“问题是，把别的单子压下来，也不够我这六万块钱的货啊。”

“哎呀，这潘厂长怎么回事嘛，生产怎么这么慢呢？”

“妈妈，这不能怪潘厂长，前一段时间，李文诚书记给整党工作组喊去写检查，厂就停了。”

“儿子，你先安心学习。你爸不是常说吗？车到山前必有路。”

“车已经到山前了，快撞到悬崖上了！”

晚上，许莲枝瞒着秦朗，一个人悄悄去了毛鉴民家。毛鉴民在村部没回来。她又去了村部，在那里，毛鉴民正在跟几个人打扑克。

毛鉴民放下牌：“嫂子！”

许莲枝连忙说：“你们玩你们玩！”

毛鉴民跟着出来。许莲枝：“也没什么？就是穆广跟秦晴做的那票单子，六万块钱的货，催得急。两个大东西不是县里安排他们到无锡去了吗，把我们家小东西急得什么似的。”

毛鉴民：“书记不在家，那我明天到厂里看看，看怎么机动一下。”

说话间，费绍光从里面出来，讨好地一笑：“大婶，这么晚了还过来啦？”

许莲枝一并打招呼：“没事了，搅了你们的局。我走了！”

费绍光慌忙拿来手电筒：“大婶，外面天怪黑的，我送送您！”

许莲枝略略矜持道：“不用了，都是熟路。”

费绍光：“大婶，那您把手电筒带着，明天我去拿。”

毛鉴民和费绍光把许莲枝送到门外，看那一束电光一绕一绕地走远了。费绍光把毛鉴民拽到暗处。

费绍光：“刚才的话，我听到一个话尾子。究竟怎么回事？毛大哥跟我透露一下，行吗？就凭我对您的孝敬。”

第二天，费绍光站在自家后院，看许莲枝扛着锄头到菜园子里去，秦朗送她出门，又折回去。

费绍光自语道：“去拿手电筒。”

费绍光是村上的老业务员了，过去推销水磨石、粉笔、工作服等等，都是他和赵贤生包着的，拿着固定工资，报销差旅费，结算时拿提成，旱涝保收，小日子过得特别滋润。

去年，穆广当了业务员，把业务员的潜规则暴露了。秦耕久改了章程，撤除了业务员的门槛，取消了业务员的固定工资，不再报销差旅费，只保留分成。就是在你推销的产品纯利润中提成百分之五十。

这是一个极端诱人的方案，又是一个极具风险和挑战的规定。

仿佛是为穆广定制的，因为他能干。又仿佛是为费绍光定制，因为这个规定足以叫他知难而退。

费绍光辞掉了江心洲电器厂业务员的职务，现在在给荻港一家电热器厂当推销员。秦朗你不是愁着没有产品吗？费绍光把胸脯拍得咚咚响，我保你价廉物美。

秦朗把费绍光带到后院的树下，那里放着一张小方桌，小方桌上摞着他学习用的书本资料。秦朗把这些书本资料挪到椅子上，桌面上摆着两杯茶。两人对面而坐。

秦朗像个小大人一样，不动声色：“费大哥，你说价廉物美。我首先关注的，既不是价廉，也不是物美，而是质量！”

费绍光从秦朗的举止看出乃父之风。有其父必有其子。

费绍光从容而笑：“阿弟！你知道潘志高在来我们江心洲之前，在哪里办厂吗？”

“在旌德呀。”

“在旌德之前呢？”

“不知道。”

“那时，他就在繁昌的荻港。荻港电热器厂，是潘志高办的第一个厂，他的一整套技术，就是在荻港摸索成熟的。你也知道，跟江心洲比，荻港是个大码头了。不光销路好，技术革新也快。”

“那他为什么要离开荻港呢？”

费绍光：“那是十年前的事，潘志高在荻港办厂，她老婆去看他，出了车祸，死在荻港。荻港是他伤心之地，所以，他就回了旌德。但是，荻港电热器厂一直稳步发展。应该说，荻港电热器厂是我们江心洲厂的母厂。你爸爸在请潘志高来之前，去荻港考察过，才上这个项目的。你说说，荻港厂的产品质量可会有问题？”费绍光伸开巴掌捂着茶杯口，“再说，你是高中的高材生了，凭你的物理知识，你应该知道，那电热器也就是一个焦耳定律支撑着，它有什么屌技术呢？”

秦朗矜持地点点头。“物美就不说了，你说价廉？”

费绍光：“同样的电热器，江心洲卖六十块钱一个，荻港卖多少，你猜？”

“我猜不出来。”

“四十。”

“为什么便宜三分之一？”

费绍光和秦朗都非常清楚，这便宜的三分之一都是业务员的净收益。秦朗：“一分价钱一分货。便宜没好货，好货不便宜！”

“这话不能绝对！同行是冤家。价格战是一种市场策略。”费绍光压低声音说，“潘志高回旌德办厂，荻港能容忍，可是他到一江之隔的江心洲来办厂，荻港就不能容忍。不能容忍就要采取行动。”

“所以，把你这个人才挖去了？”

“我算什么人才？”

“但你知道这边的秘密！”

“电热器生产有什么秘密？”

“你知道这边的成本，这就够了！”

“兄弟，你这算是说到点子上了。”费绍光说，“荻港厂价格低有三个原因：第一，他们量大，量越大摊薄成本就低。第二，利润空间小。就赚一个流水，快进快出。第三，他们交通便利，运输成本低。你好比说，你这六万块钱的货，从荻港拿货跟从江心洲拿货相比，省了隔江渡水这一段装卸跟运输成本，至少节省两千块。”

秦朗动了心，不再假装正经了。他说：“时间紧迫，我们现在就去荻港。”

秦朗经过菜园，跟母亲说了一声，跟着费绍光就走了。

秦朗到了荻港电热器厂，受到了热情接待。厂里派出一个叫兰溪的小女孩陪同他参观了车间，顺带参观了厕所。兰溪笑眯眯地：“你进去，我给你拿着包。”

费绍光又带他看了仓库里的货。在秦朗看来，也算是现场检验了。

看完之后，费绍光发现秦朗跟和兰溪还有些对眼，就让兰溪陪着，一起招待秦朗吃饭。

费绍光：“阿弟！喝点什么？”

秦朗：“什么也不喝？保持清醒头脑谈正事。”

兰溪：“我提议，来一瓶香槟。”

喝着香槟，兰溪频频举杯，费绍光的情绪有些低落。

秦朗：“费大哥，有什么问题吗？后悔报价低了？”

费绍光一笑，露出黄牙齿：“没有问题！不存在后悔。报价是低了一些，我们这些人做事，讲到哪里是哪里，一颗唾沫一个钉子。我就是担心你的资金运作。”

秦朗：“资金运作？什么情况？”

兰溪：“我们厂有个规定，必须现款提货。”

秦朗：“你的意思是，先把六万块钱交掉，才能提货？你担心资金不能回笼？”

“回笼有个时间差，时间差就是利息。”兰溪一边倒酒，一边说，“因为价格太便宜，再背这个利息，就背不起了。”

秦朗：“我们跟跃进塑料厂的约定是，货到之后，支付三分之一，也就是两万。全部投入使用之后，再付三分之一。”

费绍光：“那我知道，还有三分之一是质量保证金。一次拿货，分期付款的做法，江心洲厂允许，荻港厂不允许。我愁的就是这个。”他一边说，一边拿手指头蘸酒在桌上写了个“6”字。