钟明点点头，柳少军在旁边补充道：“一般不太懂行的买主都会看牌子，如果是知名的品牌，他们买的时候就会比较放心，认准了品牌不要买到假货就行，可有的时候知名品牌就意味高价格，买主有心选择，却无力付款。这时，大商场里卖的知名度一般或者新近品牌的产品就会受到买主的关注，买主会认为有大商场担保，不会上当，并且亲眼所见的产品还不错，他就会尝试购买。”

林峰点头，“老六分析得没错，买主应该就是这个心理。可像上门推销，买主没见到实物，没仔细看过，关键是没有货比三家，不知道是否实惠，也不知道质量如何，售后服务怎么弄？这些问题拦在他们面前，你让他们怎么放心买你的东西，所以我觉得你这么卖灯，方法不对。”

“可这是公司推行的销售方式，说是在南方很成功。”钟明又道，“南方是南方，北方是北方，那边行这边未必行。”林峰回答，钟明若有所思，点点头，不得不说林峰和柳少军说得有道理，如果与刚才那年轻人交换位置，自己装修房子，也不会轻率地从上门推销人的手上买东西。

“那你们说我怎么办？”钟明问，林峰却道：“改呗，推到大商场里卖，要不就到装修材料市场去卖。”柳少军在旁边也说：“老二，还是到装修建材市场去卖才是正道。”钟明却为难了，“我哪有那么多时间，可这个灯怎么办？”“退回你那个公司不就行了吗？”柳少军出主意，“可是这是我买的，没法退啊。”钟明为难地说。

林峰诧异，“这不是样品灯吗？怎么还用买？”钟明叹了口气，“公司的规定，说是只有业务员买了后才有动力去努力销售。”林峰第一次听说这个理论，似乎有些道理，“可卖不出去也可以退回公司啊？”钟明又说：“公司规定，没有质量问题不能退！”柳少军不服气，“哪有这样霸道的规定，我们跟你一起去找他们。”

三人坐上公交来到市里一条繁忙的小街上，路边有一家不大的门脸房，招牌上有几个大字“灯具大全”。店内堆放着大量包装箱，将不大的店面占了大半，而商店顶棚上密密麻麻地装着各种款式的灯具，这些灯下面又垂下来许多电线，电线下面都坠着五颜六色的开关。

此时，灯却都开着，把不大的小店照得明亮而耀眼，正有几个伙计在店里忙碌着，也有一些顾客模样的人在店里走来走去挑选着。门口处的柜台后面是一位中年妇女，正低着头写着什么，钟明登上台阶又下来，低声说：“老板娘，贼拉凶，忒不讲理。”

柳少军上前一步踏上台阶，对柜台后老板娘说：“老板，你好，我是来退货的，你看怎么个退法？”老板娘听到话抬起头，眼中闪过一丝阴厉，见钟明跟在后边，便不客气地说：“小钟，这怎么回事啊？这两个人是你带来的？”

钟明点头，“他们是我同学。”“怎么你要退货？一个月了你还没卖出去？”老板娘语气中带着鄙视，林峰在旁边耐心地解释：“老板，我同学已经尽力了，可是确实卖不出去，他想把灯退了。”老板娘哼了一声，转向钟明，“你说退就退啊，你当这是你家开的，当初跟你都说好了，概不退款，你是不是同意了？”

钟明无言以对，当时被别人激了两句，自己就挂不住了，头脑一热就答应了，现在想起来，觉得自己怎么会那么傻。柳少军看到钟明被问住了，便接话说：“老板，他一个穷学生拿出钱买灯也不容易，现在卖不出去，生活费也没了，实在没办法，你们就给他退了吧！”柳少军这么说是实情，而且也把姿态摆得很低，他是希望能博得老板娘的同情心，可这老板娘却似乎是铁石心肠，“当初都给你说得很清楚，你没有这精钢钻就别揽这瓷器活啊，现在想打退堂鼓，晚了！”

这话已经非常伤人，钟明确实也有些胆怯了，“林峰，咱们回去吧！这灯不退了。”可林峰却不想就这么罢休，“老板，你这么就有问题了，老话讲和气生财，你这么不通情理，估计也做不好生意。”

那老板娘见自己被乳臭未干的毛头小子教训，顿时恼羞成怒，“你这儿瘪犊子完意儿，居然敢教训我。”说着伸手就要抓林峰，怎耐她在柜台后边，两个人隔着柜台，林峰往后一仰，老板娘的手便抓空了。

店里的顾客注意到门口的情况，都扭头看向这边，七嘴八舌地议论着。一个和老板娘年纪相仿的男人走了过来，“怎么啦，吵吵啥呢？”老板娘仍气鼓鼓地抱怨：“钟明要退灯，不卖啦！”

男人转回身看向钟明，“小钟啊，当初可是你自愿的，我们可没强迫你啊！”钟明有些气短，低声说：“老板，我这个月都跑遍了，可是确实没人买，你看能不能给退了？”，“之前就跟你说了，这灯没法退，你现在这样，就是无理取闹了。”老板与老板娘的说法一样。

钟明一时间也无话可说，柳少军见状插嘴道：“老板，我是钟明的同学，钟明他家里本身就不富裕，他是拿生活费来买这个灯的，原本是想着能卖了再挣些生活费，可哪成想这灯这么难卖。他在这儿也没有个亲戚朋友可帮的，现在连吃饭的钱都没了，你们就把这钱给退了吧，也算做了好事。”

柳少军本着以情动人的想法，想博得老板的同情心，可是这老板似乎并不吃这一套儿，“他自己卖不出去东西挣不上钱，跟我们有什么关系，为什么要我们给他退货？”，这话似乎也有理，柳少军见自己的方法无效也不知说什么了。

林峰在一旁却说：“老板你说得也有道理，可是做主意要都是‘丁是丁卯是卯’，那这生意也就别做了，天天就跟别人打官司，斤斤计较吧，没人能成为你的老客户，有的时候大气一些，说不定哪天就有回报了呢，你说是吧？”

老板听了林峰这话儿，似乎有所触动，毕竟生意场上变幻莫测，谁知道哪天就有个艰难处需要别人帮忙，此时结一些善缘，似乎也不是什么坏处。可老板娘却在旁边嘲讽道：“他一个穷学生，能帮我们什么，别把自己说得那么厉害。”

林峰笑了，“老板娘，你知道这天上哪片云彩会下雨？万一就是我们这片儿呢？”老板娘哼了一声不说话了，林峰又补充道：“有的时候还是要多些朋友，可别多个冤家，那可是做买卖的大忌，为了点儿小钱也不值得费那么多的时间。”

老板的眉头一皱，“小兄弟，你这话是什么意思？”林峰微微一笑，“没什么，只是想老板能帮帮我同学。”老板疑惑地打量起林峰，然后扭回头对老板娘说：“给钟明退了灯，把钱给他。”老板娘不解地看向老板，老板补充道：“快点，别啰嗦！”老板娘才万分不情愿地叫伙计收了灯，又从抽屉里拿出钱来递给钟明。

回学院的路上，林峰让柳少军和钟明先坐公交车回去，自己却拐向另一条街，从兜里拿出一张名片对照着，而名片上的名字是许宁。

这里应该离名片上的地址很近，林峰想碰碰运气去找找。他一边问着路人，一边找，倒也没费多少事便找到了许宁的云阳办事处。这是一间临街的门脸房，门口竖着不锈钢招牌，很是醒目，里面也很整洁，大约有四五间办公室，一些男男女女在紧张地忙碌着。