“我不知道大家是否接收到一些有误的信息，我们李氏刀具跟大家合作了那么多年，一向童叟无欺，货真价实。我们的刀具是我自主研发的，我模具都是自己花大价钱去做的，大家都知道刀具贵并不是贵在生产成本上，而是开发前期的模具费和研发投入的时间和心血。众所周知，这些年只要我们李氏刀具产品一上市，市面上层出不穷的就是模仿的抄袭品。大家不要忘了，他们的抄袭是零成本的，模具开模的环节都省了，直接复制生产就可以了。我不清楚大家现在看到的穆家刀具是什么样的，但我可以理直气壮的告诉大家，每一款我们李氏刀具的产品都是经过知识产权局备案登记的，所以你们找到的相似产品，我们是有权去烧毁模具的。也就是说，如果你们入了这些产品，且不说品质如何，在产品的知识产权上就是个极大的风险，在市面上流通我是有权申请工商局监管，不让售卖同类抄袭产品的。所以请大家不要一时昏了头，竞争对手我遇过很多，但如果说品质做得好，价格比我们低廉的，那就是恶意竞争，是冲我个人或者是我们李氏刀具来的，我不希望各位卷入进来，更不想看到大家被人利用还要蒙受损失。如果大家依然不信任我，觉得我们李氏刀具卖得贵，那大家的解约要求我可以答应，但我在这里再强调一次，我们李氏刀具卖的产品经得起市场推敲，对得起天地对得起自己，更对得起在座的各位。无论如何，我都感谢大家这些年对我们李氏刀具的支持，我们不存在对你们的欺骗，更谈不上坑大家，在商言商，我们的产品如何，大家这么些年有目共睹，我希望大家能相信我们。谢谢！”

李立笙朝所有人深深的一鞠躬，全场鸦雀无声，每个人似乎都在深思着他说的这番话，有些人各自相视轻声讨论着，就连带领大家来的黎城也陷入了思想的挣扎和选择的纠结。

“大家跟我们合作这些年，我们一开始就定了不同的销售等级有不同的返点优惠方案，这些我们当初都是达成了共识的，大家看到的销售合同，我们这些年哪一点没有跟足合同去做？哪一个地方没有给到大家最大的优惠？我们是厂家，所有的成本费用居高不下，我们就连研发费用都没有算进去，就是抱着互利共赢的态度想和大家一起开拓市场，但今天随便一个不知名的刀具厂拿出抄袭我们家的刀具产品，用低价怂恿一下你们，你们就集体动摇来要求我们给个说法。说实话，大家觉得这样真的合适吗？商业竞争我们避免不了，但合作的前提是信任，如果大家真的觉得这十几年来我徐瑶和李立笙坑了大家，没让大家挣到钱，那今天要求解约的，我无条件答应。可是我也把话撂在这儿，如果今天解约了，以后在座的各位想要从我们李氏刀具经销任何一款产品，哪怕买一把刀，很抱歉，恕我们无法再供应。毕竟我们的合作是长久的，而不是为了眼前的一点蝇头小利就来闹个满城风雨，要求解约。大家将心比心，好好冷静下来思考一下，我们欢迎大家继续合作。但如果依然信不过我们，想要解约的，大家可以这边排队，我们一一做登记，合同在我那里，我也需要找出来跟大家当面销毁，所以请大家维持秩序，给我们找合同的时间。”

徐瑶看四下无比静默，趁机站出来给大家一个清楚的交代。

黎城看了眼身后的人，窸窸窣窣的声音在后面传来。

“他们说的也对啊，会不会我们错怪他们了？”

“的确是啊，李氏刀具最近店面都被砸了，肯定是一些别有用心的人在捣鬼。”

“说不定他们这番话只是障眼法呢？”

“可是那么些年，他们的确产品设计和质量很过硬啊，第一把abs的塑料柄，第一把的全钢头一体式菜刀，第一把角度单面15°开刃的厨刀，这些都不是那什么穆家刀具开发设计的，而是李立笙研发的。”

“对啊，就凭他有知识产权的专利登记，咱们也应该相信证据而不是别人怂恿吧，万一两蚌相争，我们就成了炮灰了。”

“的确是，李立笙这些年的能力也是有目共睹，我们这么干的确是有些过分了。”

“可是穆家承诺给我们的价格，还有后续一系列的新产品都给我们5折入货价啊，虽然产品没有李立笙的厉害，但是我们做生意最重要就是找到最优惠的出厂价，控制入货成本，才有可能赚到更大的利润啊。”

“他说的也对啊，那到底是解约还是不解约啊，如果一旦解约，以后要是李家再出个好卖的款，咱们可是连拿货的资格都没有了啊。”

黎城稍稍清了清嗓子说：“这样吧，综合考量下来，我觉得他们说的也有道理，但我也知道大家对穆家供货的价格很心动，这样吧，大家先回去冷静冷静，咱们好好考虑，回头做了决定再跟李总联系，大家看这样成不成？”

底下一片交头接耳，没一会便反馈说：“好，我们就先散了吧，回去好好商量商量。”

“都散了吧。”

黎城转头跟李立笙和徐瑶说：“两位，今天这事很抱歉，是我也考虑不周，我们先走了，后面怎么决定再来跟你们对接，走了。”

“没事，再联系。”徐瑶说。

看着一大群人渐渐散去，徐瑶和李立笙才感觉松了一口气。

李立笙和徐瑶回了办公室，岑贵紧跟其后说：“最近这些事都是怎么回事啊，从失火到砸店，还有这经销商要求集体解约，咱们到底得罪什么人了？”

“今天这件事未必是坏事。”李立笙略略沉吟后说了句。

“你这是什么意思？”徐瑶对李立笙的想法也有所不解。

“你们想，那么些天我们都找不出这些事情的幕后主脑，可是他们一来闹，我们至少知道了是这个穆家刀具在对付我们，起码我们算是有了一个明确的目标，且不说反击，至少我们以后能有所防备了。这么一想，不是好事又是什么呢？”

李立笙转念一想，这也未尝不是给了他突破口，至少不用站在那里挨打却不知道被谁打了。

“虽然话是这么说，但这个穆家刀具到底是什么来头，从来没在滨城听过这个工厂啊？而且他们为什么有我们产品的制作方法，还能做出跟我们一模一样的产品，关键是价格还那么低。这是完全把我们看做主要对手来打击啊。”

徐瑶忧从中来，这事情绝对没有想象的那么简单，这恶性的商业竞争虽然存在，但在滨城，大家一直都有保持一个良好的竞争氛围，这么突兀冒出来且做事如此阴暗狠绝的，还真是独一个。

“所以我们要立马去了解对方的背景，相信他们除了对我们的经销商下手，我们的客户应该也已经收到他们的电话或者邮件了。”李立笙心想，这个人到底是谁，如此恨他们，看起来不是一星半点的恩怨，这么不惜成本的打击他，穆家，到底是什么来头？

“这样吧，我们兵分几路，徐瑶，你去给客户们打电话问候，看看他们有没有接到什么信息，没有接到穆家电话，我们就再跟客户提一提我们的新产品，就不会显得那么刻意；岑贵，你去找人打听一下穆家刀具谁是老板，看看这背后跟我们有什么渊源，记得不要大张旗鼓，一定要小心。我这边处理一下经销商的问题，这些天我去拜访一下老杨和黎城，老杨没出面，证明他没有被动摇，无论出于什么考虑，都要跟他见一面好好道谢。其他的经销商这些天要是有出现要解约的，让他们直接找小于去登记，把合同当面销毁，徐瑶记得要让小于登记清楚谁解约，要说明解约后我们李氏刀具不再跟他们产生任何合作和联系。大家都清楚的话就各自去处理吧，处理完以后，我们再开会讨论下一步。”