我内心渴望和丽姐持续着一种没有性的关系,她就像关心我的妈妈或指引我走正确道路的导师,我喜欢她,并尊敬她,和丽姐,我想要的是这种关系。
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更新102
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我想到了雯雯上次带了一大群同学来我店帮我宣传推广的事,于是,我对丽姐说了,这一次雯雯帮了我很大的忙,当天的宣传很成功,同学们后来成了我的常客,而且还带来了更多的新客。
关于经商方面的话题,丽姐精神抖擞,滔滔不绝向我灌输着这方面的理念和知识,她是一个成功的商人,独自一人将一间公司多元化经营,多年后的今天,她的加盟店已经遍及珠三角城市,如果没有过人的经商睿智和广阔的视野是不可能有今天辉煌的成就。
丽姐沉稳地看着我说:“小添,商场如战场,你千万不要因为现在尝到了小小的甜头就骄傲,做生意像逆水行舟,不进则退,你要学会居安思危才能巩固现有,发展未来。”
丽姐的话,涵盖了她多年来在商海沉浮所总结的经验,我深为折服。我不解地问:“那你应该觉得我这种店怎么才能发展壮大呢?”
丽姐没有直面回答我,她的眼神望着窗外,像是在回顾历史,她说:“小添,我以前的制衣公司运作模式只是接订单,有订单接就有钱赚,没订单接就意味着没收入,一旦没有收入就会亏损倒闭,因为,工厂每个月各种各样的支出是必须的,如果三几个月没接到订单,就离破产差不多了。”
“我觉得这种做订单的运作模式很危险,后来,想到了另一种经营模式,就是自产自销一体化,成立了设计部,设计生产自己的品牌,在自己开的品牌店销售,终于,我迈出了成功的第一步。正是因为我摒弃了只靠接订单的运作模式,我的公司在金融风暴的大萧条中幸运地保存了下来,而那些只靠接订单的工厂已经倒闭了一大半。”
“接着,我发现了限制公司发展的瓶颈,我一个人的力量是有限的,单靠我公司开的销售店,不足以将业务更快速更全面地拓展,所以,我想到了一个模式,借用别人的力量来成就自己,那就是开辟加盟项目,让更多的人加入你的行列,和你一起成长。我利用他们的加盟,快速成长了自己,也让对方获益,这是互利互惠共同进步的最好方法。我是较早一批运用加盟这种方式去发展公司的人。”
“小添,你的店要想更上一层楼,你就要用丽姐的加盟方式吧,你想一下,你开分店的资金是有限的,如果你搞加盟店,你就是利用别人的钱去赚钱了。”
听着丽姐洋洋洒洒地传授经商秘笈,我如梦初醒。丽姐作为一个成功商人的形象再次在我的心里升华。
接着,丽姐和我研究讲解了详细的加盟流程,让我这个在商界还是乳臭未干的小屁孩初步掌握了游戏规则。
我的店已经在消费群中建立了一定的口碑,积累了一定的熟客群,我遵循丽姐的教诲,放出加盟招商信息,没多久之后,果然收到效果,发展了几间加盟店。
这几间加盟店就像我左右手,他们在赚钱的同时,也在辅助我向更大更高发展。
雯雯,每一个周六周日假期都会来我的店喝咖啡。与其说是来喝咖啡,还不如说她是来找我聊天。她每次都是早上来,晚上才回去,中午的午饭在店里和我们一起吃盒饭。
我责怪她:“你就差不多高考了,不要在店里呆太多,捉紧时间温故而知新,如果你考不上大学,你以后都不要来添哥哥的店了。”
雯雯收起嘻皮笑脸,胸有成竹地对我说:“添哥哥放心,我晚上回家会认真复习功课,白天就当是喘喘气嘛,况且我在学校是最用功的一个呢,学习成绩在班里名列前茅,要不,我怎么有资格当班长呢?”
鬼丫头强词夺理,对我的要求置若罔闻。
小菲坐在收银台,为雯雯说好话:“既然雯雯有信心考大学,添你就不要老是赶她回家嘛,雯雯在这里和我们有说有笑,时间过得很快,她还帮我收钱呢。”
丽姐帮我们不少,小菲对丽姐感激,自然也就将雯雯当成是小妹妹了,我们三个人的关系融洽,整天呆在一起吱吱喳喳聊过不停。
雯雯第一次来的时候,就叫我教她学习煮咖啡,我不明所以,问她:“你学这个干嘛?“
她回答:“添哥哥好废话哦!我学会之后,就可以自己煮来喝,也可以帮你煮呀。”
小菲维护着雯雯说:“添,你就教教雯雯嘛。”在小菲的眼里,雯雯始终是一个天真可爱活泼好动的小女孩。
没办法,雯雯的话可以不听,但小菲的话一定要听。于是,就手把手教雯雯煮咖啡。之后,雯雯每次来都会煮两杯黑咖啡,一杯是我的,一杯是她的,因为小菲没有喝咖啡的爱好。
看着我习惯喝黑咖啡,雯雯也强迫自己尝试接受喝黑咖啡,开始的几次,她先将黑咖啡放二粒冰块,然后将一杯黑咖啡闭上眼睛一饮而尽,那种勉强,就像在喝毒药。在尝试了无数次,随着对黑咖啡的接受,她竟然能够像我这样慢慢品尝黑咖啡的苦了。
雯雯对养成喝黑咖啡的这份坚持,体现出了对既定目标的追求态度,她想得到的,就会用最大的毅力克服困难,直到达成心愿。我对于这种孜孜不倦的执著精神,颇为欣赏。
雯雯问我:“添哥哥,你喝黑咖啡喝出了什么味道?”
我将黑咖啡和自己的人生憧憬作了一次寓意明确的回答:“开始喝的时候会感觉苦,喝到最后却是甘,喝黑咖啡的感觉就是苦尽甘来!”
“苦尽甘来。”雯雯恍然大悟,她说了一句让我懵懂的话:“我也会苦尽甘来的,所以,我要像添哥哥一样喝黑咖啡。”
我在笑,你能有什么苦?丽姐的雄厚财富足以保证你一辈子的生活无忧无虑。苦,与你无关!
当我和雯雯喝黑咖啡的时候,小菲就会笑我们是不可理喻的两个异类,她忠告雯雯:“你不要学你添哥哥的坏习惯啦,他以前家里穷,读大学时要打工赚钱支付生活费,所以,养成了喝黑咖啡提神去工作和学习的习惯。”
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更新103
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雯雯在经历了12年的寒窗苦读,终于迎来了读书生涯的第一件大事:高考。她的高考第一志愿赫然填上我曾就读过的广东省**大学。
这所大学,留下了我四年顽强拼搏的足迹,我本应该在温暖的课室里按部就班完成学业,但是生活的窘迫,我必须在课余或自修的情况下,匆匆忙忙跑出校园,过早地涉足社会接受打工赚钱的洗礼。
在高考那天的早上,雯雯发了手机短信给我:“添哥哥,准备高考了,我一定不会让你失望!”
高考是人生中的大事,这条信息,我一定要回复,并且鼓励她对自己要有信心:“雯雯,我相信你一定能行,加油!”