根据文件的描述，博汇机械总是找各种各样的理由来挑刺，所以杜小年就觉得对方是想要压价格。

但是我们现在给出来的价格已经很低了，如果再降价就没有什么利润空间，杜小年也不想通过降低价格来谈成这一笔生意。

我看完文件后，基本上对于这一次的合作有了一个清晰的了解。

不过我并不觉得这是价格的问题，但是里面的具体原因我也暂时没有办法猜测到，只有通过和博汇机械的人接触过之后才能够了解他们的具体诉求。

博汇机械厂在望海市的工业区，我们过来后，他们厂的厂长亲自接待了我们。

厂长叫做杨文博，是个四五十岁的秃顶中年男人，有着所有中年男人的那种油腻和精明，脸上始终挂着那种虚伪的笑容。

和这样的人打交道，并不是一件多么令人愉快的事情。

杜小年从见到杨文博开始，整个人就显得十分的僵硬，有很多时候甚至连话都说不清楚。

本来我还想让杜小年自己和杨文博谈一谈，我再旁边探探杨文博的底。

但是现在的这种情况让我知道，我的这个想法基本上是不可能实现的了。

所以最终只能够无奈地叹了一口气，主动的把话接了过来。

“杨厂长，你看现在我们都已经交流这么久了，在这样一直拖下去对于我们大家都没有什么好处！所以现在我们就直接开诚布公吧！你有什么要求和意见尽管提出来，大家求同存异嘛！”

杨文博轻轻的喝了一壶茶，这才不紧不慢的抬起头看着我。

“这位是？”

“噢！自我介绍一下，我是工量集团客户部的客户经理，我叫宋义！”

杜小年显然没有想到我会这样做自我介绍，抬起头有些惊异的看了我一眼。

但是我却并没有理会他的意思，只是笑容自然的对视着杨文博。

盯着杨文博的眼睛，我非常明显的看到他听到了我的自我介绍之后，眼底深处闪过了一丝满意的情绪。

捕捉到了这一闪而过的满意后，我就知道接下来应该怎么往下谈了。

“宋经理你好，其实我之前就已经把所有的事情跟你们说的很清楚了，只不过是你们的业务员实在是太笨，那我也没有什么太好的办法啊！”

“让杨厂长见笑了，和杨厂长这么聪明的人打交道，他们当然就会显得有些笨拙！所以很多时候还指望杨厂长你多多提醒！”

杨文博闻言哈哈哈的大笑了起来。

“宋经理就是会说话啊！那既然这样的话，我也就不藏着掖着了！其实我们现在之所以一直没有办法把这个单子给签订下来，主要的原因就是因为你们公司报出来的价格还是太高了啊！”

我心知肚明，所谓的价格太高不过是他的一个幌子而已。

杨文博就是觉得工量集团派出来和他谈判的业务员实在是太低级了，所以他总觉得自己不够受到重视，所以才会一直不断的去刁难工量集团的人。

当我虚构了一下自己的身份之后，他听到我是经理，立刻就以为自己受到了重视，所以表现得非常的满意。

既然现在他的心里面已经满意了的话，那自然就要抛出一个话题来让我抓住这个话题，大家继续接下来往下谈。

至于说我们给出来的报价太高，那显然是不可能的。

以杨文博的精明，他不可能只和我们一家公司要报价，他肯定已经把市场上所有的公司都对比了一遍，最终才选择了工量集团。

要是真的是因为报价的话，恐怕他早就已经和别的公司谈拢了。

所以我一点都没有让步的意思，满脸为难的看着杨文博。

“杨厂长，我们现在给出来的这个价格真的已经非常的实惠了！再降我们就要亏本做你的这单生意了！你也是做生意的，想必也很清楚亏本不卖货这种道理吧？”

摸清楚了杨文博的底线，那接下来的谈判就顺利了很多。

在价格上没有丝毫的让步，只是呃稍微的给了他一些附加的好处，我们现场就把这笔订单给签订了下来。

虽然这笔订单只有两百多万，对于工量集团来说算不得什么。

但是对于杜小年来说，这绝对是彻底震惊他三观的事情。

从博汇机械厂出来，杜小年始终都处于一种浑浑噩噩的状态中，连走路都有些发飘。

直到上了车，他才稍微有一些从那种发懵的状态中清醒了过来。

“你到底是怎么做到的啊？”

清醒过来后的杜小年直接转头就开口对着我问了起来，眼神中的惊讶丝毫不加掩饰。

我对着他轻轻的笑了一下，开口说道：“你不是见证了整个谈判的过程吗？难道你就没有从中发现些什么东西？”

虽然我不想在经历一次李晨如的那种事情，但是你有些东西我却不得不教一下杜小年。

毕竟以后在客户部，杜小年肯定会成为我的得力助手。

他如果要是能力太差的话，绝对不行。

大不了，我不再杜小年身上投入太多的心血就是了。

该教的东西我可以教给他，但是究竟他自己能够学到多少东西那就看他自己的本事了。

杜小年现在听到我的话之后，整个人都懵了。

他完全没有发现我和杨文博的谈判有任何不对劲的地方，他之前也都是这样和杨文博说的，可从始至终，杨文博都对他没有什么好脸色。

但是今天的杨文博却好像是变了一个人似的，对我的态度简直温柔的不行。

甚至现在杜小年都开始有些怀疑起来，我和杨文博之间到底是不是有着什么不可告人的关系。

看着杜小年满脸疑惑的表情，没有任何发现的样子，我只能够叹了一口气，直接给他点穿了这里面的套路。

“杨文博以为和他谈判的是我们公司的经理，所以他才会对我的态度这么客气，这件事情才能够直接谈下来！”

当我把其中最关键的点给点穿了之后，杜小年脸上这才露出一个恍然大悟的表情。

他刚开始听到我说自己是客户经理的时候，还被我的这句话给惊到了，如果不是知道当时场合不对劲，他差点没有当场质问我为什么要说谎。

不过好在他及时的将这件事情给忍了下来。

后来的谈判中带给他的惊讶实在是太多，所以他直接把这件事情给忘记了。

现在听到我又提起了这件事情，他这才发现原来所有一切的前提都在这里。

同时，他也隐隐约约的明白过来，原来要想把生意给谈成的话，有些时候光是靠着自己的真诚是没有任何作用的，必要的时候必须要给客户一点错觉。

不过杜小年现在就算是明白了这些，脸上却还是有些疑虑的表情。

“那如果要是他以后发现你并不是客户经理那怎么办？难道你就不怕他因此而毁约吗？”

“你觉得接下来我们还有和他接触的机会吗？”

现在合同签订了之后，接下来和博汇机械厂接触的人就不会是我们的，而是生产部那边的人。

而且杨文博应该也不会去接触关于生产的东西，这方面有专业的人员会帮助验收和交接的。