欧阳翻一下身，一条腿压在老婆身上，说，“我拿回一万元现金，你拿去随便用吧。”

欧阳不想把公司的事情告诉老婆，比如30万美金的事情，老婆似乎没有把一万元现金的事情当做重要的事情，又摸了一下欧阳的下身说，“你没有出去找小姑娘吧？”欧阳打了一个激灵，说，“哪有时间。”欧阳嘴上说着，心里已经想到了李慧，后来又想到了邓红﹍﹍

第18章杀出重围

欧阳跟巴永乐催那两千万的事情，难道还要让他再跳一次楼？这两天，不知道他跑哪去了。巴永乐在电话里说，“行了，别说了，赶快抓市场吧，你难道非要等那两千万到了才做销售？你就认为它已经到帐了，行不？”

欧阳气得直瞪眼。

欧阳虽然生气，却也觉得巴永乐说的有理儿，整天为那些欠帐操心，那算啥？就算是他的公司，真得还不起钱了，那帮债主们又能如何？最多，他再跳一次楼。

还是抓紧时间忙活生意吧。一个月不进帐，那就是四五十万的花销。

于是，欧阳决定开公司的例会。

邓红招呼大家来开会，她坐在欧阳的身边，。

欧阳首先要跟销售部经理谈论销售的事情。前一段时间，要求销售人员压缩在电子城各个经销商之间的走货，这次欧阳改变了策略，要求扩大市场份额，自然，电子城的市场是要保住的。销售部经理知道，如果要在电子城的经销商之间扩大市场，必然要放宽对这些经销商的要求。这些经销商是比较难缠的小鬼，他们往往自己不存货，只从上游厂商那里抓货，每到抓货的时候，就是一通乱打电话，瞎压价格。这些行为俗称“炒货”，被人称作是“电子城的搬运工”。令人头疼的是，这些小鬼的信誉都不是很好，一般情况下，他们的注册资金都在30-50万左右，只要能开增值税发票就行，他们动辄拿了货后几天不见人了。

欧阳当然很清楚这些小鬼们的难缠，但是又不能舍弃这片市场，欧阳敲了敲了桌子，有节凑地鼓点，他对销售部经理说，“以后，这些小经销商能不能给他们赊帐，由你销售部经理做主，我拿你的销售提成做抵押，你要是拿不回钱来，这一年的提成你就别想拿了。”

销售部经理想了想说，“这可不行，得分等级，十万元以下的赊帐，我还能判断出来，这数额一大，我也不好说了。”欧阳笑了笑，说，“十万吗，不就是三台服务器吗，也就是个普通的系统集成，十万以上的赊帐由我和徐会计做主。”欧阳看看徐会计，徐会计说，“我这里有条件的，不管是谁，只要赊帐，必须先把延期支票拿过来，而且必须限制时间，不能超过三天，超了三天，就不好控制了，有的小公司，根本就不是没有钱，而是故意欠帐，对了，凡是，要求赊帐的，必须把法人的身份证、企业的营业执照、会计的身份证都交过来，必须有联系方式。”

欧阳问销售部经理，“这些应该能够做到吧，必须跟销售讲清楚了。再也不能发生像腾达电脑李丰那样的事情。”销售部经理说，“还好，还是你本事大，把钱要回来了。”欧阳一听这话，脸色不高兴了，说，“销售人员时刻要关注欠账公司的动态，一有风吹草动，立刻去人。原则上有过生意往来的公司给他们一定时间的帐期，没有生意往来的一律不给。”

巴永乐看看欧阳，点点头，欧阳又说，“再培养两到三个销售尖子，你看看那个业务员小王怎么样？”

销售部经理说，“上次李丰的那个事情，好险呀。”欧阳想了想说，“正因为他经历过这种事情，才培养他，也是给其他业务员的活典型，其实，这次他也有功劳，那个李丰跟我有多年的交情，他的欠帐是我同意的，如果不是他发现的早，我们就找不到李丰了。再说，我们得善于发现员工的优点，把小王的这次经历，当做正面教材来宣讲给其他销售，让他们学习小王的这种敏锐度，这些人，以后是企业的财富。”

大家都点头了，感觉欧阳说话那高度真了不得呀。

技术部是为销售部做技术支持的，主要是提供安装调试的服务，说了一下如果市场份额扩大了，他们需要适当增加人员。欧阳有些不高兴，说，“少上网，多干活。”

开发部主要是给银行部门做了一套客户管理软件，用户只是有限的几个，也说了一下自己的想法。

又喝了一口咖啡，欧阳感觉有些苦，再看一眼徐会计，问她财务上的事情。

这时，徐会计趾高气昂了，仿佛她给公司挣了几百万似的，说，“咱们应付的货款，有hb公司的钱，100多万，然后是马大胜那里，200多万，还有比较多的是金数据公司的钱，有两个磁盘阵列和一些hb公司的硬盘，压了他们将近90万。”

欧阳听了，点头，说，“我大体都知道，你说一下咱们收上来的钱？”

徐会计说，“这几天收上来的钱，不超过50万，而且都入了被冻结的帐户了。”

欧阳反问销售部经理，“这是你的功劳？”

销售部经理摸摸头说，“前几天不是特别乱么？”欧阳说，“你不要说其他的理由，你看看人家公司追债的，哪像你们个个跟面条似的。”

欧阳又喝了一口咖啡，也不知道邓红怎么搞得，弄得这么苦，是时候谈谈新市场的开拓事宜了。欧阳清了一下嗓子问销售部经理，“让你找几个大的系统集成商，有结果了？”销售部经理不答，只有笑，欧阳其实一眼便知道了结果，说，“我们得找几个销售过亿的系统集成商，跟他们合作，一般情况下，他们的信誉比较好，但是呢，这些系统集成商都有自己现成的供货商，对于他们来讲，我们的销售方式得有所改变。”

欧阳又看了一眼销售部经理，说，“屁股得抬起来呀，不能坐在椅子上做销售，对付这些系统集成商，不能像对付电子城的这些经销商，在电子城里，是以货为王，谁家里有货，经销商就来找你，跟你提货，但是，电子城外的系统集成商，那是反了，以客户关系为王，谁跟他关系好，就可以卖货给他，没有现货不怕，只要把客户关系拿下，可以到电子城抓货嘛。”

销售部经理说，“这些我们都懂，这不刚刚开始么。”欧阳批评他，“你少给我逞能，我也没有看到你拿回什么有用的信息。这样，我给你订下死指标，这个月先找五个销售过亿的系统集成商，先去摸情况，吃饭请客的钱给你准备好。”

销售部经理这回乐了，“有钱请客那还不好做？”欧阳骂道，“屁话，请人家的业务员有什么用，有本事你把人家的老总请出来吃饭，你有这个本事？”欧阳说到这里，故意低头看本子，把头扭向了邓红，说，“邓红，有一些重要的大客户，估计还要靠你。”邓红惊讶地看一眼欧阳，欧阳又低着头。

欧阳合上本子，说会议结束，请大家回去工作，徐会计留下。

徐会计留下了，欧阳说，“我想跟说一件事情，我们再重新开一个帐户，把一些收上来的货款，入进去。”

徐会计不吱声。巴永乐看着欧阳。

欧阳说，“再这么下去，我只有等死。hb公司还等我们的余款，如果我们不付款的话，他们不发货，我们根本就没有办法去收回货款。”

徐会计问，“那我们如何付款？”

欧阳说，“我刚才已经想好了，用我股票帐户上的钱。”

徐会计说，“我听你的。”

欧阳说，“这事情一定保密，办理入帐的事情，必须你新自去，出纳也不能知道。”徐会计点点头。欧阳说，“开户这事儿，下班之前必须办完。”