李诗瑶心急如焚，却见李昊不急不慢的回应说：“我知道大家着急，但也请冷静一下。这件事的来龙去脉我都了解，事实上，我们从来都没有想过所谓的厂家直销。毕竟这些年各位线下贡献的产值和加盟足够我们企业长期健康良好的发展下去，这次其实就是个误会，也是个人为的失误操作。大家都知道，我们李家做生意这么多年，从来都是童叟无欺，我们当年那么艰难，都没有克扣过任何经销商的货款，都是货到了才收全款，而且我们一直没有坐地起价过，该给各位的优惠政策，我们一分不少，大家细想想是不是这么一回事？我们要是真心有心厂家直销，我们何必折腾那么多的实体店，做那么多经销加盟？我知道大家最近因为线上电商如火如荼的发展冲击了实体经济命脉的事情而焦虑，碰上我们也是第一个进驻电商的刀具企业，大家都会认为我们就此选择线上而砍掉线下，把资源倾斜到线上电商去。大家实在是多虑了，电商是发展的大趋势没错，但国民经济也是需要实体支撑的，千百年来，哪一个行业没有实体店铺，哪怕是一个小的凉茶店，一个擦鞋的鞋摊，还有很多地方无法享受到快递运送，所以实体经济依旧有其存在的价值。我们子木刀具今年开了20家新的实体旅游门店，如果大家认为我们只走电商，那我们大可不必去扩张实体门店。如果每个人都因为国家经济的发展导致一些优胜劣汰局面出现而自乱阵脚，那无论线上还是线下，都无法取得成功，因为做生意，咱们需要定力，这是家母教我的道理，不慌不忙，守住初心。”

李昊顿了一下，把后面的李诗瑶拉了出来，看着下面接着说：“这次的事情很简单，就是因为我们电商渠道有一些促销活动，常年下来大大小小十几二十个活动。以前我们都是统一零售价销售的，无论线上还是线下，但是这次是完全因为电商平台自带的满减和优惠券的叠加优惠力度太大，从原则上来说，我们的售价是和各位同等的，只不过平台给的优惠，钱是从平台那边消耗的，是平台直接给消费者的，而不是我们自己本身这么做的，这是其一。其二，我们电商团队对此审核的确没有太严格，没有注意到这点而适当上调零售价，导致各位对此有疑问，在这里，我们和大家诚挚的致歉！”

李昊眼神示意李诗瑶，拉着她一起朝所有人鞠了一躬。

原本群情汹涌的人们顿时没了声响，哑口无言的看着他们。

“可是，现在实体那么低迷，这电商再这么弄下去，我们怎么活啊？”其他区域的负责人开口抱怨着。

李昊正想开口，却被李诗瑶拉住，她说：“叔叔，让我来。”

李诗瑶深吸一口气后说：“大家好，我是电商的负责人李诗

瑶，各位都是我的前辈，发生这次的事件是我领导不当，没有注意好这个价格统一的要点，再次跟各位道歉。但关于电商发展和实体经济的关系，我认为并不冲突，咱们完全可以发散思维，接受电商，实现线上和线下双结合的模式去进行销售。我们目前是统一线上与线下价格的，这样不会让市场混乱，所以我们在客户面前，无论是我们还是大家，都是平等的卖家，选择谁都是一样的。所以，趁着大家都在，我把我一直以来想要做的构想跟大家说一下，我本来就有打算要开发线上批发商模式，让各位经销商及其下级批发商都加入电商阵列，一举攻占电商刀具市场。我们公司将会跟国内业务部强强联合，为愿意加入线上销售渠道的经销商提供电商培训及指引。另外，我将逐步引入直播和建立视频号营销，也会打造十几家平台铺店的模式，以品牌深化为主，以子木刀具的品牌加入其他市面上热门品牌的联名款设计，让子木刀具短时间内申请进入到电商超市类目，如果各位愿意扩张自己的版图，想要加入电商，这时候就是最好的时候，我相信，以我接下来的操作，我们子木刀具将会从此占领电商行列刀具类目第一。所以，我有信心和我叔叔李昊把线上线下的优势最大化结合起来，让大家能够获得利益最大化。因为目前电商平台的进驻费用并不高，大家此时不花钱打造电商，以后落后一步，就很难依靠单一的实体经济获得突破。所以，希望大家能够理解，也能支持，双向兼容的方法，是我们目前为止最好的销售方式。”

场下死寂一般的安静，但沉默片刻过后，底下开始有人举手说：“我愿意加入，试一试也没有坏处！”

“我也愿意，多条路总没错。”

“我也加入，不就投点钱嘛，他们家产品品牌效应这么好，效益差不到哪儿去。”

李诗瑶和李昊、李轩看着这踊跃的场面，总算笑逐颜开。

自电商风波以后，子木刀具的加盟商大部分开设了线上平台销售，实现了线上和线下双结合的模式，子木刀具铺设的直营电商销售网络高达十五家，几乎在叫得上名字的电商平台都有店铺，一时之间风头无两。

李立笙一直埋头钻研小刀技术改革，刚出门口就看见李轩兴高采烈的朝他走来。

“李轩，你干嘛呢，笑得跟个小孩似的，什么事这么开心？”

李轩手上拿着一叠资料，故作神秘地说：“爸，你猜猜这是什么？”

李立笙摇摇头说：“我哪能猜得到，你就别耍你爹我了，赶紧开谜底吧，我还得去吃饭呢。”

李轩看李立笙正想走，便一把拉住他说：“爸，我跟你共同开发的新产品大马士革新品类龙渊厨刀酒店产品系列获得了最新的国内酒店用品设计大奖，与此同时，五金刀剪协会通知我，说你被评为了广东省级非物质文化遗产传承人！你的小刀制作技术是省级非物质文化遗产，这比任何过往的奖项都要有分量啊！爸，咱们离你要建立的民族品牌的目标不远了。”

李立笙震惊得整个人立在那里，似乎完全没缓过来的样子。

“爸，爸！”李轩拿出资料里的公函，递给他看。

“这，这是真的吗？我，我是小刀制作技术非遗传承人？”李立笙知道市里有提名申报这个项目，但从来都没有意识到他居然可以评上，毕竟在滨海市，比他年长及工艺成熟的老师傅大有人在，能作为非遗文化传承人，这可是莫大的荣耀啊。

“这么说，咱们这小刀技术可就能扬名海外了啊。”李立笙眼含热泪，这些年，刻苦钻研小刀制作原理，整理出来的知识和资料，没想过回报那么大。

“何止扬名海外啊，咱们可是传承人，这是国家层面承认的技术和质量专家啊，以后别说产品销路了，这是我们祖祖辈辈都能拿出来说的荣誉啊。”

李轩发自内心的替父亲开心，他那双鬓斑白，双手布满了厚厚的老茧，但他知道，一切都是父亲甘之如饴的，而如今的回报，更是对父亲这些漫长岁月里的付出的肯定。

“那真的是莫大的荣誉，咱们得好好庆祝，那，这个有颁奖吗？”李立笙忽而想起来，这非遗总得有个授予的牌匾。

“这个在两个月后的老字号品牌盛会上一起颁发的，爸，另外，我还有个消息想要告诉你，这事情可能不算是好消息，我也想听听你的意见。”

“什么事，说吧。”李立笙平静了一下内心，拉着李轩在他的研发小屋里坐下。

李轩想起今天上午在五金刀剪协会上看到那场景，便跟李立笙说：“之前江浙一带不是有个品牌王厨子吗？他们现在在做上市的ipo申请，还是第一个刀具企业的ipo，所以在业内非常轰动。他们目前已经准备了把融资的钱规划用到新的生产基地使用，而这个生产基地在前段时间已经落户了滨海市。因为这里产业链完整，这些年大家都不仅仅做刀具了，还有各种厨具，所以产业链的丰富程度比他们在江浙一带更有优势，加之工人工价的问题，这边资源必然比江浙要好些，集中且专业，所以他们目前已经投下了5万平方的工地，目前在加急建设。”

“这大家都想挣钱，要发展，这不是很正常的事吗？何况地方政府也想要引入一些优质品牌，想让他们进驻也是常理，这有什么好稀奇的？”李立笙并不觉得这是什么不可接受的问题，毕竟世界那么庞大，竞争无处不在，做好自己就可以了。