廖静静看王薇，冲王薇小声说：“咱来的太晚了，你说咱要是早点儿来，能跟着林总一起投点儿钱不？”

王薇低声说：“不投也没事儿，我觉得现在的工资就挺多了。”

廖静静也调整了下心态：“嗯，等过了年生意更好，咱还能拿更多。”

曲延斌他们五个，他们五个没说话，也没对眼神儿，也啥都没想。

他们现在脑子里一片空白，基本上都已经，石化了。

等了一会儿，把大家的神态都尽收眼内，欢颜轻轻敲了一下桌面：“那我们进入下一个议题？”

大伙都勉勉强强的，把心思收回来。

“上次我就说过，明年开始，我们要投资几个新的生意，同时缩减对永久袜的投入力度。”

停顿了一下，欢颜接着说：“这么做的原因主要有两个，一是只经营永久袜，产品太单一。二是，永久袜这个产品，最佳的利润期应该是在一年左右，很快它的热度就会下去，销量也会大幅下滑，无法作为我们的主要利润来源。”

“永久袜挺好啊，怎么会销售下滑呢？”徐丽不解。

“因为这个产品的定位，从一开始就有缺欠。它的卖点是永久二字，而它的先天缺欠也正是这两个字。”欢颜转头看众人，“我们进第一批货的时候，我记得每个人都拿了四五双袜子回去了是吧？”

大伙点头，当时是欢颜让他们各拿几双，回去试用下自己代理的产品。

“这些袜子应该都还没坏，那我问一下，在座的，现在还有谁脚上穿的是咱们的袜子？”

展欢往自己脚上看了看：“我这双不是永久的，是我自己新买的。”

“那双坏了吗？”欢颜问。

“坏倒没坏，就是洗了两回就有点儿硬，我就没穿。”展欢说。

欢颜点点头，看向展欢旁边的徐丽。

徐丽说：“我也没穿，的确那个洗两回就会变硬，不过我阿姨洗完之后用热水烫一下，就会变软了，可我觉得挺洗完还得烫挺麻烦，后来就没穿。”

董振说：“我那几双穿脏了，使劲洗也洗不干净，我就另外买了新的。”

卢兴宇打击他：“就你那袜子，老不换，时间长了肯定洗不干净！我的是沾了油，真洗不掉了，我才换的。”

于宏波说：“我拿那几双都是白的，一打球就爱脏，我就又买了几双黑的。”

刘正阳：“总穿那几双我觉得太单一了，袜子跟衣服一样，总得换换。”

指了指自己脚下，又说：“我觉得这个上面有娇牌的，就挺好看。”

林欢颜点点头：“穿久了会变硬、脏了清洗困难、还有不断追求新样式新鲜感……这些，都会造成永久袜以后销量的下降。”

端起面前的水杯喝了一口，欢颜接着道：“其实袜子这个东西，它本质的属性是种消耗品。比如一个人花几万块买件皮草，她可能会穿上几年，但几块钱的袜子，就算真能穿一辈子，它不破也不脏，人们也会厌倦。何况，还有会变硬变脏这些问题？”

众人若有所思。

过了一会儿，展欢点头：“人们需要不断去更新自己的日常用品，包括鞋袜这些小东西。更换新物品，会让人有一种自己也换了种心情的感觉，而购物的过程，也是一种乐趣。”

“对，任何物品都需要更换，某种程度上的喜新厌旧是人的本性。”林欢颜向展欢投去赞许的眼神，“所以，永久袜其实是一种不可行的、不符合消费心理的产品，它之所以会火爆，一是当下人们生活并不富裕，希望一双袜子能多穿一阵子，省点钱，而等人们不太在意块八角的了，就会有别的选择。另外“永久”卖的也是一个新鲜感，或者可以说是噱头。”

大家都有些明白了。

“那看起来我们真需要着手转型，寻找新的投资项目了，欢颜你的打算是什么？”展欢问。

欢颜也不卖关子，把自己的想法合盘托出：“接下来，我想进入的不是一个领域，而是多点开花。首先，咱们代理永久袜所构建起来的代理网络，不能放弃，必须抓在手里。”

见大家全都提起精神，关注地听着，欢颜继续道：“卢兴宇家鞋厂已经邮过三次样品给我，产品质量很过关，接下来，我们要用三省网络，推这些产品。”

“这个行，卢兴宇家邮过来的鞋，我穿两个月了，还踢球，都没坏，质量比夜市上那些强不少。”于宏波说。

“嗯，之前那些代理卖的是袜子，现在是鞋，都差不多，他们应该都能感兴趣，能接受。”徐丽说。

“好几家大代理，就像李老他们，对咱们林总印象特别好，冲着林总的面子，他们也能继续代理咱的产品。”窦晓峰说。

廖静静也插了句嘴：“之前的代理和咱公司合作都不错。”

展欢是从另一个角度想的：“和卢家叔叔阿姨合作，会比和永久厂合作还灵活，补货换货，随时调整方向，沟通起来能更顺。”

卢兴宇猛点头：“对，对，随时要货随时让我爸我妈发，都先不给他们钱，咱啥时赚够了再给他们货款！”

众人——那是你家厂，你不让给钱，你到底是哪伙儿的？

“等放了寒假我们派人再去一趟羊城，和卢家叔叔阿姨具体落实一下合同，另外产品方向、供货能力、合同额度这些都要具体谈。”看了卢兴宇一眼，欢颜说，“虽然是叔叔阿姨自己的厂，但要合作，咱们就把一切弄正规些。”

新代理的方向就此确定下来，与会人员一致通过。

“第二项，是真正的新业务，抢滩东行批发市场。”从一边拿出一张准备好的宏阳地图，铺开，欢颜指向皇河区核心位置“这里，只要开始销售，我们就要买下二十个以上的档口。”

众人吸了口气，二十个？

吴艳丽说：“我酒店那儿有区里的人来吃饭，我听他们提过，这一个档口平均得万八千块钱。”

欢颜提起唇角，笑道：“那吴姨你知道五年后，十年后这档口值多少钱吗？”

吴艳丽想了想：“能翻倍？”

“五年后翻十倍。”至于十年后，林欢颜没说，怕吓到她们。

十倍？那二十万的档口，就变两百万？

半年前在座好几个手里都是十块二十块的，然后忽然就以千计了，后来以万计了，刚才公司利润说的是四十多万，现在，又跳到百万级了……

太特么刺激了。

欢颜再伸手往东行批发市场对面划了一道线：“这里，延街的平房，至少要拿下三百平以上。”

在建的批发市场对面是一片小平房，有几家开了小卖店，都不大，货也不全，多是卖点饮料香烟什么的；还有两家开的游戏厅，也没几台机子，就能收几块钱是几块钱。

这些，应该都没执照，也没工商什么的去找他们，因为赚的也实在有限。

“就那歪歪扭扭的小破房，咱要它干啥？”卢兴宇问。

真心话，就那破房子，里边黑漆漆的，还一股潮气，白给卢兴宇住他都不住。

“买下来，拆掉，重建。”林欢颜说得轻飘飘的，像说拆一个积木搭成的房子一样，“这里，建成三百平的饭店，具体格局装修方案我来出，经营品类以快餐为主。”