现在才体会到了他们的重要性，我鼓起勇气来到了第一家小商店里，这家商店是。这里最大的一家商店。

也没有什么特别的原因，只是离得比较近，所以我先过来问两句。

门口蹲着的是一个大爷，虽然头发已经斑白，但他的眼神里都是睿智。

“小娃，是不是想买什么东西，我这里的东西你想要的都会有。”

我还没有开口，大爷就率先注意到了我，本来准备好的说辞，因为大爷说出口的话，我没有忍心拒绝。

“大爷，你这里卖玩具吗？我想批发一批玩具，我看你这里玩具的种类还是蛮多的。”

原本准备好的话已经被我彻底换了，先要跟他说对方感兴趣的事，才能引起对方的注意力，从而能更好的交流。

“来我这里，你算是来对了，我在这里可是最大的玩具批发商，而且我手里还有几个工厂的老板的联系方式。要是量多的话，我可以给你打个九折。”

大爷轻车熟路，几句话就把我说的晕头转向，我来这里的本意是为了推销我那个小工厂里生产出来的玩具。

“你看看你到底需要什么，说好，你需要的东西，我去给你找。而且这里价格……看你不是本地人的份上，我可以偷偷的告诉你，我的价格是这周边商店里最好的。”

大爷显然很有一套几句话就说得头头是道，我找不到拒绝的理由，只能跟着他跟在他的身后，看着他架子上摆着的玩具。

这些玩具都千篇一律。根本没有什么新奇的地方，还不如我的那个小工厂里生产出来的。

但我还是耐着性子跟着大爷在它的商店里转了一圈，我发现的种类整整有七十二种，各式各样，看的我眼花缭乱。

不仅仅有玩具熊，还有其他小黄鸭之类的玩具。

“大爷，你这里什么玩具卖的最好，能不能给我介绍一下？”

这里的种类看到我眼花缭乱的，但我最关心的还是这些玩具的销量。

外行看热闹，内行看门道，一件产品卖的好不好，完全取决于它的质量，还有实用性。

“没想到年轻人年纪轻轻的有这种见识。我也就不藏着掖着了，既然你想知道，那就告诉你好了。不过我，这里的产品你到底买还是不买？”

大爷也算是识人无数，自然见过来这里问东问西，问到最后可是什么都不买的人。

我自以为伪装的很好，可是没想到还是被大爷察觉了。

“那个，大爷，其实我是生产玩具的，之前从来都没有了解过市场。做的玩具也比较单一，所以想到处看一看。”

我倒是实话实说，没有任何的隐瞒，再说这件事也没有任何隐瞒的必要。

是就是不是就不是何必骗一个老人家，说白了，大家都是为了讨生活，也没有欺骗的必要。

大爷明显愣了一下，显然是没有想到我竟然会说实话，被看出来是一回事，但是，说不说实话也是另外一回事。

在这里每天都会有很多人过来看产品，有些是真正。想要批发的，想要自己做生意，有些却是如同。我一样过来看看哪些产品的销量好。

很多时候都是老板亲自跑过来询问。毕竟是自己的第一份产业，大爷早就已经见怪不怪了，所以才有了之前的疑问，也是随口一问而已。

“你这孩子倒是老实的要紧其实你没有必要告诉我你是不是推销产品的我，这里玩具的种类应有尽有，就算你生产的也应该有了吧。”

大爷那双历经沧桑的眼神里早就已经看穿了一切，我不知可否的点了点头，确实，我生产的玩具在大爷的这个商店里也能找到。

玩具熊实在是太多了，各种各样，而且这里的种类还比我制造出来的要多的多。

“那我们之间应该没什么好谈的了，我这里已经有了你身材的东西，你那里的东西在我这里推销已经不合时宜了。”

这是我出门的时候专门背了一个硕大的包，里面装了玩具，以免在用的时候找不到。

再来的时候我就已经想清楚了，如果解决不了，那就用质量说话，我有的别人未必有。

从大爷的这个商店里我就能看得出来，这玩具在他的店里虽然有相同的形状，但功能完全不一样。

“你这孩子怎么就听不进去我说的话呢，我说了，你生产的玩具我这里已经有了，我是不会再在你这里进货的。”

大爷略微有些不耐烦，虽然我之前诚实的回答了问题，但也暴露了一个问题，那就是我还是太年轻呢，不知道虚与委蛇。

有些时候的欺骗并不代表着是欺骗别人的财物或者是其他什么，而是为了达成自己的目的。

说话也是有艺术的，这是我当时并没有了解清楚，直接说出了实话。

“大爷，虽然我的产品你这里可能已经有了，但功能是完全不一样的，如果我的这件产品在你的商店里能找到，以后你的货我免费给你供应。”

虽然我为人比较老实，但并不是一个傻子，知道什么时候说什么样的话，该做什么样的事，这一点我还是拎得清。

大爷又是一愣显然根本就没有见过像我这样的人一上来就暴露了自己的底牌，在这里还不断的吹嘘，不过怎么看我都不是那种随意撒谎的人。

“你这个年轻人倒是挺有意思的，如果我觉得合适，那就留下，如果不合适，你还是乖乖回去吧。别看我年纪大了，你就能骗我。”

“哪能呢？我怎么可能骗我的顾客？”

当我拿出我背包里的玩具熊的时候，我们以前的感觉到大爷的脸上，只有不屑。

“小娃，你这玩具也太古老了吧？还是不要拿出来了，你这东西我见过我架子上到处都是。”

大眼看这个商店，当然见过不少东西，我这样的玩具数不胜数，而且确实有点古老，还是最简单的玩具熊。

直到此时才明白行万里路，读万卷书，要多出去走一走借鉴同行的经验才能走得更远。

一味的闭门造车所得也有限，但是我并没有气馁，我的玩具跟其他的种类。有着明显的差别。他们只是在造型上下功夫，但我在内核上下了不少功夫。

两者是有本质上的区别，而且这件玩具真正的公用不仅仅是能给人带来快乐，而是能作为一种依靠跟陪伴，这是我的信念，也是我的理念。

从一开始我创造这件玩具的时候，我就有了一个清楚的市场定位，它不仅仅可以给人带来陪伴，更多的是能给人以温暖。让孩子让那些外出务工的人的孩子有所依靠。

虽然在我小的时候没有这样的待遇，但我想为下一代创造这样的条件。

“大爷，你先别着急，我都已经拿出来了，看一看又能怎么样，我相信我的这一件玩具跟其他的是完全不同的。”

我轻轻的按下了按钮，果然悠扬的歌谣从玩具里发出声音。

我能感觉到大爷明显愣了一下，简单发出声音的玩具不在少数，但基本上没有这样的配方。

直到歌谣唱完之后，我才能感觉到大爷粗重的呼吸声。

“小娃，这是你们厂的？”

大爷有些难以置信，毕竟市面上基本上没有见过这样的玩具，就算有也是极少数，没有人专门过来推广。