毕竟房产经纪公司都是民营公司，公司利润关系到其切身利益，能做到大型房产经纪公司总经理或常务副总经理位置，无一不是人精，他们才不会为了杨心怡的漂亮性感而轻易同意合作。

有的房产经纪公司没有开展过这类业务，不敢接手；有的房产经纪公司狮子大开口，提出的佣金太高，让陈西峰无法答应；有的房产经纪公司本身业务太好，对代理销售商品房的兴趣不浓。

当然也不是所有房产经纪公司都会拒绝这样的生意。

在连续谈崩四家房产经纪公司下，杨心怡已经不抱任何希望，但在陈西峰的坚持下，第五家“如家”房产经纪公司终于答应与天城房产开发公司合作，代理销售“明华好易居”的各类房产，特别是联体别墅。

“如家”房产经纪公司不仅在明华市区有15家门店，而且在明华市下辖的各区（县、市）还有10家门店，从业的房产经纪员近200人。

既然合作了，“如家”房产经纪公司所有的门店和中介人员都被动员起来。

在“好易居”房产经纪公司和“如家”房产经纪公司联合的电脑和报纸上的广告攻势下，二个月不到，“明华好易居”小区销售又迎来火爆的场面。

二家公司总共代理销售了近100套多层洋房、100多套联体别墅。

这样一来，“好易居”小区的酒店式单身公寓基本售完！多层洋房基本售完！联体别墅基本售完，只有价格昂贵的独栋别墅还是没有销售出去。

毕竟化上千万元购买独栋别墅的人不愿意与其它房产混居在一起，降低其身份与地位。

陈西峰便决定把建成一半的独栋别墅全部推倒，规划成联体别墅，这样反而容易进行销售。

只是，变更规划需要得到相关部门的同意，同时还要重新进行建设，等到取得预售许可证后，才能对外销售。

说实话，这样的销售成绩让陈西峰也是大吃一惊，原来房产经纪公司代理销售能起这么大的作用。

“如家”房产经纪公司总经理薛元亮也是笑的合不拢嘴，一个月不到的时间啊，就得到代理销售佣金1500多万元。

这是一笔性价比非常高的销售佣金。

薛元亮本来看在陈西峰是“好家缘”经纪公司总经理的份上，抱着试一试的态度来接手代理销售“明华好易居”小区的生意，心里其实并没有抱多大的希望。

对他来说，本身并不需要支出多少费用，门店、房产经纪人员都是现成的，就算要打广告，也只是在公司网站上挂出代理销售“明华好易居”的房型、优势条件等。

或者是在原先每星期分别刊登在《明华晚报》、《明华日报》上二手房产广告上，加上一段代理销售“明华好易居”的字样就行，并不需要额外支出广告费。

“如家”房产经纪公司只要代理销售出一套房产，就能获得总房价1.5%的销售佣金。酒店式单身公寓和多层洋房总价低，但胜在数量多，佣金也比较可观。

联体别墅总价高，佣金就更高了。据了解，“如家”房产经纪公司在明华下辖的县（市）门店甚至专门包车送客户到“明华好易居”售楼处看房签约。

这些门店就代理销售了近160套多层洋房和90多套联体别墅，看来下辖县（市）也是一股非常强大的潜在购买力。

薛元亮拉着陈西峰的手，连声说道：“陈董，以后有机会，我们再合作。”

陈西峰笑道：“薛总有眼光、有魄力，选择与我们合作，赚钱是当然的。希望我们以后多多合作。”

至此，陈西峰原本一直紧绷的心终于放下来，独栋别墅改造后的联体别墅完全可以让“如家”房产经纪公司进行销售。

联体别墅与独栋别墅都是属于稀缺产品，只要国家房产调控政策放松、东胜湖风景区得到明华市主要领导的重视，销售肯定不会成问题，为此陈西峰完全不必着急。

最主要的是，陈西峰此次已经回笼了销售资金近20亿元，除去销售佣金，尽赚18亿元。

虽然与蒋惠峰在商品房的恶性竞争中取得了胜利，但陈西峰明白自已完全是赢在“明华好易居”小区已经取得预售许可证上和临近交付的优势上，而蒋文惠峰的“东湖名园”却由于没有取得预售许可证而无法进行大规模销售，从而没有形成正面的销售对抗。

不过，天悦商业广场刚启动施工，与蒋惠峰的华胜商业综合体将开始真正的招商竞争。

如果不采取有效的营销策略，天悦商业广场的招商情况会很惨。

努力做到最好、永不言败、永不放弃，但也要做最坏的准备，这便是陈西峰的行事风格。

真正的强者，从來不是一味只知道傻干的莽夫。

只有看到前途是多么的艰难，了解要战胜这困难需要付出的代价，然后还坚定信心战胜困难的人，才是真正的勇者。

面向黑暗，心系光明。一往无前、有勇有谋。

陈西峰起身来到窗口，推窗望向灰蒙蒙的天空。

晚来天将雨，能饮一杯无？

一杯哪里够！一壶才够味！

小酣而未不醉，人生自在境。

回想过往，问心无愧，何来后悔？

青草明年生、大雁去又回，大不了从头再来。

经过几天的思考和商议，陈西峰决定引进一批行业内非常有知名度的主力店来提升天悦商业综合体的档次，吸引更多顾客前来，而顾客一多，自然能吸引更多的商家进驻商业综合体，这是一种良性循环。

比如知名大型超市、名牌建材店、名牌生活用品店、知名电路经销商、电动城、量贩ktv、高档百货、知名影院、知名餐馆各一家。

陈西峰明白这些知名商家在一定地域内只能开设一家，如果自己争取到了，那么蒋惠峰的综合商业体就不可能再引进。

为了增加引进的可能性，陈西峰一方面提升天悦商业综合体装修的档次，同时做到广场全封闭、全天候，顾客不必担心刮风下雨、冷热交替地在广场各区域奔波，而是能在广场里面逛遍所有商家、真正做到吃喝玩乐一条龙服务。

另一方面，答应给这些知名商家量身定做商铺，省去装修和浪费空间的烦恼，并在三年内免收租金。

这些知名商家一般需要的店铺面积都比较大，每年的租金是一笔不菲的开支，现在陈西峰愿意三年免费，倒会让不少商家动心。

为了能进行统一管理，大型商业广场只租不售，天悦商业广场也不例外，主要收益就是收取商铺租金，但面对蒋惠峰的逼迫，陈西峰不得不出如此下策，毕竟先放水养鱼，把商家和顾客吸引进来，聚拢人气最为要紧。

当然，引进知名商家很重要，同样引进一般商家也需要重视。毕竟偌大一个广场，不能只有这几家知名品牌的主力店，还需要一般商家的陪衬，使得整个商业综合体的氛围热烈起来。

不过，引进一般性的商家，措施又要不一样。

在天元商业广场内，要引进一批特色小餐馆，适合不同口味的顾客，要引进一批不同档次的男女服饰店，吸引不同层次顾客选购。