周末一早，王川比约定时间提前一个多小时到了茶馆。

当王川走进茶馆时，老牛正坐在茶桌前，拿着一本史记，一边皱着眉头一边研读。

“师父，要是不知道的还以为您是某大学历史系退休的老教授呢！”王川走到近前嘿嘿一笑道。

“来啦，随便坐！”老牛摘下眼睛揉了揉眼，伸出手指点了点王川：“等你到了我这个年纪就明白了。多读读古书没坏处！”

“以前静不下心，一天到晚的想着这么搞客户，怎么拉业务，这两年突然静下心来，回头想一想，自己活得太累了！

这些年真心的朋友没处下几个，你这个徒弟倒是有点出息，但是每天忙的跟狼撵了似的，也没工夫过来，我只好读点书打发下时间。”老牛倒了一杯茶递给了王川，漫不经心的说道。

“得！得！得！什么话题都能转到我身上来。您看，您一打电话我不就来了嘛！这人怎么越老越矫情啊！”王川说完嘿嘿一笑。

“尝尝这茶怎么样！”老牛倒完茶，又拿起书，将书放到了一片的茶几上。

“嗯，好茶！不错！您喝的茶肯定次不了！”王川笑道。

“少拍马屁！这是我店里的满天星！”老牛道。

“啥？满天星！？啥叫满天星？”王川一脸疑惑道。

“就是高碎！”老牛品着茶道。

见王川还是一脸的迷糊，老牛把茶杯一放：“就是茶叶末，以前我都做花肥用，后来泡了一次感觉喝着挺好的，就留下了！”

“您这日子过得！够节俭！”王川笑道。

“人老了，没那么多奢望！不管是茶叶末还是茗茶，只要好喝就行，何必在意那么多呢！苦也是生活，乐也是生活！何必太在意别人的看法！

我以前就是太在意别人的看法了，所以活得越来越累！现在我要做回自己！享受这生活带给我的苦辣酸甜！

人这一辈子很短的，不好好感受下，对不起自己！”老牛慢条斯理道。

“嗯，师父，我怎么感觉你最近说话越来越富有哲理了，是不是看书看的！”王川说道：“您听过那首关于‘哲理’的歌吗？”

“什么歌？”老牛一愣。

“哲理的山路十八弯！哲理的水路九连环，哲理……”王川刚唱到一半便被老牛一巴掌给打断了。

“我跟你讲人生感悟，你给我来相声小品……”老牛笑骂道。

“嘿嘿……，师父人活着就不容易了，乐呵乐呵挺好！笑一笑十年少！”王川向后一闪，躲开了老牛的巴掌，笑道。

“好了，不跟你胡咧咧了。今天这个朋友是我之前认识的一个法律服务商，只是认识而已，没什么深交。

人家听说远方律师事务所服务过硬，客户稳定度比较高，又知道咱们之间的关系，就找到我，托我介绍你们认识，搭个桥！

要不要合作，你自己判断哈！我对他了解也不是太多。”老牛道。

如果是老牛的老朋友或者靠谱的客户，他肯定会大力推荐，但是今天听老牛说完，王川已经明白了，这次的客户完全是看面子，要不要结交全凭王川。

“好，我们先聊聊，看看情况再说。”王川点头道。

“他应该还得一会儿才能到。律所最近业务怎么样？”老牛问道。

“还可以，又签了几家大客户，今年的业务还算稳定。”王川道。

“嗯，那就好。你师父做律所比较失败，你千万别走我的老路。”老牛语重心长道。

“您放心，律所现在的大客户不止一家，即便被人撬走了，也不至于伤筋动骨，只不过创收少些而已。

不过最近律师有点不够用，我一直在招人！”王川道。

“嗯，小客户的稳定性比较差，今年有明年不一定会续签。这不是律师的问题，也不是律所的问题，更不是客户的问题，而是由小客户的实力决定的。

中小客户有事时找律师，一旦事情处理完了，或者你给他们整改完成，他们觉得没有什么事了，就鸟尽弓藏了！

他们需要开源节流，否则是赚不到钱的。

所以我建议你盘点下自己的客户，如果是小客户居多，我建议你不要招太多的律师，后期成本会很大，小心请神容易送神难！”老牛看向王川道。

其实王川还是很感激老牛的，之前正阳律师事务所倒下时，他心里也埋怨过老牛，埋怨老牛耽误了自己的发展，搞垮了律所。

现在回头想想，他其实应该感谢老牛，感谢老牛当初把全所的劳动业务都给他做，让他练手；感谢老牛让他认识了这么一大帮同事，在后来的创业中相互帮衬；感谢老牛没有让自己按照既定的路线走，让他不得不创业，逼他走出自己的路。

人世间的苦难和困惑不是每个人都有资格品尝的，也不是每个人都有贵人相助，王川无疑是幸运的。

“嗯，我最近一直忙着开拓业务，服务客户，这个事我还真没想过。不过听您一说，再回头想想律所的现有客户，大客户大约占两成，中型客户占四成多，小客户确实占的比例比较大。

绝大部分小客户都是我最开始创业时开发的，这些年陆陆续续的流失了一部分，但是还有一部分是比较稳定的。

您说的话对，我回去再想想律所的发展方向。顾问单位是我们律所发展的基石，肯定是越稳定越好。”王川若有所思道。

“你还年轻，走慢点，走稳点，把基础砸实没坏处。还记得当年我给你说过的竹子的故事吗？要把根扎住，然后再图发展！”老牛道。

王川不断点头！

此时茶室门口传来脚步声，一名茶馆的服务生走了过来：“牛总，有个客人找您，说是之前约好的。”

“好，您把他请到隔壁茶室吧，我一会儿过来。”老牛道。

服务生走后，老牛看向王川：“人来了，一会儿我给你们介绍下，你们自己谈哈。我就不掺和了。”

王川“嗯”了一声！

老牛介绍的这位朋友姓冯，三十多岁，是一家法律服务公司的总经理，人样子长得不错，一双眼睛透着商人的精明。

老牛和王川一进门，他便立刻展现出了社交能力，闲聊中很快便与王川熟络起来。

见二人聊上了，老牛找了个理由，离开了茶室。

“冯总，我听牛主任说您想跟我们谈合作，不知道怎么个合作法！”王川问道。

“是的。我们是搞法律服务公司的，在过去的三年里我们公司积攒了二百多中小微客户，之前我们都是自己招聘法务为客户服务。

但是因为招聘的人员良莠不齐，在服务过程中经常有客户投诉，我们销售人员在前面拼命的忽悠积累客户，但是后端服务质量不能保证，每年客户大批的流失。

后来我们专门找了五名执业三年以上的律师，组建服务团队，但是还是有问题，因为客户是跟我们公司签署的服务协议，但是提供服务的律师不是我们的，是律所的。

我们就发现律师提供了一段时间服务后，客户慢慢的只跟律师联系不再跟我们的客服联系了！律师离职后，客户就被律师带走了。