律师们坐在一起借着探讨案情的机会，八卦下，喝喝茶，辛苦了一年了，正好休息下。

而律所的合伙人们则在商量着如何开源节流，调动所内所有人员的积极性。

“牛律，咱们辛辛苦苦干了一年，看着接了不少案子，律师东跑西颠的一直没闲着，但是扣除人员工资、水电费后，净利润却不多。

说句实话，还没有咱们在原来律所当律师时赚钱多，也就够个零头，整个一个费力不讨好！”穆怀瑾坐在老牛的办公室内抱怨道。

“是呀！账目我也看过了，第一年咱们收入确实低了些，一共才三百多万。我分析了下，主要原因是咱们吸引新客户，降低收费标准造成的。

如果按照咱们以往的收费标准，以目前的案件数量推算，收入至少应该翻上几番。”老牛一脸的无奈道。

老牛和穆律师之前在一家帝都排名前十的律所执业，他们服务的客户中大部分都是大型央企或者上市公司，都需要法律服务机构办理入库手续，对律所的成立年限和律师人数、收入等都有要求。

比如某央企金融公司就要求入库的律师事务所必须是“百”“亿”，什么意思呢，简单的说就是律所人数要过一百人，收入要过一亿元。当然律师的收费也高。

当初老牛和穆律师出来办所时曾考虑过这个问题，从大所出来会丢掉很多大客户，但如果不出来又不甘心被律所压榨。

最后两人一咬牙还是出来了，但是没想到第一年律所的收入会这么差，看来现实就是现实，一切都要从头来。

“咱们律所有五个实习律师，我暗中观察过，其实他们不是太愿意去法律服务办公室值班，都想着跟律师去出庭办案子，究其缘由是没有激励政策，干多干少一个样。

比如潘媛媛和魏萍，这两人家里都是做生意的，难道没有纠纷发生吗？不能转化成业务吗？”穆怀瑾道。

“你的意思是，重赏之下必有勇夫！”老牛端着大茶杯看向穆怀瑾，立时明白了他的心中所想。

“不，是重赏之下必有案子！”穆怀瑾微微一笑：“这样一来虽然看起来律所的收入会降低，但是我们能做到开源，案件数量会上来。大家也会有积极性。”

“行吗？咱们给工薪律师的提成也不少，可转化却不高。”牛主任迟疑道。

“愿意做工薪律师的自己都没有多少客户，但凡能够自给自足积攒客户的，也不会跑到咱们这儿来做工薪律师。您说呢？”穆怀瑾道。

“那你的意思是？”老牛追问道。

“如果推荐案子到所里，不自己做的，可以按照百分之十给提成，自己做的提成不变。全员都一样，不管是行政人员、实习律师，还是律师。”穆怀瑾道。

“提成定得是不是太高了？”老牛有些心疼道。

“可以啦！市面上介绍案子给律师不是还要收百分之二十的好处费呢吧！如果咱们所里的人都想赚钱，就成了全员销售了，总比一坛死水的好。”穆怀瑾道。

“嗯，我觉得可以试一试，一年为限。”老牛想了下道。

周五一早，前台小姐姐通知众人到主任办公室开会。

“好了，都安静下，现在开会。各位律师先说下你们手中案子的情况。”牛主任例行公事道。

周五例会上，从郑毅开始，几位律师向主任汇报了自己承办案件的情况。这是例会的一部分，大家早已习惯。

“最近大家都辛苦了。从明年一月一日起，所里准备实施一项激励政策。”老牛话一出口，在座的众人心中一紧，不知道老牛会怎么激励大家，又或许是……玩语言游戏！

很多律所的主任总喜欢画大饼，名曰激励实际上是变相消减律师收入或者捆绑律师，比如降低基本工资，提高提成收入，又或者让所里的律师贷款投资律所成为律所的“股东”，之前郑毅和万胖子都曾遇到过。所以当他们听到“激励”这个词时，非常敏感！

见众人闭口不言都盯着自己，牛主任端起大茶杯喝了一口：“大家放心，圈里关于激励的一些负面消息我也听说过。

首先，我要明确一点，我不是托尼老师，也不会托尼老师那一套，给你们洗脑。所以你们不用怕我给你们下套！”

牛主任话一出口，大家会心一笑。

“好了，说归说笑归笑，我要说正事了。

从明年一月一日起，不管是律师还是实习律师，又或者是行政人员，只要是本所的人，向本所推荐案子成功签约的，自己不承办的，按照合同约定的律师费的百分之十给予奖励。奖励随工资一同发放。

当然法律服务办公室的张姐的提成还按照原来的办法执行，律师自己承揽并承做的案件或者项目，仍然按照之前的政策提成。

我强调下，必须是利用个人资源获得的案子或者项目，如果利用所里的资源，比如法律服务办公室，或者律所的老客户，获得的案源则不算！

这个政策的有效期是一年，从明年一月一日起实施。如果涉及退费，提成也一样要按照比例退回。

大家有什么意见？”牛主任说完，看向众人。

这是好事啊！谁会有意见？如果真有意见也是提成越高越好。

“好，既然大家都没有意见，就这么办了，稍后行政会把政策打印出来贴在墙上。

大家如果没有别是事，散会！”牛主任道。

众人稀稀拉拉的走出了主任办公室。王川盘算着，去哪找点案子，多赚点钱。工具人郝仁元低头不语估计也在考虑相同的事。

倒是郑喷子三人没有什么想法，反正家里不缺钱，有更好，没有……没有了再说！

这段时间，王川不断的给身边的朋友打电话，目的只有一个，如果有法律需求，找我！

但是半个多月过去了，如泥牛入海一般，了无音信。其实王川也知道，任何事都不可速成，那句话怎么说来着：欲速则不达！

这一日，牛主任扔给王川一份合同，让他审查。就在王川低头忙着查找法律规定之时，身旁的手机响了起来。

“你好，我是房山法院，你是郑毅郑律师吗？”一个女子的声音从手机中传了出来。

“您好。我是郑律师助理，您有什么事吗？”王川道。

“郑律师代理的王玉兰诉赵志诚和云琳赠与合同纠纷一案判决出来了，你们明天过来领下。”对方道。

“这么快，才一个月就出判决了！你们法院的办事效率真高。我们在朝阳法院的案子都两个多月了还没见到法官呢。”王川恭维道。

“不能这么比，我们这儿的案子没有朝阳法院多。我跟你确认下，你们明天能过来取判决吗？几点？”对方语气不如刚开始那么生硬了，和缓了不少。

“您什么时间方便？”王川问道。

“我建议你们最好下午过来，上午我们有两个庭，你们下午一点半过来打这个电话就行。两点我们要开庭。”对方道。

“好，那我们就下午一点半到您哪取判决书。谢谢您。”王川客气了两句挂断了电话。

“郑律师，王玉兰赠与合同纠纷的案子判决出来了，明天下午一点半我去房山法院取判决。”王川朝着刚刚从楼下抽烟回来的郑毅说道。