骤、流程，和家住哪里没太大关系了，和你团队有多少在职员工也没关系！”

“你是说……跨地域协同？”

“对，那时你可以调动资源分配工作，让广州和西安两地的顾问一起做单。

而且杰克他们已经在做这方面设计和研发，这一天已经不远了！”

“如果那样的话……，我建议总部考虑设立大区！”卢莹忽然说。

“哦？”许静很惊讶：“为什么你会提出这个建议呢？”

“现在各城市都是总经理做主，那是由于业务模式只有猎头或rpo，有的城市只有一种业务，所以不需要太多沟通和协调。

但向互联网转型后就不行了，业务除去线下还有线上，需要协调各种资源为智心网服务。

现有的城市总经理绝大多数人完成不了这样的任务，他们要么需要大量学习和再培养，要么就只能固守原有的旧业态、传统模式。

所以要实现你说的为平台服务目的，要调动各地的资源，恐怕就必须按区域特点划分大区进行管理……！”

卢莹的话让许静眼前一亮，解开了她从上海到这里一直萦绕在心头的问题。

“按区域特点划分大区”、“协调和调动各地的资源”，说得多好哇，这正是许静需要的答案。

她禁不住再次注目这个比自己矮了半头的姑娘。

诶，她岂止是有自知之明呵！许静想着，嘴角不自觉地向上翘起来了。

一般的干部思维，都是自己地盘越大越好、手下越多越好，这样位子才安稳，才更有权威。

似乎因为始终有存在感老板离不开，这样的角色才称得上重要。

其实错了，这只是单方面的自以为是，不是站在团队、领导、企业角度上的理解。

不管叫他“干部”也好，或者“骨干”也罢，首先必能承重，见事就躲、诿过于人的都算不上！不敢负重，上级要你何用？

其次是知道自己能承受的限度，好大喜功、眼大肚小，还有一类不知轻重、张口就下保证的，算不上是真的“干部”，那最多只能算是替领导“看摊位的”而已。

难得的是像卢莹这样的，既能负重前行、开拓进取，同时知进退，能坦言自己的不足。

这样的人才算得上是“骨干”型人才，是公司的核心，并且可以期待她成长起来做顶起屋脊的大梁。

许静自从进了圈子，经常浸泡在赵唐、孙瑶、魏东为核心的环境里，听各种讨论、分析、分享，自然就接受了很多经验的浸润，加上老朱总、张宁、陈元庆兄弟的指导，通过自己的实践体会对管理有了更多理解心得。

“臣若带兵多多益善”是源于自信，“五、六十人可以得心应手”是卢莹对自己的了解，两者之间并无高下，只有一个共同点：自知。知己乃是知彼的前提，也是将帅之“智”的具体表现。

“你想做大区管理吗？”许静平视对方，微笑着问。

“我？”卢莹楞了下，她没有想到这话题又说回自己头上来。稍微犹豫，她还是摆摆手说：“恐怕不行。我能把天河公司管好就不错了。”

“我猜猜哈，当年他们说要派你来广州的时候你也是这么说：我能把自己和助理管好就不错了。对吗？”

卢莹又楞了下，小声问：“托尼和你说的？”

许静哈哈大笑：“都说了嘛，是猜的！”看到卢莹脸上有点发红，她赶紧道：“没事，我只是想用这个告诉你，人是会提高的。

当年你哪里想过自己管理上百人的队伍？我也没想过做智亚这样大公司的总监呀！时光会改变事物，除去那些本质上就是平凡的以外。

你现在说只能管五、六十人，肯定是目前感觉吃力了。没关系，我们来帮你迈过这个台阶。

等过去了你可能又会说，我觉得两百人是极限啦，可你回头看看就会惊奇自己当初怎么迈过五十人那道门槛的。

所以不用担心，你有潜力，可以做到的！”

“噫，这可不是你拍拍肩膀说句‘我看好你’，然后就能满血复活的。”卢莹撇撇嘴。

“慢慢来，不着急。”许静回答说：“先做好咱们刚才商议的，然后再谈其它。

等总部那边猎头学院开设中级、高级管理课程的时候，我和魏总说说看能否先给咱们自己的干部讲训一批，这样你们可以有机会学到真正的管理技术。”