“不要着急嘛，请你相信我们，我们一定会帮助你的。”郑德勋一副热情和仗义的表情，“只是，我们可能需要一些抵押，当然喽，以你们集团的实力，这应该不算是个什么问题，对于你们这样优秀的企业，我们银行是最欢迎的！”

“非常感谢，不知道你们可以为我们通融多少资金？我们只需要三个月。”

“噢？时间这么短，这对我们来说不是个好的生意啊……如果，如果你们愿意提高利率，愿意将公司的股权抵押，我想也是可以通融的，至于说数额嘛，以贵公司实际资产的20%为限如何？这已经不算少了，根据我们了解的情况，贵集团可是个航母型的巨大企业哦，而且不同于一些商业公司，干货占的比例很大的。我对你们有信心，用你们的话说，我们合作可以双赢。”郑德勋笑得很灿烂。

“噢！好，这样我就放心了！”钱博平如释重负的呼出一口气，随即说道，“我们目前需要的资金量还没有那么大，20%的比例太高了，我目前只需要5%就够了，只要熬过三个月，我们的资金流就可以恢复正常了，对此，我也是有信心。”

“这个……”郑德勋的脸上笑容顿时收敛了起来，“你是不是贷得太少了？时间又这样短，这对我们来说似乎赚的不多啊。如果仅仅是那么一点，你完全可以在你们圈子里找找游资啊，何必还要来找我们呢？”

郑德勋当然不能让钱博平只贷那么点钱了，那样，最后一击是打不死对方的。

听了郑德勋的话，钱博平只能抱憾的说道，“我要是在圈子里去通融一下也不是不可以，甚至连利息都要低一些，可是，那就会欠了人情，俗话说，钱债好还，人情难偿啊，为了这短暂的一点时间，就那么点头寸，还不如找你们。再说了，我能来不也是你们的代表找我的吗？说你们愿意与我结成伙伴关系，在我的资金充裕的时候，你们也是可以付息吸纳的，这样的好事我琢磨着还是可以谈的。”

郑德勋心里说了，“你要不是一条大鱼，我犯得着下那么大的诱饵吗？”可在面上，郑德勋装出一副为难的沉思，然后才一脸正经的说出一番道理来。

“短期的小额借贷，哦，当然喽，以你集团的资产5%来算也不能算是小额了，可是，这还是达不到让我这个ceo亲自过问的地步，那样做，我这脸面往哪里放啊？我好歹还得干下去啊，所以，如果你要的是那个数量，你可以直接找我们在那边的分行去办理，我这里就不插手了，你放心，以你们集团的资信办下来不是问题，他们会按照公司的章程，在规定的工作日内审批的！这个我保证！”

看着郑德勋那个样子，钱博平心里就明镜似得，这个大鼻子洋人是在玩欲擒故纵的把戏，自己要真是真的按照郑德勋说的那么去玩，这戏就演的不像了。

郑德勋说的潜台词是，“你要是就借那么点，去下面找部门和业务经理去办吧，按照程序，一级级的上报，等到我这里给你批下去的时候，估计就是猴年马月了，你不要怪我玩你，因为，你不上道啊！看来，在罗霄山那边还得多烧几把火，要烧得你毛手毛脚，烧得你手忙脚乱，烧得你满世界去调头寸！”

实际上，就郑德勋玩的这些手段，在商业圈子里是普遍的，人家比他玩的高级多了，钱博平就以为郑德勋能玩出花样来，所以才一开始拒绝了大额的借贷。换成华人玩这个，肯定非常热情和恭敬的满足“客户要求”，你不是就想少贷吗？成，就给你少贷，随即就在那边扇阴风点鬼火，让你刚刚拿到的贷款瞬间就不够用了，你还得返回来找我，向我道歉，求我帮忙，如果数量级还达不到，就周而复始的继续玩，这被叫着商圈里的“添油战术”，等到借款达到了目标核定资产的那条红线，所有的追债行动会同时启动，以迅雷不及掩耳的动作，对目标进行重组或者以股权冲抵债券，从而达到吞并和控制目标的目的。

在当今的商圈里，各种手段层出不穷。我们经常会看到许多公司的财务报表上，负债率已经很高，甚至超出了经济理论上说的警戒线许多，可这些公司就是屹立不倒，仍然坚挺的站在那里，而有些公司，报表上的负债率并不高，甚至还在优良的范畴内，可往往会在人们都没有想到的时间段突然倒下，突然坍塌。

有人说，那些报表作假，糊弄股民。不能否认，这样的事情有，可真实的情况绝对不是普通吃瓜群众理解的那样。任何一个有实力的企业，体现的实力绝对不是在报表上表现的，而是在业务能力、圈内地位、行业地位、人际关系等等诸多方面的综合表现，还有就是这个企业的隐性资产和隐性关系有多强大。

比如说，某企业拥有业内一招鲜的绝活，竞争对手觊觎许久了，多方位下手都不得法，后来，遇到了经济危机，参与的资金链某个环节断裂了，这个时候，某投行趁机切入，并且直接点名要该企业用一招鲜绝技做抵押。策划方可以说把个方面的因素都考虑到了，必须抓紧时间，一旦量化宽松的环境到来，设计的所有陷阱就都要打水漂，在业内，这也是另一种模式的“对赌”。设计的很好，一切都按照计划在进行，在最后关键的时刻，眼看目标还不上借款了，可就在这个时候，老板拿出了珍藏多年的顶级古董，换个地方抵押贷款，一举破局。策划者设计的所有方略全部都泡汤了，跟着来的量化宽松环境又让该企业迅速的腾挪头寸，彻底解决企业碰到的难题，然后再还掉借款，古董还是回到老板手里。

在这个例子里，策划者输就输在调查的信息有遗漏。上一次郑德勋找薛万锦的麻烦，其实也是这样的案例，不过是地域不同，手段细节不一样。薛万锦手上没有古董，可他有与李凡这样人的情谊在，这种隐形的关系网和无形资产是防患被任何资本算计的最有力武器，也是华人立于世界之林的根本法宝。当年索罗斯狙击香港股市的时候，他事先绝对没有想到华人的这个特性，否则，也不会傻乎乎的冲进来给港府送钱了，那一次，港府可是赚得盆满钵满。

郑德勋是美国人，他虽然比其他的美国人要了解华人，可在根本上他还是不了解华人，他以为是堂而皇之给华人下套，以为可以像逗弄东欧人那样所向披靡。

说起美国人来，冷战快要结束的时候，真是欺骗了许许多多的国家和民族，当年，美国人对叶利欣说，只要你能让俄罗斯从苏联独立出来，或者退出联盟，美国可以援助你1500亿美元，那个时候的1500亿美元可是不得了啊，当年美国的全年经费也不过3000多亿美元，可以说，这个诱饵太大了，叶利欣扛不住了，最后的结果就是苏联坍塌了。美国人有没有给叶利欣钱呢？有，给了100亿，可是有条件的，那就是要求俄罗斯将继承苏联的核潜艇拆毁、销毁。

苏联海军全盛时期，装备战略导弹核潜艇79艘，攻击核潜艇和常规潜艇268艘，这一直是悬在美国人头上的利剑，结果，美国人仅仅用100亿美元，就让叶利欣拆毁了88艘核潜艇，而同时继承的的乌克兰，在美国人忽悠下，仅仅是花了几百万美元，就让乌克兰拆毁了图—160，销毁了所有核武器、核潜艇等。