思考再三，林玉天让刘美玲来找陈西峰进行商量，希望二家联手进行收购。华胜商业中心归陈西峰的天悦商业房产公司、华胜酒店归林家。

蒋惠峰在这个时候也不肯放下面子来找陈西峰，他有着豪门家族子弟的傲气，并不愿意向陈西峰低头。

林玉天不愧是商界老狐狸，他猜到陈西峰肯定会愿意接盘华胜商业中心，而不会对华胜酒店感兴趣，现在他提出联手收购，对双方来说，可以算是合作共赢。

陈西峰对于刘美玲独自前来找自己还是感觉有些意外，便笑着问道：“刘总来找我，不知有什么事情？”

“没事人家就不能来坐坐吗？”刘美玲一脸娇媚地说道。

不得不说，这个女人的确有娇媚的本钱，无论是那玲珑的身姿、还是绝美的面容，都在无意中散发着魅惑的气息。

“欢迎、欢迎、热烈欢迎。”陈西峰表现出了足够的热情。让座、上茶、上水果。

等到服务员离开后，刘美玲收起了娇媚，一本正经地说道：“陈董，蒋惠峰找过林董，希望能全面接手华胜商业中心和华胜酒店。”

“我和林董对于高档的华胜酒店有些感兴趣，但对于华胜商业中心的经营却无能为力，为此特意来找陈董商量，能否双方联手拿下？”

陈西峰爽快地回应道：“既然林董和刘总看的起我，我当然不会拒绝联手合作。”

刘美玲在前来劝说的路上，本来已经想好了很多种如果陈西峰拒绝合作，如何来说服的理由，毕竟她想到的是陈西峰已经在开发天悦商业中心，再接手体量大几倍的华胜商业中心，确实是一种挑战。

让刘美玲完全没有想到的是，陈西峰马上就同意了她的提议，于是她就虚心地请教道：“陈董，对于华胜风景区的这家高档酒店建设，有没有好的建议？”

陈西峰想了想，说道：“刘总是明华市酒店界的一块牌子，如果我有你这样的高管，我都想插手酒店业。”

“既然刘总询问了，我就一个门外汉谈谈看法，也许对刘总有所帮助。”

“首先是酒店的星级定位问题。既然现在商业中心和酒店分开举办，那么尽量争取能冠名为东胜湖大酒店，这是个无形资产。”

“既然命名为东胜湖大酒店，那至少要办成四星级酒店。三星级档次太低，不符合东胜湖大酒店的称号。五星级投资额度与消费价格完全上了一个档次，有些划不来。”

“为什么这么说呢？毕竟东胜湖风景区是旅游度假的地方，居民个人前来消费，四星级是最好的性价比。”

“再说，现在公款消费、公款旅游抓的这么紧，机关事业单位的会议、出差、休闲、疗养，都规定只能放在四星级及以下酒店。”

刘美玲认真地听着陈西峰一一说来，谁说陈西峰不懂酒店经营？至少在酒店定位上，比林玉天和王开要高明的多。

林玉天原先是想把华胜酒店建成五星级，认为是东胜湖风景区内唯一的、或者是最早的一家五星级酒店，会成为东胜湖风景区的一张名片。

这种思路放在前几年还是可以的。

毕竟那时候明华市、各区（县、市）甚至是乡镇街道的机关事业单位都会把会议、接待、疗养等活动都放在五星级酒店里进行，反正是公款消费，不用白不用。

可是，这几年来，国家一直在严厉打击公款消费，到明华市五星级酒店里来消费的各级各类机关事业单位已经完全没有了，而没有了这些单位的公款消费，五星级酒店利润开始大幅度降低，于是投资五星级酒店的风险开始增大。

东胜湖风景区的领导、甚至是明华市的领导应该都希望把华胜酒店建设成为五星级，以此作为东胜湖风景区的一张亮丽名片。

只是作为商人，首先应该看到的是形势变化对于酒店业的影响，从而调整定位和经营思路。

陈西峰能看到这些、想到这些，看来在商业敏感方面确实要比林玉天和王开强。

都说后浪推前浪，把前浪拍死在沙滩上。

刘美玲嫣然一笑，“陈董说的如此明晰，我对于酒店星级定位就完全有数了，而且能去说服林董了。”

“陈董，能不能再帮我想想如何筹资？林董说近期银行贷款收紧，集团内部现金也不是非常充裕。”

陈西峰问道：“刘总，林家集团总不能再玩空手套白狼吧，现在经济形势不同于以往，这种手段要少用。”

刘美玲皱了皱眉头，有些苦恼地说道：“空手套白狼倒不至于，但林家集团只能拿出3亿元现金。我测算过了，如果是建成四星级酒店，至少还缺口1亿元。如果建成五星级酒店，至少缺口3亿元。”

“林家集团认为我以前都能筹资建设起好几家四五星级酒店，这一次应该也是筹资不难，他们其实应该知道，现在筹资越来越难，利息也越来越高。”

陈西峰感叹道：“刘总就是厉害，为林家集团非常尽心了。人才啊、人才啊。”

“如果刘总能说服林家集团建设四星级酒店，我倒可以帮你出个主意，筹集到1亿元建设资金。如果林家集团一定要建设五星级酒店，这个筹资方法就不可行了。”

刘美玲媚眼一抛，娇滴滴地说道：“请陈董不吝赐教，小女子洗耳恭听。”

唉，刘美玲看来以前对男人用惯了此种方法，许多男人都沦陷在她的妩媚之下。

只是现在的陈西峰与南宫婉如胶似膝着，另外，还有的李若薇的安抚，对于其它女人暂时没有任何想法。

再说，陈西峰有点洁辟，对于周旋于众多男人间的刘美玲其实有些嫌弃。

不过，陈西峰想的是既然要帮忙，就帮的彻底；既然要交好，就竭尽所能。

于是他便解释道：“上次我也了解过这家酒店的设计规划，大致能建成近400间客房，可以拿出几个楼层的100间客房对外销售，每间客房销售价为100万元，这样就可以筹资到1亿元了。”

“要注意的是，对外销售的是这间客房的使用权，不是所有权。”

“使用权的概念就是在酒店存续期间，业主都可以在一年内免费使用这间客房1个月。”

“这1个月的时间可以进行分散使用，也可以转让给自己的朋友使用，但需要提前二三天申请。另外的11个月，酒店与业主按比例分成房费。”

“其实上，就是让部分业主参与了酒店的建设，这比单纯的融资成本便宜多了，反正酒店的生意不会好到每间客房每天都能被客户使用到。”

“刘总，你知道的，酒店的客房每天达到60%就算不错了吧，400间客房拿出100间来，只占到了25%，绝对不会影响酒店正常的营业，反正至少30%的客房平时空着也是空着，还不如对外销售每年1个月的免费使用权。”