杨正兴摇摇头：“先不说成与不成，我们现在已经没有做免费活动的成本了，气氛组并不能带来常驻的顾客，相从根本上解决，还是要从锦绣鲤的内部定位着手。”

“那你说，怎么定位？”徐帅殷切的看着杨正兴。

杨正兴笑了笑：“还不知道。”

徐帅就给自己倒了一杯酒，自顾自的喝了起来。

其实不是杨正兴不知道怎么定位，而是他不确定，该用那种定位，他有很多关于酒吧的营销策略和想法，只是没一个都要涉及到大量的资金，他们账户上的钱，只有一百万，和一百万，只能做一次半的营销活动。

一旦有什么纰漏。

那才是真的完蛋。

而且，他还存有一个私心，希望……苏念能够参与进来，帮忙想想办法。

毕竟整条街都没有一个成熟的，可以借鉴的商业模式。

光靠他一个人脑子发热，风险极大。

晚上十一点多，吴可欣结束了驻唱，带着一脸失望的神色的从台上退了下来。

徐帅已经抽起了烟，服务员三三两两分散开，一遍又一遍漫不经心的擦拭着桌子。

何止是一个惨淡可以形容。

“别这样，我都习惯了，你没来之前，都这个样子。”徐帅倒是看得开，向着杨正兴说道。

“这么下去，谁能亏的起啊。”杨正兴苦笑道。

“别急，你慢慢想，不要怕亏了，反正就这样了，你……尽力就行。”吴可欣在一旁安慰道。

可她的安慰，无形间也增加了杨正兴的压力。

现在摆在他面前就两条路。

按照自己的想法去实施营销计划，成功！酒吧得救，你好我好，大家好。

失败了。

江洛移民，徐帅坐牢。

他杨正兴，又陷入愧疚中，无法自拔。

过了一会，陆陆续续又走了几个人。

徐帅喝了不少，困倦的打着哈欠，倚在桌子上睡了过去。

而就在这个时候。

有个衣着干净，和杨正兴年纪相仿的人走了过来。

他冲着吴可欣笑了笑，从怀里掏出两百块钱的小费，说道：“你唱的很好，这是给你的小费，下次我会带几个朋友一起来。”

吴可欣有些受宠若惊的接过钱：“谢谢，谢谢，欢迎下次再来。”

中年男人做了一个再见的手势，从酒吧走了出去。

杨正兴走到门口看了一眼，那人开的是一辆奥迪a4。

“你有什么想法吗？”杨正兴问吴可欣。

吴可欣看着手里的两百块钱，摇摇头。

杨正兴简略的说道：“你看啊，刚那个哥们，是不是经常来？”

“嗯嗯，我有印象，他隔几天就来，之前和他聊过，他就是图个清静，放松放松。”吴可欣应道。

“这就对了，城市白领，企业高管，他们在忙碌了一天以后，根本就嗨不动，唯一能够消遣放松的方式，就是喝杯小酒，然后找一个安静的地方，听听音乐，聊聊生活，相反，越是嘈杂，他们反而越觉得厌恶。”杨正兴分析道。

徐帅睁开眼皮，说道：“有点意思，你继续说。”

“我上述的所说的，就属于一个特定人群，这类人，不缺钱，但是最缺乏的是安静，舒缓，能够放松的场合，他们的精神在一天的高压下，早已经不堪重负，要是普通的夜店，重金属喧嚣下，他们承受不了，他们需要的，仅仅就是安静的喝一杯，然后在音乐里面放松自己，之后回家睡觉，就这么简单。”杨正兴似乎抓到了什么。

“那不是清吧吗？”徐帅问。

杨正兴反驳道：“清吧门槛太低了，而且那里大多数是一些矫情的文艺青年，像是刚才那个，那种经历了人生百态的会经营，是不会去清吧和那些小孩为伍的。”

杨正兴终于在这个一晚上，有了一个切实可行，而且成本并不会很高的经营思路。

第一百九十四章营销理念

晚上的时候，杨正兴特意做了双皮奶，又亲手做了好几种不同的甜品。

看着手表，差不多感觉苏念要回来的时候。

他就把甜品都搬上了桌子。

苏同从楼上探出来头，小声问道：“哥，哥，有我的没？”

杨正兴说道：“等你吃剩了都是你的。”

“你这是要贿赂她啊？”苏同猜到了杨正兴的心事。

“算是吧，你回屋去，别……”杨正兴刚说完。

苏念就拧开钥匙，走了进来。

一进屋，就是一股甜甜糯糯的味道。

“吧嗒！”

杨正兴把餐桌上的灯打开，苏念看着五六种不一样的甜品，先是楞了一下，然后询问道：“怎么？讨好我？还是因为之前那一百万吗？”

“没，你先尝尝。”杨正兴笑的那个热情。

苏念把包包放下，谨慎问道：“会不会很甜，我怕长胖。”

“不会的，里面没多少糖，我用的是干果调味的，不会甜，更不会腻。”至于会不会长胖，杨正兴没说。

那不废话，大晚上吃这么多甜品，不长胖就有鬼了。

当然，这不能让苏念听到。

尽管自从他成为苏念的房客以后，苏念确实是胖了一点点。

苏念听到杨正兴这么说，就坐了下来，然后拿了一个小碟，一点一点的往嘴里送。

“味道怎么样？”杨正兴问道。

“挺好，费了不少心思把。”苏念问道。

“你先吃，吃完了再说。”杨正兴乐呵呵的说道。

苏念也许是真的饿了，毕竟她下班一直都比较晚，基本上每个甜品都吃了三分之一。

然后才放下勺子。

“好吃吗？”杨正兴又凑过来问道。

“你已经问过了，说吧，无事献殷勤，是不是钱不够？”苏念直接说道。

“没有，那一百万已经足够了。”杨正兴变得严肃起来。

“那是……”苏念不解。

杨正兴简单说道：“现在锦绣鲤经营状况很差，我想做一些营销的计划，暂时有了个初步的蓝图，想听听你的意见。”

“我的意见很贵的。”苏念看着杨正兴。

“你想要什么，先说好，我没钱，而且，不卖身。”杨正兴强调道。

苏念一阵脸红，她愠怒道：“说什么呢，我知道你没钱，也对你的身体没什么兴趣，我要你给我做一个礼拜的甜点。”

“这没问题。”

“就按今天的规格。”

“好。”

“不许重样。”

“苏董……你认真的吗？”

杨正兴还是中圈了，在答应这个很是“困难”的任务之后。

他就将自己和徐帅交涉过的那个想法，从头到尾的叙述了一遍。

苏念一边听，一边点头。

“我真没看错你，你果然是个营销策划的天才，就这么一个小事，你就能有经营思路，难得。”苏念看着他说道。

“我不知道你是在夸我，还是在损我。”杨正兴打趣道。

“我当然是认同你的观点，也只有你这样商业嗅觉灵敏的人，才有能力经营好那家酒吧，看来，我的一百万，不会打水漂了。”苏念高度赞同道。

“你懂了？你懂我的经营理念？”杨正兴意外道。

“这个很难吗？传统的酒吧夜店，是用重金属，喧闹，擦边，刺激来吸引各种消费者，这也是大部分人对酒吧的认知，但是，却也有相当一部分人，他们比大多数人更有消费能力，也更加稳定，比如你口中的社会精英，企业高管，他们追究的是一个宁静，祥和，但是又有一定门槛，确保不会被一些社会小青年打扰的场所。”苏念不愧是即将上市的广告公司总裁，一下就看透了杨正兴的理念。