ka的销售是不能掉的，一个ka门店的销售下降，都有可能危及整体目标的达成，因此孙经理也不敢轻易的发动攻击。

双方都在等一个机会。

策动

孙经理跟据公司关于人员配置的标准，从各个系统中砍掉了三个导购的指标，并将其作为流动促销队的形式出现。

也就是说这三个人不再固定在ka卖场和大店。只要有门店临时需要做活动时，不论店子的大小，都将由促销队来完成。

她们可以协同去做露演的大型活动，也可以单独去那种很小的门店去做阶梯买赠的活动，就是购物达多少钱送什么赠品的那一种。

孙经理也给予了一部份补偿给方俊，他增加了二个百分点的赠品费。二个百分点是个什么概念？如果一个门店的销售是五十万，原来的赠品费是3%，那就是一万五千元的赠品费。现在，就变成了二万五千元了，这样，就相当于门店的赠品多了一大半。

现代的有人终端有一个奇怪的现象，没有赠品的商品，实际上是很难卖动的。在特价，海报，一些特别的陈列等等促销手段中，现场送东西给顾客来得最快。

赠品的好处主要体现在如果客户买了一支洗面奶，那就送一支什么爽肤水啊之类的，总之是可以配着用的，以防止他们再去消费其它的品牌。再一个还可以设计成达到多少钱送一个非常大的礼品，比如送mp3之类的，用来增加顾客一次性可以消费的总额。

总之赠品也是除了导购直接盯到门店外的最有效促销手段之一。

我发现最近可以分到我手中的赠品也变得很多了。

我又想起了邓经理。

虽然她不是一个很漂亮的女人。

但我相信她就是给我创造机会的那个人。

虽然我从内心来说再也不想去见她和她的那个可好超市了。

但我不想永远住在城中村，我不想让老婆每天都要加班到很晚。

我没有选择。

这一次我没有去见她。

因为不是我长得帅去了她就不赶我走，不是因为我有诚意她就能进我的货。

在她的可好超市旗舰店旁，有一家世纪超市，面积只有可好超市的一半，当然生意也没有可好的生意好。

我把吴昊分给我的所有赠品进行了集中，送给了世纪超市的的老板，收货师傅，所有理货员和导购员——每人两支我们最好的赠品！外加一把赠品伞后，得到了一个挂满整个门店吊旗，玻璃窗贴满膏霜宣传画，并且在店门口摆放一张促销台的机会。

我也要做一次活动！

一切准备好后，我把这个伟大的计划报告给了吴昊。

他亲自找孙经理批准了这次为期三天的活动。

鬼知道这三天我能卖几支产品出去。

因为我每次来到这个店里，他们货架上好像就永远是那么几支。

我接手以后，这个店也就送过一次货。

好在孙经理是支持的，他希望我们小店能有所突破，他说，就冲着我在门店做的宣传，三天不卖一分钱，也是值得的。

我觉得孙经理话说的真好。

活动很快批了下来。

活动那天早上，刘敏用一种让我听来异样的语气对我说：“林涛啊，你行啊，现在我们这边活动这么多，导购本来就不够用，你居然有本事把人从大店拉到小店去啊，真有你的！”

我听不出这句话的好坏。

但我知道，如果这次搞砸了，事情比我想的要复杂得多。

因为我的活动，刘敏和方经理都找孙经理要过促销员了，但这唯一的三个人里就抽出一个到了小店。导致大店的活动都停了一家。

每次我跟方俊打招乎他都会礼貌并关心的对我笑笑，可这两天我再跟他打招呼，他都不怎么嗒理我了。

突破

在54路公交车全体司售人员的冷眼中，在全体乘车市民的埋怨声里，我饶有兴致的把我的赠品，我的促销台，我的大促销太阳伞以及大量的物料搬弄到了车上。并兴致勃勃的给售票员为我的物料打了一张货票。兴高采烈的对给我腾出地方的同胞们连连道谢。

大喇叭正对着大马路，不停的，反复的播放着公司宣传片的广告词，导购（我们叫美容顾问）穿着公司漂亮的工作服，成堆的赠品堆在促销台的边上，展台上摆满了最新的产品的宣传手册。

眼看着太阳就要西下了，我和导购却早已心灰意冷。

她不停的对我说，我们收了吧，生意这么差的地方你居然要来做活动，简直是丢人啊。

卖货不是我最主要的目的，我只是希望我们的活动能引起邓经理和她门店的注意，可一天时间里，没有见到她走出店门朝我们这边看上一眼，这是我最痛苦的。

我是一个死要面子活受罪的人，如果今天我们果真挂了空档一支产品也没有卖的话，那估计我以后在公司就不会在把头抬起来说话了。

此时此地，我的心，拔凉拔凉！

孙经理和吴昊不知什么时候也过来了，他们在问导购今天的情况。

这是我没有想到的，他们居然会来。

我在一旁，用一种悔之晚矣的眼神看着我的老板和老板的老板。

孙经理一言不发的走了过来：“没事，不要紧，门店里的气氛还不错”说完在我肩上拍了两下。

一种被人理解的兴奋此时此刻让我拼命的把眼泪往肚子里吞。

“不行就早点收了算了，明天再说”吴昊也过来安慰我。

我让他们先回去，我们再看看。

我进去对老板讲我们今天的活动结束时，老板突然说道：“要不你们再等一会，到了晚上，我们这两个超市门口都是跳舞的人，说不定比白天情况要好，你们这样的产品第一次在这做活动，人家都不知道的”

我去超市给导购买来一瓶绿茶，给自己买了一瓶矿泉水，然后买了一包饼干，我请求她帮我一起等到跳舞的人来，如果仍然不开张，我就取消明天的活动，她答应了。

华灯初上，我看着从街边走过的人们，他们急匆匆的走过，把背影留给了我。

来了，跳舞的人们来了。

他们的大音箱盖过了我们大喇叭的声音，我们把促销台向着她们跳舞的地方移了几米。

然后我拿起大喇叭，象回收旧家电的人一样，对着人群喊了起来：“世纪超市有活动，有买就有送……”

终于有两个好奇的大嫂凑了过来……

他们高兴的拿着我像发结婚喜糖一样忘记成本的发给他们的赠品后，带来了成群的大嫂……

我看到邓经理站在超市门口看着突然停下的歌舞，然后看到人们把我们围得水泄不通。

我们在不到一个小时间里，居然卖了九百二十多块钱！

我们把日销售三百元的目标超了好几倍

我提了一件赠品给邓经理送了过去。

这次不再谈价格，谈结款，谈细节，前面所有的一切，都是为今晚所作的铺垫！

我给邓经理打了个招乎，然后把赠品放在超市的门口。

“我想明天晚上你们两个超市的活动一起做，你看行不行？货我可以带过来，利润是你们的，卖不完的，如果你不要，我就带回去。”

……

谁都没有战胜，我战胜了我自己！

搬家

现在，可以说我的工作已经稳定下来了。

新家和现在住的地方只隔了还不到五百米，那是马路对面的又一个城中村（现在这两个地方都不存在了，取而代之的是几栋数十层的高楼）。

这次搬家我没有找人帮助，因为其实也没有什么可搬的。