马小玲撇撇嘴：“今晚遇上你，都不知道是运气开始低谷了还是什么的。处处都戳着我。”

我说：“哎，换个话题。你的公寓，哦你的酒店生意如何？”

她扭头看看我：“怎么？开始套我了不是？”

我说：“都是面朝大海的房间是吧？嗯，那就有点贵了。不贵的话，说不过去啊！”

我这么一说，似乎就是白展堂的葵花点穴手再现，将她的穴位给点中了。她的语气有点小无奈：“你说中了，都是面朝大海的，这样的景致，不贵真的说不过去，总不可能和只看山景或者马路的房间价格持平吧？但是，一旦贵了，客人又有所犹豫。”

我点点头：“对啊！人都这样的，来都来到海边了，又不是天天来，一年就那么一次半次的，也是要计较贵与不贵。这会拖慢成交的时间，然后又因此影响了后面的客人。这个问题，一直都是销售中的痛点。”这个确实是痛点，我一直担心的其中一个问题就是这样，我怕定价贵了，客户犹豫甚至扭头就走，但是你要我便宜下来打价格战，那么我就等同溃败了。那么问题就来了，你是要市场还是要钱？能不能贪心一点，两者都能要了，共享齐人之福？如果想这样，先决条件该是什么？能让客户无法拒绝？想到这里，心里突然就像黑暗中的一道门，突然打开了，亮光透了进来。我明白了我纠结什么，现在该如何解决这纠结。这绝对不是一个死结，最多表面看上去是个死结，但其实这是个活结，只要找到那根绳头，轻轻一拉就可以了，就好像是每次买一包米，袋子上的绳头怎么都解不开，只能动用剪刀了。老婆对我这样的粗暴的行为嗤之以鼻，然后给我一个鄙视的眼光，在我的注视下，找到绳头，轻轻一拉，袋子口顿时大开。现在，我找到了价格的绳头。

“你有好办法？”她问我。表面上是问，我怎么突然觉得角色转换了，这不是问而是求救呢？

产品没有特色，也算是特色之一了，但也是死得特快。只能在产品的特色上做文章，我们项目的特色毋庸置疑的好，但不代表就一定出彩出圈，总有逆袭者在暗里虎视眈眈，留怕我们项目成了垫脚石。那么也就是说，特色牌如何打，是个技术活儿。拿着一手好牌打个稀烂的例子见太多了，我不像我们项目也这样。至于马小玲说她的情况是这样，我倒是可以出个主意，把她的公寓死马当活马医，试试呗！就不知道她愿意与否。如果她愿意，我会不吝一切的，毕竟她不会是我们的竞争对手，只是同赛道的队友而已，帮助了她，对于我们来说，也是让我们走在寻找正确的客户道路上，不无裨益。

想到这里，我便试探着问她：“我有些想法，不知道你愿意听吗？”

她再次扭过头来，这次幅度很大，以至于我赶紧说：“看路！不要看帅的我！我说就是了，你的右耳进、不要左耳出就好了。”

她说：“那你说！”

我得意起来：“说了有啥好处？嘿嘿！”

她嫌弃的看了我一眼：“你这人怎么老想着捞好处？我都怀疑你在你们项目里最擅长的事情就是捞好处了！我得问问若男。”

这话真的是大胆啊！如果我不是项目创始人而真的只是一个工作人员、又真的有捞好处的行为时候，在这黑夜里和高速路上，只有我和她两个人，会不会突然魔鬼起来，恶从胆边生呢？这话会让人失去理智的。电视剧里都有了，坏人死于话多，比如《神断狄仁杰》系列里。而在这现实里，就此刻，分分钟是好人死于话多了。

我笑了：“你就问吧！亏我还准备为你出主意呢！居然还想告发我？你就不怕我不但不出主意还会对你图谋不轨吗？”

“不怕，你看上去不是坏人，---虽然看上去也不会怎么善良。”她的话让我吃了个瘪。

能聊，时间就过得很快。等银海湾大桥在窗边飞快的往后消失的时候，我才意识到这趟旅程即将到达终点。关于公寓的些许建议，我倒是很谦虚的告诉她我可能算是闭门造车了，毕竟她现在才是正在经营的，对市场的感觉一定比我这个空中楼阁要灵敏一些吧！不过她却很认真的在听取，我的心里也有了个底，如果我的建议不切中她的痛点，按照她的性格，断然就会来几句讽刺的话赠送给我了。

到了银海湾大道，再没两分钟就要到思壁村了。突然之间，车里沉默了下来，只有肯尼g的萨克斯还在低吟浅唱着，依然好听。

“你是要到思壁村牌坊那里还是村里？”马小玲问我。

“没分别，就村口外的鱼骨停车场外吧！”我说。

“嗯，这个鱼骨停车场确实挺有特点的，还有那个停车场的大叔，也很有特点。”她说的就是，无意中成为网红的小强堂叔。

我问她：“那你确定来体验不？”没等她反应过来，我就接着说，“不来的话，我就另外找人了。”

“你这个人怎么不近人情的呢？我都没说不来，你就说另外找人？真的假惺惺！”她有点恼怒。而这种恼怒，正式我所需要的反应。没有这反应，说明不感兴趣；有这样的反应，说明很在意。她将方向盘一横，就停在了鱼骨停车场的外面，“我当然来了，我来挑刺的！你看看，你们都特地搞了鱼骨头在这儿，不挑你的刺儿，说不过去。”

“好啊好啊！你这一语双关，我该怎么接招？”我笑了。

“接啥招？下车就是了。这位先生，您这趟行程已经结束。记得给个五星好评啊！谢谢！书里麻斜！”马小玲居然还来了句日语。啥意思，我一下子没反应过来。罢罢罢，心思不在一句半句话里，现在我的心思就是想睡觉，睡一个痛痛快快的觉，一个特别痛痛快快的觉。

在午夜，在银海湾大道上昏黄色的路灯远远的透过来的等赢下，我就这样给网约车司机马小玲“赶”下了车。

我挥挥手：“撒哟啦啦！”然后目送着这部宝马x6绝尘而去。

“林总，这么晚啊？”小强堂叔从鱼骨停车场走了出来，“我就以为呢，这么晚还有谁来。原来是你回来了。好几天没见你了。”

我赶紧问：“怎么还没睡觉？”

他憨憨的笑了：“天热，这个时间睡不着。”

我说：“停车场的值班室里有空调啊！”

他笑了笑：“不太习惯空调。以前习惯了海风，就在村口都能吹到海风的。现在在这个位置，这海风只是若有若无的。”

当然了，以前海滩无遮无挡，海风能直接吹到村里去，现在海滩上矗立着的酒店和公寓还有住宅都至少二三十层高，且一栋接一栋，形成屏风效应，基本将海风都拦截了，村里怎么还会有风来呢？