了什么程度。

或者可以这样说，论及山寨手机在商场商铺的覆盖率，差不多可以达到‘十店九寨’的程度。

“黄哥，你可是好久没来了！”王珊对黄海忠的到来很意外也很惊喜。

“我来看看你到底卖的怎么样，是说大话，还是真的卖的很好！”黄海忠笑道。

王珊爽朗地笑着，脸上的笑比以往强悍了许多，仅此一点，便证明她没有说谎。

她让黄海忠看了她的销售纪录，黄海忠有些吃惊，黄海忠没想到，原来一直冷眼示人的米线西施，这回当起了正儿八经的手机西施，她平均每天能卖出四五台手机，每台纯利润大约二百多块钱，一天的纯利润就是一千多，那么她一个月就是三四万。

三四万，什么概念？这纯利润能抵得过一个小公司了。

对此，黄海忠的确有些纳闷儿，这个位置其实并不是黄金位置，而且，周围还有两三个大型的手机卖场，这王珊的手机店是怎么在夹缝中生长起来的呢？论经验，她很少；论服务，她虽然比卖米线时改观了不少，但仍然不是很到位；论竞争，她的店铺也没有优势，周围生产销售批发手机的公司或商场面也不少，而且个个都比她的店铺实力雄厚上百倍。

“来你店里的客户都是些什么人？”黄海忠感兴趣地问道。

王珊笑道：“什么人都有啊，有白领，有在公司上班的，还有民工、学生！”

黄海忠点点头，走出了门儿，左右望了望，像是突然明白了什么。

“你干什么呢，神经兮兮的！”王珊盯着黄海忠张望的背影，不解地问。

“我明白了，你这店算得上是见缝插针，这就是你能赚钱的根本原因！”黄海忠笑道。

“见缝插针？什么意思啊？”王珊不解。

黄海忠解释道：“你的店满足了很大一部分人的心理需求！有这么一拨人，他们有一种特殊的心理，就是觉得大商场里的东西肯定都是贵的，买东西喜欢避大就小，选择小店去买，而这方圆几里的小手机店儿很少，你这店算是见缝插针，满足了这部分人的心理需要，还有一个原因，就是你王珊了！”

“我？”王珊不解。

黄海忠感慨万端地道：“这些销售群体中，还有一个特殊的群体，是‘有色眼镜型’，他们买东西还有一种猎艳心理，尤其是比较年轻的客户群，他们的购买欲望会因为销售员的美丑而变化。这是第二个原因。”黄海忠这样说着，其实也无非是瞎编乱造，这些理论估计十岁以上的小孩都知道，谁不喜欢买漂亮阿姨或者漂亮姐姐卖的东西？

王珊知道黄海忠在逗她，假装娇滴滴地道：“那黄哥觉得我是美还是丑呢？”

黄海忠笑道：“自己拿镜子照照不就行了！”

王珊嗔气道：“黄哥你真坏，你就是我的一面镜子！”

黄海忠一怔。

“你的眼睛时有我的影子啊！”王珊走近，可爱地瞪着他的眼睛，注视着他的瞳孔。

这话里，似乎还有话。

黄海忠又瞄了几眼她的柜台，道：“你没进点儿诺米亚？”

王珊摇头道：“诺米亚不挣钱啊，每台机子连二十块钱都挣不了！”

黄海忠轻轻一笑，道：“不用挣钱，赔钱也卖。”

王珊善意地骂道：“黄哥，你今天喝多了吧？我可赔不起！”

黄海忠笑道：“这叫战术，听我的，进几部诺米亚，多

少钱进的多少钱卖，甚至一部赔五块钱都行！”

王珊皱眉道：“我倒没听说过赔本儿卖的战术，你唬我吧？”

黄海忠一本正经地道：“我怎么会唬你呢？这一招叫‘声东击西’。你想啊，诺米亚的品牌很火，它的价格客户基本上都了解，如果你进几部诺米亚手机，卖的比其它地方都便宜的话……”

王珊打断黄海忠的话，恍然大悟地道：“黄哥我明白了，这诺米亚手机就是个幌子，客户见我的诺米亚卖的便宜，就会在潜意识中，认为我这里的其它手机卖的也便宜，是不是这么个道理？”

黄海忠表扬道：“你真聪明！”

王珊调皮地道：“黄哥，没想到你也真够奸诈的！”

黄海忠道：“我算是明白了，做买卖嘛，就得灵活就得动脑筋，不然的话，连老婆孩子都得赔进去！”

王珊一怔：“你有老婆孩子了？”

黄海忠皱眉道：“我是打个比喻，理解能力真差，小学毕业了没有？”黄海忠的神情渐渐舒展开，拿手在她俏俏的鼻子上捏了一把，善意地嘲笑她。

王珊呵呵笑道：“哎呀，我啊，家里穷，上不起学，好不容易

上了两天学还赶上大礼拜，要不黄哥以后给我补补课？”眼睛里含满了憧憬。

黄海忠没想到这王珊会如此幽默，不由得心里暗喜。其实女人幽默起来是很有诱惑力的，尤其是美女，美女一句调侃的话语可以让男人发狂，让男人回忆一辈子，美女一般对什么事情不喜欢直接表达，喜欢话里带话。

黄海忠改变话题道：“你啊，该招个营业员了，你应该琢磨琢磨怎么扩大规模了，你要学着了解市场，要做的事情还很多，不能再搞一人专政了，会累坏你的！”黄海忠倒是起了怜悯之心。

王珊点点头：“我也是这样想的，我正要找你商量商量呢！”说话间，王珊一把扯过黄海忠的手，把他往里屋里拉。嘴上又道：“来来来，咱们一边吃饭一边商量商量，我下一步该怎么发展。”

把黄海忠拉到了里屋，王珊出来插上门，便转了进去。

王珊从冰箱里取出几个凉菜，两瓶啤酒，便坐了下来。

吃了几口菜，王珊神情一变，神秘地道：“黄哥，你先吃着，我去拿点儿东西。”便回了卧室。

当王珊出来的时候，手里拎着一沓百元的票子，笑呵呵地往桌子上一甩：“黄哥，这是这个月给你的分红，两千块钱！”

黄海忠一愣，心想这王珊可真够大方的。“这，我不能要，你留着当本钱吧！”

王珊硬把钱往黄海忠面前推，兴奋地道：“我这店能开起来，能做到盈利，都是黄哥帮的忙，如果不是黄哥，我现在可能还在卖着米线，一天挣三十二十的，是黄哥你在我最困难的时候，给了我无私的帮助，两千块钱，是少了点儿，但却是我的一番心意，以后，我每个月都给你两千块钱的分红，如果挣的多，就给你的多，你别忘了，你还有两万块钱在我这里压着呢！”

黄海忠掠过一阵感动，看来自己没有帮错王珊，她是一个知恩图报的人。

但他还是不想要，他知道，王珊现在刚起步，正需要钱。

王珊见黄海忠不肯接受，干脆耍起了无赖：“这钱你要也得要，不要也

得要，你不要就是看不起我！那我马上想办法把那两万块钱还给你！”

有意思，敢情这年头，还有抢着还钱的！

“王珊，我的意思是，我现在不缺钱，先在你这儿存着，等我用钱的时候我来找你要。不然的话，钱到我手里啊，喝凉水似的就花光了，是不是？”黄海忠笑道。

王珊问道：“那你什么时候缺钱啊？”