但这事儿一出，他们就都没法在机电厂干下去了，有门路的调职到别的国营厂，象唐连宽这种平时就靠着个机灵劲儿巴结领导，实际没有多少根基的，就直接下岗了。

要说唐连宽也是个有头脑的，去南方旅游散心走了一圈儿，就找回个营生来，代理一款新材质的袜子。

一开始也是从夜市做起的，一年后身家没有百万也差不了太多，在袜子销量下滑后，他又在新建的东行服装批发市场买了整整一排档口。

对，不是一个，而是一整排，十一个。

之后东行批发市场成了东三省服装小百批发集散地，在全国也享有盛名。那十一个档口，唐连宽也没辛苦经营，全部租出去。出租的价格，从一天百十块，涨到一天一至三千，是一间一天的价格！

那时候，唐家的钱是用蛇皮旅行袋装的。

多少次欢颜看到，唐连宽开着车到批发市场走一圈，回来时车后座上放着两个蛇皮袋，里边，全是钱。

千万身家的唐连宽，起步时卖的就是袜子。

所以，欢颜问吴艳丽要不要入一股时，说自己要做的是个大生意。

和几个小伙伴商量时，也力排众议，一定坚持要卖袜子。

可惜，好像他们都不太相信……

其实如果把时间往后拨二三十年，有人跟林欢颜说，在夜市摆地摊卖袜子能赚几十上百万，欢颜也不信。

可九零年代，就是这么个神奇的时代。

一个在街上卖烤红薯的老大爷，几年下来赚了十几万；一对在街市卖十三香的中年夫妻，能拿出二十万元来买楼房，用的都是这小生意赚来的钱……这些都是正规报纸上的真实报导。

还有南方的“傻子瓜子”，卖瓜子卖出了个全国知名企业，老人家南巡时亲自去厂里参观。

所以，知道这一切的林欢颜，发誓一定要抓住这个时代所给予的机遇，选择最正确最容易成功的路去走，然后，让别人无路可走！

唐连宽，上一世拿到永久袜子的代理是在两个月后，欢颜高三开学的时候。

现在，欢颜就等着看他被厂里开除后，一筹莫展，然后说去南方旅游散心，实则是去寻找商机。

会找着吗？也许吧。

可就算他找到了，也未必就能让他像上一世一样，日进斗金，一举成功了。因为林欢颜在他之前，拿下了永久袜业的东三省代理！

夜市半年能赚几十上百万啊，东行批发市场筹建初期就能用底价买下十几间档口啊、宏阳第一批千万富商啊……呵呵哒！

收回放飞的思绪，欢颜开始考虑现实问题。

唐连宽拿下代理时，进货价是１.７元，现在厂家给自己的是１.５元。

原因应该是唐连宽和厂家接洽是在两个月后，永久袜业应该已经打开了一些销路，虽然东北还没被涉及，但已经有了“好货不愁卖”的心理认知，谈判时很有底气，不肯放低价格。

另外，唐连宽谈的是宏阳一市的代理，自己谈的是东三省。

省级代理和市级代理，批发价格应该也是不一样的。

这对自己来说，是个利好。

问题出在抵押金和销售定量上。

押金对方看在卢家父母的份上，据说卢爸卢妈还找了个和对方相熟的中间人，永久方说只象征性地收一万块，并且暗示说就算完不成每月既定的销量，他们在收回代理权时，也会把这一万块给卢家返回来。当然，这一点不能写进合同。

不写进合同，那就是口头约定，只当成场面话听听就算了，做不得准。

谁知道真要闹到对方收回代理权的地步，关系会僵到什么程度呢。

就看眼前，三省代理，一万块押金，对方给卢家父母的面子，已经给得足够大了。

难点在销售定额，更准确地说，是在销量上。

代理期签的不长，先签一年，这一点是欢颜一再叮嘱展欢的。

一年内，厂家给出的销量是一百二十万双，平均每月十万，在厂家产量能供应上的前提下，上不封顶。

第一个月包销量是两万双，然后，逐月接照不同的比例递增。

两万或是十万，林欢颜都有把握能销售出去，就一个宏阳市，也有三百多万人口。

东北经济中心，全国重工业基地，不说其他，在东三省的辐射力，对附近省市的吸引力，那是首屈一指的。

所以，这个产品在宏阳卖火以后，欢颜有信心能把东三省的销售通路搭建起来。

至于以后这个袜子销量下滑了，手里有了渠道，卖什么不行？

单就卢兴宇家的鞋子，只要把质量搞上去，欢颜就能用手里的渠道把它铺遍三省！

不能发散，不能发散……想眼前，想眼前……

欢颜再度把飘远的思维强力拉回来，现在的问题是，第一个月的两万双袜子，货款需要三万元。

几个“股东”凑到的钱一共是一万六，除去路费和给展欢的备用金，能用在代理上的是一万五。再除去抵押金一万，只剩五千可以用来进货。

谈判时展欢在场，她也清楚能动用的资金，以她的机智，应该是想过各种方式争取过的。

但吴艳丽的转述仍然是，厂家坚持，每月发货前一次性打款。

两万五的缺口，这可难住欢颜了。

吴艳丽也有点儿踟蹰，酒店一天流水不少，但她只是个名义上的老板，产业是董家的。

虽然没有明说过，但经过近一年的实际经营，她已经基本掌握了老董的底线——三两千块的，她可以自行动用，一万元以下，她有正当理由，再和老董打声招呼，也能调动。再多，怕就要越线了。

况且，她也没想到欢颜的“小生意”要做这么大啊，别说是一个月十万销量，就前期的两万双，单靠一个夜市，真能做的到么？

欢颜低头想了想，抬头向吴艳丽道：“吴姨，你再给卢兴宇爸妈打个电话，拜托他们再和厂家谈一轮。就说包销销量从一个月十万双加到一个月二十万双，第一个月还是两万，第二个月开始销量在原定数量上加倍。如果做不到，那一万的押金不用返还。但前两个月要让他们麻烦一点儿，一周发一次货，每次发货前一天我们打款，第一次五千双，货款七千五百元。”

吴艳丽听完直吸气：“一个月二十万双，你确定能销得出去？”

欢颜点头：“能。”

吴艳丽看着目光坚定的女孩，虽然她的样子很能取信于人，可是，那是二十万双啊，二十万……

“就我们门口那一条街的夜市，真能买得了？夜市下周才正式开始，到时候能有多少人来，现在我们都还不能确定呢。”吴艳丽说。

你不能确定我能啊，作为宏阳城第一条集“吃、穿、戴、玩”一条龙的夜市街，是不是把宏阳整座城的人都召集来了，林欢颜不知道，但在夜市开放之后，随便到街上抓一个人，问他有没有去过夜市，十个人里说去过的，绝对会有七个以上。

那人头攒动、人挤人的情形，林欢颜至今记忆犹新啊。特别是她带着小欣头一次去逛夜市那回，挤得什么都没卖成不说，想回家不逛了都走不出去，挪了一个多小时好容易出来了，小欣哭成了小花脸，被挤哭的。