林峰忙起身抢过杯子、茶叶，“鞠店长，你忙，我们自己来。”说着也不见外，提起桌上的暖壶倒上水。鞠文芳歉意道：“我马上就弄完，你们先等我一会儿。”说完就继续弄着报表。

林峰三人也不着急，喝着茶，环顾四周，耐心等待。这期间，超市的人不断进来问着鞠文芳问题，而鞠文芳手里的活儿不断，仍有条不紊地处理着问题。

十几分钟过后，鞠文芳办公桌上的打印机开始“吱吱呀呀”地响，她才转过身对林峰三人笑道：“让几位久等了，你们是为了牛肉干的事儿来的吧？”林峰点头，指着肖宏和屈成强介绍道：“这位是我们方圆食品厂的销售屈经理，那位是肖经理。”肖宏也被林峰加了个经理的头衔。

屈成强欠身微笑着说：“这次我们过来也是听林峰介绍说，咱们超市的实力强，在云阳和周边地区都有很强的影响力，我们非常希望能进驻咱们超市，所以特地过来跟鞠店长请教。”

屈成强说得很客气，姿态放得很低。其实面对实力强大的销售终端渠道，商品的生产商是没有多少话语权的。大型的综合超市是今后零售业态的发展方向，这个从西方发达国家的现状就能看出来。生产商要想把自己的商品销售出去，通过超市应该是成本最低、覆盖最广的方式，所以屈成强并不敢托大。

而鞠文芳也并没有摆出甲方的派头，摇摇手谦虚道：“屈经理，请教不敢当，你们的产品确实不错，经营你们的产品，我们也并不是无利可图，咱们是互惠互利嘛。”几人附和着点着头。

鞠文芳顿了顿继续说：“你们的样品我也给公司总部送过去了，负责采购的主任试吃了，也觉得不错。只是…”鞠文芳突然停下来，表情也有些为难。

林峰三人诧异地互相看了看，屈成强笑着说：“鞠店长，有什么问题，您请直说，看我们能不能解决？”

鞠文芳这才说：“目前公司的牛肉干制品只占我们商品销售额的很小一部分，零头都不到，销售周期也比较长，现在我们已经有三家企业在给我们供应，包含之前林峰看的那家，之所以我们这家店只上了这家的货，也只是因为店面面积受限，放不了那么多的品牌。其实你们也看到了，我们这家店已经不小了，可就是这样，也放不到三个品牌的货，如果再进新的品牌…”

林峰三人听到，脸色立刻就变了。鞠文芳这话儿的意思已经很明显了，超市所在的公司不准备接纳新的牛肉干品牌，等于是直接给这件事儿划了句号。林峰顿感极度失望，不过心中也有些不甘。

而肖宏则有些担心地看了看屈成强，毕竟屈成强是他请来的，如果事情没搞清楚就把人请来，自己多少是有些不妥的。

屈成强脸色也不好看，但仍勉强地笑道：“鞠店长，我知道贵方的难处，毕竟店面也是需要成本的，自然要充分利用，我听林峰说，现在咱们超市销售的牛肉干可能不太符合云阳人的口味，而您刚才也提到公司领导对我们的产品口味还是认可的，我看能否给我们个机会，试销一段时间，让云阳市民尝尝我们的产品，如果成效不错，不也是提升了贵公司的销售业绩吗？”

屈成强的态度恳切，鞠文芳仍面露难色，犹豫道：“关键是代理销售哪个品牌的产品不是我一个店长能决定的，这要求采购部经理和公司上层领导的决定。这…”

林峰见到鞠文芳这么说，心里失落之极，前期工作做了这么多，突然作废了，他想再争取一下，“鞠店长，您看能不能给我们引见一下公司领导？”林峰这个要求也是合情合理，当然鞠文芳也不是说不可以拒绝。

鞠文芳想了想，“我打个电话吧，看看能不能约个时间？”，随即拿起桌上的电话拨号，电话拨通，只简单地说了几句。

林峰三人观察着鞠文芳的表情，却听不到话筒里的声音，只听到鞠文芳叫那人，“姜主任”，随即便是沉默，明显是对方在讲话，鞠文芳在听。

林峰觉得这段时间很长，等到鞠文芳放下电话，林峰忙问：“鞠店长，怎么样？”鞠文芳笑了笑，“姜主任让我们下午过去，你们要不要准备一下，看看需要怎么谈？”

屈成强满脸笑意，“太感谢鞠店长啦，要不中午我们找个地方，跟鞠店长请教一下，看看我们怎么说合适？”“不用了，我也帮不上什么忙。”鞠文芳当然明白屈成强的意思，而屈成强却很坚持，“一切还要鞠店长点拨，鞠店长不要推辞啦！”林峰和肖宏也在一旁帮腔。

鞠文芳犹豫了一下，看了看林峰，“好吧，其实这件事都是林峰一手推进的，他是个有想法的年轻人，我也愿意帮他。”林峰忙谦虚道：“还是鞠店长有善心，要不然我一个学生能做啥？”

鞠文芳又说：“那天说的报价，你们整出来了吗？”屈成强从提包里拿出一张纸递给鞠文芳，林峰注意到右下角印有一枚鲜红的印章。

鞠文芳拿在手里看了看，又从计算机里查了查，“你们的价格换算到公斤，还是高啊！还有下浮的空间吗？”屈成强露出为难之色，“这个价格是核算成本和运输后的价格，没有算利润，已经是最低价了，我们的产品可是真材实料，绝对不掺假。”

鞠文芳笑了笑，把报价单放在桌上，“大家都是真材实料，这个可不是卖高价的理由啊！”屈成强脸上一窘，一时没有答话儿。

林峰在一旁道：“鞠店长，我们这边的生产还是用老方法做，难免效率低一些，可正是这样我们的牛肉干味道才好嘛！毕竟顾客买牛肉干也都是为了吃着好，如果不好吃，就算是再便宜，他们也不会掏钱买嘛！”

林峰这话儿说得入情入理，鞠文芳点了点头，“好吧，不过我们这个姜主任可是要求很高的，你们的价格如果不降一点儿，他肯定不会接受。”鞠文芳还是比较维护这个姜主任的，用词比较含蓄。

可这话儿听到林峰他们耳朵里，却只能说明姜主任爱贪小便宜。屈成强点头笑道：“自然，自然，我们怎么也得给超市留出空间的。”鞠文芳听了，似乎还想说什么，不过最终也没说出来。

此时，又有几个超市的售货员进来。屈成强连忙起身，“鞠店长，你先忙，我们一会儿再过来。”鞠文芳点了点头，林峰三人走出办公室。

肖宏小声问屈成强，“屈经理，你看我们…”屈成强摆摆手，扭头问林峰：“小林，旁边是不是有个商场？”林峰疑惑地点点头。

林峰领着屈成强和肖宏到了旁边的百货商场，这是一家四层楼的大型商场，是在这片区域唯一的综合商场，一楼主要经营珠宝首饰和化妆护肤品，二楼、三楼都是男装、女装专区，四楼则是布艺和鞋类。