第一章
空气也可以卖钱?你要说笑气可以卖钱倒有人信,小三哭兮兮撒娇的时候,可用笑气来逗她一笑,这笑气有实用价值。但空气无处不在,对大众来说没什么特别,也没什么实用价值,怎么能卖钱?
可偏偏空气就能卖钱。
一个美国人在游富士山时,看着日本妹妹漂亮的猫步,心猿意马之余,想出了一个发财的精妙点子。他把富士山的新鲜空气装进一个个小罐子里,然后推销到世界各大城市。
这些大城市里空气污浊,让市民苦不堪言。听说有富士山新鲜空气出售,市民竟争相购买。嗅一嗅罐子里的空气,就像远离早已生厌的市区,到了日本富士山,正看着东瀛女人手捧樱花在对自己微笑。
这事对白飞星影响极大。苹果让牛顿发明了万有引力定律,空气能卖钱让白飞星发明了赚钱的两大定律,一是结合律,二是交换律。结合律是点子结合着人民币,交换律就是点子能交换到美元和英镑。
不过卖空气这事有点投机取巧。白飞星虽然眼红那美国佬发了大财,但总觉得自己是学哲学的,好歹是个斯文人,要靠出点子为生的话,这会让柏拉图、亚里士多德、黑格尔几个同事小瞧,面子上过不去。不过在不久后,有一个伟人让他打消了这顾虑。
这个人就是毕加索。
现在毕加索的画家喻户晓,动则上亿,可他在年轻的时候,画却卖不出去,是个彻头彻尾的穷光蛋。曹雪芹再穷,还有绳床瓦灶,还能耍赖去赊酒,所以能安心写《红楼梦》。毕加索是吃了上顿没下顿,怎么能静心做画?毕加索穷困潦倒之际,灵机一动,到每个卖画的地方去问:“有没毕加索的画卖?”回答自然是没有。“毕加索?世界上哪有这么个画家?”“只画家的画能卖。这人没听说过,没他的画。”“每个人都会画画,不是画家的画怎么能卖出去?我进货的时候才没那么傻。”
这早在毕加索的预料之中。他只不过想引起画店对“毕加索”这名字的注意,于是他隔三差五就到各个画店去问一次。
问的次数多了,店家们心里就犯嘀咕,莫非毕加索是新出名的画家?自己坐井观天不知道这事儿?于是就尝试着进毕加索的画。毕加索的画自然上乘,销售渠道一开,财源也就开了。老毕比曹雪芹富有了,也能安心做画了。
这点子够无耻的!有毕加索这伟人无耻在先,白飞星这小人就跟着无耻在后,再不怕被柏拉图、黑格尔等人嘲笑,于是成天想怎么出点子赚钱。这时他正在学校念书,几无社会经验,哪能凭空想出点子来?直到有一天看到一条报道,才让他茅塞顿开。
报道上说有人在卖美国领土!原来有一个美国商人买了一大片地,划分成很多小块出售。划分成的小块地一英寸半英尺不等,面积之小,绝不能建一个墓碑。这怎么能出售?这个美国人独辟蹊径,创造了一个概念,叫“出售美国领土”。他把这些“美国领土”向全世界高价销售。客户买了“美国领土”后,当然最在乎也仅仅在乎那张产权证,以示对那小片“美国领土”拥有“绝对主权”。被美国揍过的国家太多。这些国家的人,想你美国核武器多,我扁不过你,但我可以占有你的领土,你其奈我何?于是争相购买。
这事让白飞星明白了一个道理,点子的精髓在于,在看似平凡的表象上独辟蹊径。这是能产生精妙点子的唯一内在本质。白飞星明白这道理后,很快有了平生第一个点子。
他学校里有很多洗衣店,都很普通,学生们拿来衣服,你帮他洗,最后学生们来交钱取衣。白飞星想了想,另辟蹊径,开了家自助洗衣店。同学们拿来衣服,自带洗衣粉等添加剂,连着衣服放进洗衣机里。开完机器后,在规定的时间内回来取出即可。
这点子的新奇之处在于,学生只用洗衣机,到自助洗衣店就像到了家。收费跟寻常的洗衣店没多大差别,所以很受学生欢迎。尤其是很受女生欢迎。女生那些正扣反扣乱七八糟的胸罩哪愿让外人看见?更别说花花绿绿的丨内丨裤了,更不愿别人知道上面多了男朋友身上的什么色彩。这洗衣店开张后,生意出奇的好。一学期收回成本,第二学期就开始赢利。
白飞星在大学里出了几个大大小小的点子,发了些小财。大学毕业后,这笔小钱无法创业。想咨询公司就是以前的点子公司,正合胃口,于是辗转进了百智咨询。
进了百智咨询后,白飞星跟对了一个师傅。这个师傅叫赵三博。赵三博见白飞星孺子可教,便把全身本领倾囊相授。不仅如此,赵三博还相授了掌上明珠赵嫣。白飞星天资聪颖,勤奋好学,很快学到了一身本领。同时也在赵嫣身上学到了如何对付女人的阴招。在他眼里,这些阴招远比世上各大精妙点子实用得多。
到今年三十岁,白飞星成功挽救了五家濒临破产的中型企业,在咨询界有了小小名气。可这时师傅赵三博却出了问题。他为一家鞋厂公司做咨询,出的点子虽然让该公司发了笔大财,但在人事关系上却出现了重大问题。别人不管这点子有效无效,蛮横的找他算帐,说都是因他的点子引起。他本就有抑郁症,不堪心里重负,一病之下郁郁而终。女儿赵嫣痛不欲生,想人性险恶,做咨询得不偿失,便让白飞星离开咨询界。白飞星这时正交好运,师傅一死,领导位置腾了出来,他升了副总,从奴隶到将军,刚刚掌握大权,赵嫣的要求他焉能答应?于是两人闹翻。先冷战,后热战。后来不战了,板门店和平谈判,在北纬三十八度划清三八线,痛痛快快分了手。
当上副总可不一样,白飞星不单单负责咨询业务,还得兼着考虑市场。他脑瓜子虽聪明,但脸皮既薄且不会溜须拍马,哪能找到一单业务?当上副总三个月来,市场上没半点进展。
直到现在,天上才掉下了个林妹妹,让他看到了一丝曙光。这人叫林立文,是他大学校友。林立文不是妹妹,而是个爷们。只因他皮肤细嫩,说话低声细语,再加羞涩自闭,所以被叫成了林妹妹。林妹妹是龙川集团董事长的公子,一个标标准准的富二代。他说龙川有咨询需要,要找白飞星面谈。这让白飞星欣喜若狂。龙川集团有上亿身家,这种客户就像条大鲸鱼,能抓住就得抓住;抓不住的话,就和其它咨询公司合作,抓到尾巴分点鱗片也行。
林立文毕业后,并没去龙川集团上班,而是去了科分院。既然不是商人,就没有摆谱的恶习,他让白飞星随便找个楼下的早餐摊子碰头即可。于是白飞星一大早起来,到约定的街边等林立文。
白飞星坐在街边摊子上,边就着稀饭吃包子,边看报纸。很快看到一则报道,说又一个女明星嫁给了老外。上面还有两人的亲密照,一边是东方女人的小嘴,一边是西方男人浓浓的黑胡茬。白飞星看着看着,好像女人小嘴里塞满了又黑又粗的粉条,不禁有些恶心想吐。既如此,包子再吃不下。白飞星手轻轻一扬,把没吃完的包子甩到街边。天津的包子狗不理,这里的包子狗要理。白飞星的包子甫一甩出,几条狗,不管公的、母的、老的、少的,发了疯的抢上前去。
老板见白飞星扔了包子,怒目瞪向老板娘,意在责怪老板娘包子做得太差。白飞星见了,心里有些内疚,忙说:“其实包子做得挺好的,我只是吃饱了才丢了。”老板说:“真的?那为什么生意总是不好?”