赵明摇了摇头，说，“欺行霸市，这叫好言相劝，你们和国华在南岛这个地方相安无事的时间太长了，以至于让你们觉得整个大陆都可以用这样的方式和平发展。商业竞争可以共存，但是必定存在残酷的较量，王总准备好了吗？”

这不是笑话吗？海化成立这么多年怎么可能没准备好呢？

可是看到赵明的脸上没有一点开玩笑的意思，又仔仔细细的将赵明这番话好好考虑了一下，“赵总有话请直说。”

“千万不要挣你们不擅长的钱！”

赵明笑了笑，说道：“海化这些年可是三大企业当中最挣钱的一个单位，年年的财务报表都是做得最漂亮。但是随着你们在零售行业当中投入越多，以后还有没有这么好的成绩，那就不好说了。看看这条古镇上，你觉得是小吃多呢？还是酒店多？”

“当然是小吃多，酒店我可一家都没看到……”

“是的，这条古镇你可以把它看成整个国家，这些小吃店就是我们国能和国化的零售产业，而你们海化，就相当于是酒店，位置太高，也许是因为你们的起点高，也许是一开始你们做的就是高端产业。所以你们并不适合搞零售，也正如你王总一样。”

赵明毫不客气的说道：“王总你是搞技术研发出身的，手里掌握着许多的核心技术，一个人就向你们海化这个企业，本身就是高高在上了，让你们沉下心来搞零售，显然不是你们的特长。”

赵明又说，“国化和海化之所以能在南岛长期保持共存状态，那是因为没有国能加入，现今国能要进入南岛，你猜国化怎么想？”

“我从来不会去猜测其他企业的意图？”

不猜测？你不去揣摩人家的心思，你怎么知道别人在想什么？又怎么能跟别人竞争呢？太理想主义了。

赵明笑了笑，“你不猜，那我就把他们的真实意图告诉你，我和国化集团达成了共识，他们能给我什么，我暂时对你保密，但是我可以把它们向我要什么，告诉你。”

“要什么？”

“国化要联合我们国能将海化的所有零售产业进行围剿，你说我是答应呢？还是不答应呢？”

王伟多点皮子以肉眼可见的程度在抽搐着，强颜欢笑的说，“赵总答不答应我怎么会知道呢？”

赵明笑了笑，突然脸色一沉，“我答应了！”

王伟怒火冲顶，如果不是碍于两人的身份的话，当场就会跟赵明大发雷霆，只不过到了他这个身份还是有一定修养的，沉住气看着赵明问，“赵总是觉得我老王脾气很好对吗？一边打着幌子和我们海化合作，却一边跟国化眉来眼去，打的可是一手的好算盘呀。”

“我知道王总会生气，但是我毫不避讳的将这些东西告诉你，并不是为了让让你生气，而是替你想到了一个更好的解决方法。”

赵明说，“国化的东西必须得拿到手，这是我的底线，但是我答应和国化一起对付海化，这一点是不可能的，我也只能算是表面应付秦国利，同时也会补上海化，我知道你们想要什么燃气管道的共同经营权。这东西一旦落到你们的手里，每一年产生的效益，将会比你们在全国范围内零售收入高出十个百分点……”

王伟刚才明明还很生气，听到赵明这话的瞬间，顿时激动得全身一抖。

王伟一把年纪的人了，没想到被赵明三言两语给逗得一会儿暴露，一会儿激动的。真搞不懂这个赵明到底是个什么人，不过现在可不是讨论照明是什么人的时候。

王伟有些激动的看着赵明问，“你说的可是真的？”

“你也别高兴的太早，这一部分的股份并不等于海化拥有管理权和决策权，等同于额外的干股，每年享受同等比例分红而已，这是国能可以给出最大的任务及条件。”

赵明笑着将自己的底线划下道来。

王伟但是决策权这个东西并不重要，海化做的一切发展都是以赚钱为目的，只要能把钱给挣了，管不管理的，压根不重要。

回过神来的王伟看着赵明，“海化呢？还话需要付出什么样的代价！”

“退出零售市场！”

“不可能，绝对不可能，你让我们喊话全国性的退出零售市场，这是非常愚蠢且不专业的，赵总，请慎言。”

“我什么时候说的是全国性质的，我只说需要你们海化全面退出南岛的零售市场，你们的这一举动是我们与国化合作的基础，在此我可以向你保证，除了南岛之外的任何一块土地，我都绝对不会和国化合作来对付海化，这是我对你的承诺。”

赵明说着说，“以一省的市场来换取海底燃气管道的股分，这笔账我相信你们是能算得出来的。”

王伟开始犹豫和纠结起来，这些年进军零售市场的确不太理想，由于这一块国人是最早进入市场的，也是将所有城市占据了最为牢固的，国化后来居上，以油的品质为宣传口号，虽然没有价格战的帮助，却在销售上又占了一定的便宜。

海化最后进入市场，因为市场份额没有国能多，仍然有品质，没有国化高，进军零售市场以来，就算没亏多少，但其实也是不赚钱的。

相比之下，赵明对他的要求并不算高，只是让他退出南岛的市场而已。

赵明马上说，“国化这些年的野心太大，我需要清理出一片土地来和国化打打擂台，南岛这个地方相对来说就要简单一些，我觉得是一块不错的位置。”

接下来的时间照明也就不再多说什么，而把时间留给了王伟自己琢磨，同时他也需要时间跟他的上级汇报沟通，明天就是三方会谈了，王伟的时间并不多。

他还需要足够的时间来消化。

然而赵明却是一副胜券在握的样子，王伟看了看古镇的环境，把赵明刚才的话结合起来一想，赵明说的没错，还话这些年走的路线一直是高端路线，搞的都是装备研发及海洋工程建设的一些好大项目，他们在这方面是占据了绝对优势，国能和国化吹牛都吹不上。可是一说到市场零售行业，并不是海化所善长的，这也是赵明今天为什么要把他带到古镇来的原因，因为一家酒店在这个古镇上根本没有办法融入进去。

而大街小巷上全都是这样不起眼接地气的小吃店。

只从这一点上，赵明就已经说服了王伟。

这是一场速战速决的谈判，赵明不想在这件事情上浪费太多的时间，以一种最迅猛的方式进军南岛，让海化退出难倒零售行业，拿到这张成绩单之后，国化会有怎样的反应呢？

赵明微微一笑，今天这一趟古镇，逛得相对划算。

国化、海化在较短的时间当中，进行着紧锣密鼓的电话会议，他们将照明轻描淡写提出来的条件及未来发展方向，放在了桌面上，探讨了很长的时间。

以至于第2天三方会谈的时候，大家的精神头都不是很好。

双方会谈真正开始的时候，现场一下子就变得热闹多了，都城作为这一次三方会谈的东道主，省里面直接来了人。都是大佬级的，但也是引起了各方的关注，随行的媒体记者团将会场当中围得水泄不通。都在等待着会议室当中谈判，一旦有了结果之后，进行第一时间的采访。