大妈甲看着我：“哼哼，看你就不会说假话，不过呢，你好像没说实话呢！”

我有点窘迫：“呵呵，都是实话，都是实话。”在这群大妈面前，我觉得低调就好了。

刘三姐微笑的看着我：“嗯，小林，你还真的没说实话呢！哎呀，有什么好隐瞒的呢？你看看我们，有啥说啥，多好！”

我的内心里两个小林又开始了辩论赛，一个正方，一个反方。

正方小林：“说出来何妨呢？多一个朋友，说不定就多一条路呢？”

反方小林：“这只是一群大妈而已啦！何况我们已经为她们做了视频了，够了够了！继续我们的梵净山之旅就好了。”

正方小林：“我觉得这群大妈很是正能量啊！你不会吸收正能量吗？”

反方小林：“我总觉得，有付出就可以了，太多反而不一定是好事啊！多一事不如少一事。”

正方小林：“这么说吧！多一些朋友，不是坏事。倒不如我们试试这样吧！不然次次这种辩论赛，都以伤和气收场，何必呢？这次就不如依我一次，如果我这次砸锅了，以后就依你咯！”

反方小林：“这样？好吧！试试吧！”

我回过神来：“刘三姐，我的好姐姐。我呢，在银海湾一个项目里工作。”我看看大妈们那满是阳光洒落的眼神，继续说，“哦，这个项目是一个民宿，建设在悬崖之上。”

“悬崖之上？”大妈们来了兴趣。

我便将这个项目的来龙去脉一气说了出来。用时五分钟，言简意赅。这是我在房地产公司里锻炼出来的，只能用最多5分钟，将整个事情清清晰晰的向特定对象说出来。所谓特定对象，就是对你所说的事情感兴趣的人，如果不感兴趣，你用3分钟或者30分钟都没用。我将这种做事的方式带到了银海湾，这是我对项目所有人唯一的要求，从我自己到小强堂叔，都必须烂熟于心，张口就来的那种，而且必须是让人感觉得到你的诚意和用心，这样对方才会相信你项目的一切。不然的话，每个人被随时随即机抽查一次出现词不达意或者结巴的话，每次请乖乖的奉上500大元再说吧！同时间为了避免这套说辞说完之后给对方问到口哑哑的情况，我还是将在房地产公司里的销售100问的工作方式带到了项目里。我要求大伙儿，包括自己都是必须要安利自己项目，但是在表述上却不可以生搬硬套，必须做到自然而然不做作，这才是真的把项目当作是自己的事业。一开始的时候，我的心里也没底儿，后来看见大伙儿的积极性居然比以往高得多，而且是可持续性的高，我便相信了这个项目对大伙儿存在的重要性，确实是按照做一件可以傲娇百年的事情态度而去的。

果不其然，大妈们开始问问题了，而且也很有意思。

“下雨天太滑了吧？”

“连地板都是玻璃的？那不是和睡在玻璃桥上面没分别吗？赤脚走上去，会打滑吗？”

“万一高跟鞋一脚跺下去，玻璃碎了那不是整个人掉了下去？”

“全玻璃的客房啊？没有隐私了。”

“床铺是玻璃的吗？睡上去不硌腰吗？”

“打雷时候会给电到吗？”

“有悬崖急救设备吗？”

“有配备救心丸吗？”“为什么要配备救心丸？”“怕你走上去就给吓得血压飙升啊！”

最后这疑问句让我思考了一会儿。

大妈这样提问，对于我们项目来说，绝对是好事。毕竟目前的状态还是有点儿闭门造车，对于项目要外接一些外部状态时候，难免会有些不适应，如不同齿牙的齿轮，没有一个转换状态，直接就咬合，一定出问题的。

大妈说的“救心丸”，看上去是一个极普通的事儿，其实不然。这救心丸，不一定是真的救心丸，也有可能是一种状态，一种时刻准备着能发挥出来的状态，就是“即用即插”。这和平时的锻炼和准备是一脉相承的。消防、安监、医疗、交通、水电等等方面，事无巨细，如同在房地产公司时候的销售100问，不仅仅是100问，还有这100问背后充分的准备。

要创业，就意味着没有安乐茶饭，不可高枕无忧，如同爬梵净山，既然决定了要来，深渊在侧，当万死以赴。做一件事，可以不开心，但是心情却不能不快乐，毕竟工作以外的时间比工作的时间要多。

我回答说：“哦，一切都做了准备的。”

大妈甲笑了：“这还差不多。玻璃桥我们去多了，走多了也没啥意思，我们在有些玻璃天桥上广场舞跳舞的视频也有都啦！不过你这项目还是有点儿意思的。玻璃天桥不仅仅是走过场。你要知道，国内那些天桥就是随便那么走过来走过去的，摆个造型照个相意思意思，就收了你百来元的，不划算！”

我一听这“走过场”心里就乐了，广告感觉就直接在心里形成了一个初步方案：不仅仅是走过场，还能驻场，与云同眠。大概的要点吧！就是这样。

我说：“哎，姐，您这走过场实在是形容的贴切！我们项目不仅仅是走过场。”见我这样说能将她们的眼神都拉了过来，我便继续说，“我那里基本都齐全，别的项目个把小时玩完了，我那里需要至少一天，甚至两天。”我的心里突然好像有了一种挫败感，总觉得在五分钟内没把项目概况说清楚，我现在恨不得用50分钟将项目的眉毛和鼻子的形状都描金般说出来，不能把我的构想和别的一般项目相提并论，如果一旦是相提并论而不是飞跃一切的论调，那么只能有一个原因，就是我的说辞有点儿失败了，至少在这群大妈面前失败了一半。

“两天？哎，小林，你能不能将项目的具体说说啊！反正现在坐着火车，说是卧铺，却坐也不是，睡也不是。倒不如听你说说。哎，我看你这表情，好像挺委屈的样子啊！”大妈甲说。

当然委屈了，我的心里一直将自己的这个项目当作亲生子女般看待，算上这个项目也是我亲生子女的话，我的儿女已经三个，超生了。这笔社会抚养费，看看是从自己口袋里硬掏出来，还是大伙儿来项目上玩上一两天替我缴纳部分，直到缴清为止？嘿嘿，想到这里，突然情绪又和窗外的风景一样，转化神速。

“你们到处去，高档酒店住不少了吧？都是在酒店里待着的是吧？那和大城市里有啥分别呢？我这项目就不同了，一路惊喜。怕玻璃炸裂要稳妥的，住树屋，回忆一下当年上山下乡的日子。不过我那里这可真的是叫忆苦思甜，屋子是木头的，里面啥都是木头的，除了没有木头人，屋子还不漏风不漏雨…”我刚说到这里，就给打断了。