矮仔成这才反应过来：“哦哦，商铺在银海湾大道这一边的，一般都是50左右了，二楼以上的，15左右了。如果按照这样计划，6500平米一楼就要元了，6500平米二楼元了，两者加起来一个月就要元了。一年元了。如果按照这个标准，负担很重啊！之前你没和我过这一点啊！”

我笑笑：“银海湾大道这边当然要50了，但是村里的不用吧？小巷里的呢？也给50元？那对路边的就不公平了。这个会有个系数的，晓蓉会给出理由的啦！而且，还有一个平衡机制，比如说租金是50，如果接受30的话，收益那里就增加20%，大概是这个意思了。到时候我们会给你这里的。”

康少强抱着双手若有所思：“那么创意村的客户从哪里来？就是你说的那些什么从大芬村出来的，或者红砖厂分流出来的吗？我是举个例子。”

龙凤哥长呼一口气：“终于轮到我这一口了。这个当然是我和吕若男还有画家还有紫萱的事啦！我，负责指定方案，吕若男负责传播，画家负责确定进驻单位，紫萱姐负责审核准入。百来户，百来家都不到，我还觉得少了呢！你看看，三斤姐都已经确定进驻了啊！大家想想，来到银海湾，玩海、吃海鲜如果必须的话，那么吃海鲜希望可以拉过来，火车餐厅、悬崖餐厅和水库餐厅可以拉一部分客户吧？那好，住悬崖玻璃屋或石屋，或者树屋，或者水库的客房，还要有配套啊！你们看看五星级的酒店，哪间不是有齐全的配套？卡拉ok、spa、会所、餐厅等等，最大的优点是全部在一起，这是最大的优点也是最大的缺点。而我们项目呢，则避开了这个缺点，将不同的配套分开，而且是分得很开！分得很开在五星级酒店来说就是个缺点，但是在我们勒马呢，刚刚相反，是优点！毕竟我们都是在大自然里，不在同一栋建筑物里。我们在这大自然里，这个大自然是不可复制的，唯一的。这一点是我们最能以自傲的。如果村里也是项目的延展，这创意村的内涵当然比五星级酒店要丰富得多！”

张小飞也终于呼一口气：“嗨，我听了半晚上了，忍呀忍，终于听到我想听到的啦！”

龙凤哥一挥手：“哎，我还没说完呢！给你打断，我不爽！我要继续说！”

张小飞嘿嘿一笑：“就知道你小子会这么说！人呀，一口气说八百字又不休息的话，会累！我这不是让你休息一分钟吗？”

龙凤哥手指作手枪状：“好！谢你啦！那我继续。在勒马，你可以先体验别的酒店或者度假村没有的悬崖玻璃屋、玻璃栈桥、玻璃天梯、水晶广场、空中影院或者悬空餐厅，这是独一份了。”他的自信语气让我感觉到我们做的这个项目一定是对的。

他继续说：“然后，总不会和在五星级酒店里就那么一两栋建筑物里走来逛去的，可以到处走走。那就刚好了，要么水库走走，要么山顶看看，最后在创意村里逛逛。在村里逛逛，兴趣就多了去了。比如你喜欢美容的，来三斤姐的工作室啊！刚好碰上个什么万圣节或者什么节日，三斤姐帮到你！然后村里一定会有什么陶艺工作室啊，雕塑工作室啊，画画工作室啊，音乐的种类就多了，大小提琴啊，古筝啊，吉他啊，尤克里里啊，钢琴啊，笛子啊这些都会有。表演之类的工作室，美食制作工作室啊，咖啡工作室啊，茶叶工作室啊，哇，整个村里都是香甜味。甚至什么裁剪啊，种植啊比如多肉比如盆景，宠物啊，宠物工作室也可以有很多种的，猫狗之类的，还有电竞的。反正基本上什么都能有。有归有，但一定是行业内有水平或者有潜力的。你说，如果在这里可以这样度过，多好！”

康少强问：“那怎么知道他们的营业呢？很难抽点的啊！难保有些商家不诚实啊！”

龙凤哥笑笑：“很简单啊！进村里来的人，会有张卡，哦，不一定是卡，刷手机一样的额，甚至刷脸，如果对方允许的话。或者是进来的时候下载我们的小程序或者app，然后就可以在勒马度假村里晃荡晃荡了，在村里的消费都记在个人名下了，到时走的时候结账就是了。根本不用担心。这样一来，也可以轻轻松松啦！到一定的时间再返还给商家即可。不过，进来必须是我们的客户，如果不是在勒马住宿或者消费的，那么进村就要收费了，不多，比如说20元这样，这个费用一定不会超过你在银海湾任何地方停车的费用！这样来收，消费者不会觉得不划算，毕竟你停车也要钱的啊！对吧？”

张小飞说：“哎，你这种做法，对口！可以有！那么那些自愿出租房屋的村民怎么办呢？”

我说：“不是租完出去的啊！自己还有得住的。如果全租出去的话，他自然有地方住了。如果有村民不让出租而是自己做的，我们会区别对待，说明这间屋子我们不承诺质量保护。另外，村民的出入村子，刷卡刷脸刷手机就是了。这个很容易区分。”

康少强又问：“林凡，我就想问问你了，如果按照你说的，其实风险和机遇并存的话，最简单的，你怎么玩营销？举个栗子吧！我很感兴趣。”

龙凤哥整个人没动，但我感觉到他似乎有些动作，至少眼球是突然转了一下，而且是转向朝我这儿的余光，这算不算是一种心灵感应呢？还有空气中那股不明显的尴尬。我知道，康少强抽资的事对团伙成员的影响实在太大了，虽然我在团伙成员们面前明显或暗示说过很多次，资本逐利是很正常的事，但是我也感觉到大伙儿心里还是有根刺儿。今晚龙凤哥所说的一切，其实都是已经公开了的，所以不怕说，但是要到具体的营销手段，他不愿意说，是很正常的反应。对于我来说，可说可不说：可说的意思就是既然你康少强都“痛改前非”了，还打了200万过来作为定金，我就没有什么可隐瞒的了，至少在基本层面上来说；可不说的意思就是细化到某些很机密的就坚决不说了。

现在既然他要问我，我觉得可以说说其中的一点，这个问题不大。环顾我们项目从运作开始，正如时下流行的一句话来形容，就是“上天送给我们的一切，都在暗中标好了价格”。我们项目莫不过如此：

1-想要在悬崖上建房子，单靠相关部门查阅到的数据和无人机拍摄后确认的现场地质条件就足够了吗？显然不够。那么上天就安排了一个酷爱攀岩的伊万从天而降，在我们面前完成其攀岩生涯的首次失手。但是这失手却是我们项目地质条件勘探的上手。然后，我设想项目运作后的天然初级攀岩商业运作也就顺理成章的搭建完成了以伊万为首的团队了。现在来看，这项目的重点中的悬崖，完全给伊万摸了个透，悬崖上没有哪个地方是他不了解的，就连在悬崖上种植石斛，都是在他指导下逐步完成的；