“我理解，我有个朋友离职以后自己开公司，也曾遇到过大量应收款在途无法回收的情况。

她告诉我最不敢看员工的眼睛，因为觉得没脸见他们。”

许静想起来出发前和赛英的通话：“不过现在情况有好转，最难的时间应该已经过去了。”

“那她很幸运。”沈明点头说：“可我还没走出来呀。我老板对我还不错，没有在裁员的时候让我走。

但一直这样白拿工资，我心里很不安！”

“你们公司也裁员了？情形有多糟糕？”许静问。

“十四个人，走掉十个。”沈明咧嘴一笑：“没办法，这情形谁想到？

三年前就说市场到谷底了，结果第二年又说是谷底，到第三年情形比去年还不如！

谁都没想到、没预料，也无法提前就做准备。老板和我一样大，他也没经历过这种事。”

“不是说……对小微企业有扶持的吗？”

“拜托，我们是谁，是被人家划分到中介的那堆！扶持也得先给什么医药研发、it技术、机器人、大数据，最差也得是个电商吧？

你个中介到队尾去慢慢排着好啦！”沈明摇摇头：“都说人是第一生产力，可没人拿你人力服务行业当回事。

又没有资金、没有技术、没有不动资产，甚至连自己的产品是什么都说不清，谁有精力顾及你呢？”

沈明叹口气：“我们老板倒也想申请一些扶持的，可是人家要填表，一看内容我们不是没这就是缺那，最后只好作罢。”

许静知道他说的是实话，这行里绝大多数关门的企业都是因为独力难支倒下的。

小微企业占绝大多数是业内现实，像欧聘、智亚和非凡这样规模的全国范围内不超过十位数，其余庞大的底部都是不断诞生，又很快消亡的小微猎企。

这样的企业禁不住长时间市场冷清的折磨，也基本没有造血、输血能力。许静不由对自己能入职智亚这样的大型猎企感到庆幸。

沈明继续着自己的思路，他现在把许静当作了听众，自觉地倾诉自己的无奈或愤懑，但是多数猎头是没处发泄，甚至无法和家人分享这些的。

他们更多的是自己咬牙挺着，或者在梦里落泪而已。

在外人看来往往觉得：“这不就是找个人嘛，有什么难的？”并因此认定猎头这种活儿不需要技术性或技巧。

只有猎头自己才明白要将雇主和人选匹配到一起，就如隔着十几米远装配两只需要严丝合缝的齿轮，这不但是耐心、细致就可以做到，而且要长期坚持不懈地从无数失败中练习，并且冒着很大失败的风险才能成功。

正如周边的温度、湿度、风力、风向会影响狙击手的发挥，以人这种复杂动物为对象的交易，会受到无数可能甚至不可能的要素影响。

这不仅需要技巧，还是个概率问题。

“但是，归根结底你还是着急了。”许静说。

“是呀，我着急、太急于求成，太想尽快成单，结果却是越急越做不到！”沈明叹息。

“也许你需要调整下心态。”许静招招手，让沈明跟着她来到外面。

这时天光尚早，东边的山坡与楼宇已经暗下去，西边却还留有一条明亮的天际线。一回头，一辆公交车快速驶来。

许静用手指着问：“沈先生可以看清车上有几个人吗？”

“嗯……，大概十二、三个人吧？”

“那假如你在另一辆公交上，行驶中这车与你们错身而过，你认为还能看清那车上的乘客吗？”

“那可未必了。”

“为什么呢？”

“这还用说？这是中学学过的嘛，他们在动、我也在动，叠加起来速度得有多快！”

“是呵。你瞧，那辆车速度没变、人数也没变，变的是你。你在运动中了，所以速度过高看不清楚。

但如果你重新静下来，那还是有可能的。”许静笑着转过身对他说：“沈先生，让自己静下心来不容易，但你必须做到。

你不想对不住老板和团队其他人，那么就必须做到！你刚才说了很多。我承认这些问题都是有的。

比如回款被拖延，比如人选变卦，比如今天那位先生意愿上并不积极，等等。

但我们猎头不就是应该敢于面对这一切、解决这一切的吗？

别人做不到的我们能做到，别人想不到的我们可以，别人没法说服的我们去说服，这才是猎头。

如果一切顺风顺水，甲方自己就做了，要我们做什么？

我知道可能你感觉做了那么多offer都没回款很沮丧，但你复盘其中的原因了么？

我那个朋友后来发现，其实有些是由于他们自己的缘故没有及时催款，或者不够坚决造成甲方延迟或拖延，我建议你也回去复盘下，再多想想这其中有没有自身造成的。

不要轻易说‘我没有’或‘不可能’，是人都会有错，这没什么大不了的。

打个比方刚才那位人选，你有没有约他之前了解他目前的现状，仔细沟通并分析他的需求？还是说为了业绩就匆匆见面的？”

她见对方表情有些尴尬，知道自己说中了：“瞧，也许问题的根源在你自己身上，与其诿过不如反省，这样更利于你今后，也能让自己静下来面对客户需求。

欲速则不达。与其匆忙出手最后发现浪费了时间，不如按住焦躁，三思而后行、谋定而后动。

这才是高效的顾问、才能实现有效招聘，免做无用功！”

她说完这话时，两人坐在店外的折叠木椅上。

周围渐渐暗下去，风带着海洋的气息不断吹乱许静的披肩发，西边仅存的光亮几乎都已湮没。

店头的照明和着路灯光亮投射在许静身上，她摸出根头绳来把头发束在后面，显得更干练。

“你、你到底是谁呵？”沈明不知道该怎么说，憋了半天冒出这句。

他觉得对面这姑娘看上去没自己大，怎么说气话来一套套的，还挺有气场？

“我给你出个主意，兴许能改善你们公司现在的困境。”

许静没理睬他的问话，进一步道：“你刚才说公司最多时十四个人，现在只剩下四个？”

“对啊。”

“那你觉得你们现在最大的问题和困难是什么？”

“没法拿到回款，还有职位越来越少了。”

“嗯。”许静点点头，又问：“你们没听说过智心网吗？”

“智心网？”沈明迷惑地摇摇头。

“智心网是给独立顾问和小微猎企设计的做单平台……。”

许静开始对他详细讲解起来，最后说：“我觉得这个智心网很对贵司现在的情况，你可以试试上去注册成会员，这样即便你离开公司了也有接单、继续做业务的地方。