欢颜在公司呆到下午，中间见缝插针给两个接待员指出几个要注意的问题，纠正了几个小错误。

“记住，在电话里说多少都没用，接电话的唯一目的就是让他们行动。让他们去看夜市的现场销售，让他们自己去买几双，体验一下产品质量，最最要的，是让他们到咱们这儿来。只有他们来了，才有可能和我们签约。”

这是后世林欢颜负责楼盘销售十数年的经验，任何一个客户，在电话里你和他聊一个小时，把户型、园区、绿化、周围环境等等，所有的优点都说得明明白白的，那也绝对没用！

客户不到现场，全都不做数。

接下来教了几套话术，把包括窦晓峰在内的几个人，都听得一愣一愣的。

欢颜走的时候，还听到另一个接待叫王薇的，小声说：“咱林总，咋这厉害啊。”

厉害吗？等客户来的时候，怎么提高预期值、怎么精准定位对方需求、怎么逼定……到时候还有的教你们呢。

这些林欢颜不准备先都拿出来教，饭得一口口吃，东西得一点点儿去灌输。

下午接电话的速度明显加快，廖静静王薇不再被客户牵着走，而是开始掌握主导权。

每个电话只解决对方的主要问题，重点让对方来公司面谈，平均控制在三分钟之内。

下午窦经理给卖了清凉的饮料，还带了几盒润喉糖给两位员工，说是林总交待的。

一点小心思，可却让人觉得心里挺暖和的。

下班前拢一下，上午接了不到三十个电话，下午是六十多个。

近百个咨询，这才第一天，出人意料的火爆啊。

窦晓峰下班就直奔东行夜市去了，把统计好的表格献宝似的交给林总，然后自觉地去帮忙卖袜子，给林总腾出空来，让她看报表。

欢颜站在宏达门口，找了个相对安静的位置，认真看起来。

二十分钟后，欢颜走过来，没说什么，继续卖货。

窦晓峰也没敢问，也没敢走，就直接陪着卖货。

收摊前卢兴宇来了，用三轮把货架直接送到公司，那边离东行夜市近。

其他摊位的现在也都不用运回卢家了，欢颜让他们各自就近找个小商店什么的，个人住宅有地方的也行，一个月给点费用，晚上把货架寄存在那。

送完货架欢颜没急着走，在办公桌边坐下。

窦晓峰立刻开了瓶饮料递过去，又拿了一瓶给卢经理。

欢颜喝了一口，先问：“王薇廖静静表现怎么样，你感觉？”

窦晓峰斟酌了一下：“下午表现明显比上午好，能抓住重点了，速度也快了。廖静静的优点是灵活，好几回我听着应该是客户太磨叨了，她能把话题转过来，还不太生硬。王薇反应差一些，但人老实认真，她记的客户资料比廖静静记的详细。”

欢颜点点头，目光落在手上的客户资料上。

表格是欢颜事先设计好的，打印了一撂，需要的客户信息上面都有罗列。

“现在看，关注咱们的还是宏阳市内的比较多，而且都是些小客户。”欢颜在表上指了指，“九十六个来电，只有十来个是外市县的，占比十分之一。其余八十多个，都是宏阳的商家，他们的进货量都不会太大。”

卢兴宇伸头看过来：“真都咱市内的小商店，还有摆摊的。”

除了夜市，宏阳还有很多早市、自发的零散市场，甚至是小卖店、商场，都有可能卖袜子。

卢兴宇忽然眼睛一亮：“还有宏百？宏百都想卖咱的货了？”

宏百，全名宏阳百货，宏阳市资格最老，最高档的商场。

“噢。”欢颜点点头，脸上没有多少惊喜之色，“这些都不是我们的重点，我想招的是大区代理。就算整个宏阳所有商店都有咱们的货，我们也不过就是个市级代理，而且，宏阳哪都能买到永久袜了，夜市的销量必然会缩水。”

卢兴宇一想，对啊，五个夜市以后，第一家东行的销售就减半了，这要是全市都有了……

“那咱不给他们，不给宏阳的商家！”卢兴宏说。

“给还是要给，但要有控制的给。”林欢颜看向窦晓峰，“明天通知王薇和廖静静，跟宏阳市内的客户说，我们在宏阳只招十家代理，而且有门槛，每个月保底销量是五百双。有意向的让他们赶紧来谈，订了十家以后，宏阳其他家我们就不供货了。”

转头又对卢兴宇解释了两句：“我们出夜市是为了赚本钱，也是为了给来做代理的打个样儿，让他们对产品销售有信心。代理做起来以后，每天就会是几万甚至是几十万的量，我们还出夜市占大家的时间精力吗？”

卢兴宇点头。

窦晓峰也跟着点头，现在他对林总不只是个大写的“服”，而且还有一种当学生的心态。

在她身上能学到的，可比在学校听那些没用的强多了。

“那外地的代理现在来的少，可怎么办？”卢兴宇问。

“不急，今天才打了一天广告。”欢颜说，“今天不是也有十家吗，只要人能来，十家里怎么也能有三到五家能谈得拢的。在这个月的广告期内，只要有二三十个市县代理就行，以后不打广告也会有人来谈，就像咱们夜市的摊位，只要一个地区有一家卖得好，那些商家自己就会找上门来。”

做生意的人，对什么最敏感？当然是利润。

只要让他们看到了有利可图，怎么转弯抹角他们都能找到途径。

想要谋利的唐连宽也是一样，只用了三天时间，他就和羊城厂家联系上了。

可是没用，厂家说宏阳市代理权甚至是整个东三省的代理权都不在他们手里了，已经签给了宏阳本地一家代理商。

唐连宽和对方聊了半天，对方也没松口，说现在和宏阳代理合作得很好，不可能解约，也不可能违约给他发货。

要想谈代理得一年后，那家的合同到期再谈。

唐连宽哪等得到一年后啊，现在是新产品上市的火爆期，一年后热劲儿过了，就算还有人买这个袜子，也绝不会有现在的火爆销量了。

况且，人家拿的是东三省代理，一年时间足够把二级代理都铺开了，到时候人家手里握着渠道，羊城厂家傻了才会换代理。

难道这个事儿做不成了，就这么放弃了？

看着一大块肥肉，让别人刁走了，唐连宽心里郁闷啊。

除了郁闷还有不甘，也不知为什么，自从知道这个袜子以后，唐连宽就是觉得那应该是自己做的生意。

抛除赚钱，就单论这个事儿，被别人干了，唐连宽心里就不舒服。

好像原本属于自己的东西，被别人抢走了一样。

特别特别的难受。

可难受也没招啊……

就在唐连宽想要放弃的时候，林凤英和唐晶晶带回来的两个消息，让唐连宽心里又升起了希望。

林凤英带回来的消息是，永久袜子在宏阳招代理呢，她是在单位订的报纸上看到的，还把当天的报纸带回来一张给唐连宽看。

报纸上的广告还挺显眼，在两个版面的中间，从头到尾一大条，字还特别大，把旁边两个带花里乱哨的半版广告都给压下去了。