这个电话打完，李睿欣慰的仰头看天，笑容浮现在脸上，成就一桩婚姻，积的功德应该不在少数吧？哈哈，原地傻笑两声，转身回往楼里，可刚转过身去，就觉得后腰两侧靠近双肾的地方一阵酸痛，走路都有几分不稳，略一思忖，摇头苦笑，唉，紫萱那个小妖精——不，已经成长为大妖精了，可是越来越黏人了！

“……现在已经不是招商，而是‘抢’商！招商引资是一场看不见硝烟的战争，一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于本地的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇能有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。只有环境优良，政策宽松，人家才愿意到你这个地方来，人来了就有机会，才会有人流、物流、资金流、信息流、项目流……”

顾影彤在台上娓娓讲来，李睿则在台下用心听讲，一边听一边在脑中思考，时而皱眉，时而点头。

“好，这一节大家有什么疑问没有？”

讲到一段落，顾影彤停下来，留给大家思考提问的机会。

李睿正要举手提问，却见招商办的女干部林子妍已经举手问道：“顾老师，我有个问题，像我们双河，本身就是国家级贫困县，环境不算优良，政策也不宽松，那我们怎么抢来投资商呢？”

李睿点了点头，其实林子妍问的这个问题，也正是他想问的，他现在最大的难题，就是不清楚该依仗什么去招商，毕竟双河县一穷二白，没有好的投资环境，也没有什么有价值的资源，投资商是不可能看中这方水土的。

顾影彤微微一笑，说道：“这个问题问得好，其实来双河这两天，我也在思考，双河县凭什么吸引投资商的到来？到现在也没有一个准确的答案，但我可以把我的想法说出来，与大家一起探讨研究……”

顾影彤这个女人温柔娴静，性格谦逊，从来不端什么架子，说话用语也非常注意，因此短短的一天多时间，已经赢得了招商局这些干部职工的认可与赞赏。

“双河县的区位还是不错的，地处国道线上，铁路线、高速公路从境内穿过，往北可到山北省，往南可达青阳、靖南，这就是很好的地利优势。双河县的地皮、人力、资源等成本都非常便宜，这些也都是大大的优势。如果再有优厚的政策优惠条件，我相信是会有一番大作为的。另外，双河境内还有在华北范围内极其有名的仙女洞景区，沿线也都是山水秀美，风光如画，在国内旅游业越来越红火的大背景下，会是一块极富投资价值的地带，也能吸引投资商的到来。”

林子妍听了顾影彤这番回答，不太满意，又问：“我们双河县是有铁路线经过，但是没设站啊，至于高速公路，现在哪里没有高速公路呢，也算不上什么优势。还有你说的地皮人力成本便宜，青阳市这些县没有不便宜的。总之就是我们双河没有任何亮点，我觉得很难吸引到投资商。”

顾影彤听了她这番类似抬杠的话语，不恼不急，笑道：“你听说过一个非常出名的销售故事吗，说的是一个梳子推销员把梳子推销给秃子的事。”

林子妍呆了下，摇头道：“好像听过，不过已经忘了。”

顾影彤道：“你下课后可以上网查一下，这里我就不讲了。我的意思是，某些你认为客户不需要或者不屑一顾的东西，其实只要你找到其中价值与亮点，用心推销了，就能卖出去。你现在要推销的，就是双河县的一切资源，你的客户就是投资商，你只要找对方法，就一定可以成功。至于具体的推销方法，我不能教你，因为我不了解双河，但稍候我会讲到我推销成功的两个案例，你可以仔细听一下作为参考。”

林子妍若有所思的点点头，说过谢谢坐了回去。

李睿则通过二女这番对答另有所悟，双河县与周边其它几个县相比，除去旅游资源外，在其它资源与成本上面没有什么太明显的优势，既然如此，那就需要更优厚的政策优惠，而这一点需要与县里顶层班子进行沟通协商，这就是自己这个分管副县长的责任了，等培训结束后，自己要好好研究下县里目前的招商引资政策优惠，然后找县委书记方青云、县长陈魁二人沟通一下，看看能不能制定出更优厚的政策来。

“还招商专家，我看也就是嘴把式！”

林子妍落座后，顾影彤暂时没讲新的内容，会议室里出现了暂时的真空，也就是在这短短的几秒钟真空时间里，忽然从台下后面冒出一个不和谐的声音。声音是个男声，虽然不大，但会议室里安安静静，所有人都听得清清楚楚，话语里充斥了鄙夷与嘲讽，听到的人无不惊愕。

顾影彤也听到了这话，闻言脸色有些不自然，但她没有生恼，也没去找台下说话的那个家伙，只是低下头查看笔记本电脑上的培训文档，准备下一节内容。

她性格温柔娴静，不愿与人发生冲突，但并不代表别人也能容忍这句怪话。

李睿脸色刷的一沉，转头看向右后方，要看是谁说的这话，但又怎么找得到？没有人在说过讽刺话语后还张着嘴左顾右看的宣告是自己说的。

李睿没找到说话之人，但也不急，心中已有定计，暗道：“先让你得意几分钟，过会儿看我怎么收拾你！”

下课后，李睿第一个起身，快步走到局长林乐文桌前，给他一个眼色，示意他跟自己出去。二人先后走出会议室，来到外面走廊里。

“乐文我问你，刚才课上讽刺顾主任的那个人，你知道是谁不？”

林乐文没想到他叫自己出来是问这事儿，一时间有些愣怔，但很快回过神儿来，点头道：“知道，是投资服务办的主任李树森。”

“他参加培训的积极性怎么样？”

林乐文略一回想，道：“他昨天下午第一堂课没来，但是第二堂课来了……”

李睿插口道：“那是因为你把我说的要查上课出勤的通知下达到个人了，他怕参加培训的基础分得不到，所以才不得不来，对不对？”

事实上，不只李树森一个，还有二十多个干部，在接到通知后，都担心失去培训课能得的基础分，巴巴的或从家里赶到局里、或从科室赶到会议室里上课。现在培训教室里的干部职工已经有四十号人了，占了局里全部人数的九成差不多。不得不说，李睿玩的那一招极其奏效。

林乐文有些尴尬的点了点头，道：“应该是吧。”

李睿抬手指向会议室门内，道：“你去把他给我叫出来！”

林乐文哦了一声，迈步走向门内，心说得，这个李树森要倒霉了，不过他倒霉也怪不着别人，谁叫他上课的时候说怪话？表面上是讽刺了顾影彤这位培训讲师，其实也连带把李睿这个培训组织者以及两位招商专家的邀请者也讽刺了，李睿又岂能饶他？唉，要不说呢，这人啊，智商可以不够，但情商一定不能差劲！