“是我自己的工厂生产的，虽然只是一家小工厂单，我觉得在未来的时候我一定能做大做强。”

我反而有些不好意思了，毕竟能做出这样一件玩具是一件十分值得自豪的事，虽然他只是我之前的版本，在未来我一定会更进一步。

大爷显然是对于我的手里的这件玩具产生了极为浓厚的兴趣。

也可能是从来都没有见过像我这样的人，一上来就暴露自己的地盘，而且表现的极为诚恳，又加上我实在是太年轻了，就开始做事业。

虽然在这个万众创业的时代，有很多人都下海经商，但是像我这么年轻的，毕竟还是在少数。一是资本不足，二是硬件设施不足。

缺少其中的任何一条都寸步难行，所以才会让这么多人惊讶甚至惊叹。

“看来我还是老了呗，因为我一直都跟着时代的脚步，可是看到你的时候……”

大爷欲言又止，显然年轻的时候也是一个风云人物，只是随着年纪的增加开始过起了安逸的生活。

“大爷，你觉得我的这件产品怎么样，能不能在我这里进一些货？”

我正好趁着这个机会才行，最近要是一局能拿下，对我来说是一件莫大的好事。

这是我来到这里之后找到的第一家能真正坐下来跟我谈的分销商。

至少证明这是一个很好的开始，至少也能说明之前我的计划是正确的，竟然没有路可走了，那我就闭着眼睛自己走出一条路。反而可能会有意想不到的收获。

“你这小娃倒是有点意思，你都已经这么说了，要是我不进一批货的话，实在是对不起这么好的产品，只不过价格方面你能不能给我老人家便宜一点，我看你也是第一个找上我的。”

大爷果然是老手，只是解决块之间就把之前所有的尴尬的化解得无影无踪，甚至还刻意的压了下价格，但是我并不是那么在意。

价格方面并不是我最着重考虑的，我考虑的是把一个月囤积的那些货物全部清出去。

只有开始真正的运作起来，才能有盈利的可能，深圳那边我暂时不做考虑，先把手头上的事情做完，再跟他们谈合作不迟，毕竟先要吃饭，才能有远大的梦想。

“但也既然我们这么投缘，价格方面，当然您是最优惠的，我还要去其他的商店看看有没有渠道跟资源。”

我跟大爷又聊了很久，正准备要起身离开，可是大爷拦下了我。

“小娃，我看你也很不容易的，既然这样，那就陪我这个老人家一起吃个饭吧。”

对于大爷的盛情我难以拒绝，正好也到中午吃饭的时候了，肚子有些咕咕叫。

“创业更开一个商店有着本质上的差别，虽然我开的商店已经好几年了，但经商的事情还是一窍不通。

这几年来我商店里来收买他们玩具的人不计其数，我已经记不清有多少人来过了，但有些人经常来，有些人来了一两回之后就再也没有来过，你知道是为什么吗？”

大爷莫名的对我有好感，我不清楚这种好感到底来自于哪里，但我十分珍惜这样的感觉。

“应该是破产了，再创业的时候就应该考虑清楚这一点，想好自己的退路，之前我也差点。面临破产。”

有时候人就是很奇怪，在自己什么都不懂的时候能说的头头是道，可当自己真正的遇到麻烦的时候却一筹莫展。

我记得书上有句话说的好，当局者迷，旁观者清，其实应该这么改一改，旁观的时候你能看清楚事情，所有的真相，也能给自己心里安慰，因为自己没有遇到这件事。

可当自己真正的遇到这件事的时候，就已经陷入到了一个怪圈里，自己根本就想不出任何的办法，想到的办法也只能片面地去解决，一些琐碎的问题，解决不了本质上的问题。

“反正做任何事情都有风险，像记得清楚自己能承担的极限到底在哪里，量力而行，方能走得更远。”

老人，可能是因为很久都没有人陪他好好说过话了，我看老人的房间里陈设极为的简单，不像是有妻子的样子。

我只有虚心的接受，无论如何，老人是为了我考虑这一点就已经难能可贵。

真正能为你说话的人，除了自己的亲人之外，没有其他人。

“我这里倒是认识不少老朋友，一会儿我带你去见一下，说不定对你找到分销商有帮助。”

大爷说的话让我喜出望外，人真的是一个奇怪的生物，当自己的家人对你百般呵护，万般关心的时候，你从来不觉得弥足珍贵，反而觉得这是理所应当的。

可是当你在外面受到一点小恩小惠，你就能会感激涕零，甚至一生相报。

我的心里倒是十分期待，想要迫不及待的见一见这些分销商要是能掌握这一批人，对于我未来事业的发展有很大的好处。

我再也不是之前那个什么也不懂的傻小子，这次准备了不少礼物，按照大爷给我的提示分明别人买了茶叶，烟酒，还有其他的一些东西。

求人帮忙少不了应酬，这也是为人之本。

大爷显然是一个很有威慑力的人，哪些人在得到了大爷的通知之后很快就赶过来。

在下午的时候选择了一个茶摊子，这个时候还没有什么正经的茶馆，但是一切都欣欣向荣。

来的总共有五个人，这五个人都是当地最大商店的老板。

每个看他们的样子就能知道十分的精明，要想说服他们绝对要花一番功夫。

大爷只是负责把人叫过来，并没有多说什么，也没有特别嘱咐跟介绍我自己。一切都有我自由发挥。

这种真实场合的谈判还是首次，我没有什么有力的说辞，只是把手里的玩具给拿了出来。当场演示了一遍这玩具的功用。

我大概介绍了一下我现在的情况跟生产出来的数量，那几个分销商老板现在还没有点头，也没有摇头，像是在苦苦的思索着什么。

“机会只有这么一次，我想这个小家伙下次来就不知道是什么时候了，而且他是这家工厂的老板，更有说服力。”

但也最后说了这么一句，那些人这才有了答应的迹象，我乘胜追击，跟他们好好的聊了一下具体的价格跟数量之后这才心满意足的离开。

当然我也清楚，之所以能谈得这么顺利，还是因为大爷最后说的那句话，也不是他也在最后最关键的时刻帮我一把的话，说不定他们根本不会答应，就算知道未来有很好的销量。

“事情已经谈妥了，就赶紧回去吧，外面一个人还是让家人会担心。”

我有些想不明白，大爷明明就只有一个人，现在应该是最需要人陪伴的时刻，为什么要这么着急赶我走？

“那也要不我在这里再待两天，我还要去其他地方，花都只是其中的一站。”

这一个月的全力生产，囤积了不少商品，只能解决一小部分，还有一大部分的让我去解决，必须要亲力亲为。

现在能称之为家人的只有爷爷，还有那个心爱的姑娘。其他的人根本就不知道我去担忧。

“那就赶紧去把事情解决完了，就去好好发展，有时间就来我这里喝喝茶，陪我聊聊天。”