房雅娟开车出了停车场，副驾驶座上的丁洁嘴角上翘，露出微笑：“这个王律师挺有意思的，不是扣扣索索的人。你觉得他怎么样？”

“我感觉跟他一起讨论案子挺舒服的，交流起来没有任何障碍，虽然有些专业术语我听不太懂，但是不妨碍我对他的话的理解。”

说完，房雅娟一边开车一边接着道：“昨天晚上我查了下这个王律师，他在劳动领域却是挺厉害的，而且还是总工会法律顾问委员会的会员。

我听工会主席说总工会的法律顾问委员会挺难进的。由此判断，他应该算是劳动领域的专家了。”

丁洁未说话，只是不停的点头，心里已经有了打算！

王川坐在办公室内，想了想，拿起手机拨通了高经理的电话。

“高经理，您好，我是王川。”王川微笑道。

“王律师，有什么事吗？”高经理的声音显得很轻快，显然心情不错。

“刚才gm大酒店的法务部丁总来我们律所了，咨询了一个劳动案子。她说他们公司的总经理跟您关系不错，是您介绍他们来找我的。

丁总刚走，我打电话是想谢谢您，谢谢您给我介绍业务。”王川道。

“就这事啊！上次我们酒店行业开会，我正好碰到gm大酒店的总经理，跟他聊了会儿，我也是无意中提了下你和你们律所，结果他还真有心，跟我要了你的电话。

gm大酒店可是我们行业内的翘楚，隐隐的展现出了龙头老大的地位。您要是成为这家酒店的法律顾问，以后在酒店行业开拓客户会容易很多。

王律师，您要把握住啊！”高经理笑道。

王川明白，高经理说是“无意中”提了下他和远方律师事务所，被gm大酒店总经理记下了，实际上怎么可能会这么简单。

高经理肯定跟同行说了不少他的好话，对他进行了大力推荐，否则这年头大企业、名企业身边最不缺的就是律师，人家凭什么会记下他王川的电话。

他王川又不是人民币，怎么会人人都喜欢，这点自知之明王川还是有的。

“不！不！您能向同行介绍我们，给我们推荐客户，我们是真心的感谢您！”王川道。

“小事一桩，不值一提！你有空过来坐坐，咱们喝喝茶哈。先不说了，我要去开会了，有空再聊！”说着，高经理挂断了电话。

放下手机后，王川笑了笑，这个高经理真是个怪人，介绍业务也不要提成，看来得对高经理管理的大酒店格外照顾才行。

想到这里王川给杜文慧发去了微信，不一会儿杜律师走进了王川的办公室。

“什么事？王律。”杜文慧进门后问道。

“现在高经理他们那家酒店是谁在负责？”王川问道。

“是焦恒，最近有两个外地工伤的案子，他出差了，明天回来。出什么问题了吗？”说完，杜文慧心中一紧。

杜文慧现在最怕的就是客户投诉，二部的律师本来人就少，若是被投诉需要更换律师的话，不仅影响律所的声誉，人手也不好调配。

“没有，客户对咱们的服务很满意。今天高经理又给咱们介绍了一个大客户—gm大酒店。我是感觉酒店这块咱们有必要多深入研究下，再提升下服务质量。”王川道。

“嗯，咱们签署的是劳动领域的法律服务，但是客户一旦跟咱们比较熟后，什么问题都会问，我之前跟您提的培训的事就是为了应对这种情况。”杜文慧道。

“以后这块你多关注下，如果gm大酒店咱们能拿下，我觉得咱们有必要在酒店行业做下推广。说不定能多签几家大酒店。”王川道。

“帝都的酒店可不少！以后咱们定位的目标客户都是那些？是来者不拒，还是……”杜文慧问道。

“咱们的目标客户只能是像高经理他们那样的五星级的大酒店，豪华酒店。这种酒店成为咱们的客户后，具有广告作用，而且这种酒店背后的资源也很多，会给咱们带来很多潜在客户。

咱们律所目前律师有限，不能什么酒店都做。否则做起来会很累，也不赚钱。”王川道。

“餐饮企业这块咱们要不要做？最近有几家饭店找了过来，想合作。”杜文慧追问道。

“除了目前已有的几家大型餐饮客户外，以后我不打算往这块发展，餐饮企业事多，钱少，最耗费律师精力，还是算了吧。”王川道。

“好的，我明白了。我会关注酒店行业的风险防范，为以后做准备。”杜文慧道。

王川见杜文慧说完话后，没有离开便问道：“有其他事吗？”

“祖文有个朋友，在朝阳区人社局工作，主要做工伤认定这块，没过司法考试。祖文问我他朋友这种情况，咱们律所招不招。”杜文慧说完看向王川。

“没有律师证……，咱们现在代理的工伤案件多吗？”王川问道。

“每年都会有一些，但是不是特别多，也就三十来个案子吧，但是工伤补偿金这块每年都在上涨，律师费收的都不低。

案子虽然不多，但是咱们顾问单位咨询工伤问题挺多的。”杜文慧道。

“嗯，你叫下祖文，咱们一块谈下。”王川道。

杜文慧答应一声，出门去了，约五分钟后，祖文跟在她身后走进了办公室。

“王律，您找我。”祖文道。

“来，坐下谈。我听杜律师说你有个朋友想来律所？”王川问道。

“是，上周我和几个校友聚会，我有个师兄，叫周怀志，我们都管他叫大志，他高我两届，以前我们经常一起打篮球所以比较熟。

他是帝都人，当年他毕业后考入了朝阳区人社局，后来一直做工伤这块，有六年多了，包括工伤认定和赔偿数额核算等业务。

因为升迁无望，又赚不了多少钱，去年他辞职去了一家大型劳服公司，但是感觉公司人际关系太复杂了，想动一动。

聚会吃饭的时候我们聊起来了，他觉得律所人际关系比较简单，有意过来工作，所以我就问了杜律师。”祖文道。

“嗯，咱们律所的制度你也清楚，他没有律师证，提成这块不好给他。但是可以给他一个专家顾问的职务，他不能以律师的名义工作，但可以工伤法律专家的名义为客户提供咨询服务。

如果一些工伤案件，有律师找他帮忙的话，他可以与承办律师商量提成分配比例。

工资的话，第一年六千，以后的工资按照咱们律所的制度走。你问问他，如果他愿意就过来找杜律师面试下。”王川道。

“好，他这两年也在准备司法考试，只不过一直比较忙……我先问问他，征求下他的意见。”祖文道。

王川看向杜文慧：“杜律师，这事你记下，如果对方来了你面下，看看他的专业能力怎么样。