“老板，不用不用，我呢，是想来问问你要不要入点我们生产的刀。”徐瑶从布袋里掏出一把新刀递给老板。

“你们是什么厂？怎么从来没见过你啊？”摊主接过这把刀，一摸到手柄时眼神露出丝惊诧。

“我们是李氏刀具，新开的，就在城东那边。”徐瑶笑得灿烂，给人一种亲切感。

“这是什么刀，怎么手柄这么特别？”摊主摸索着手柄和刀片的接口，完全看不出这个手柄是怎么做成的。

“这是我们开发的最新的abs注塑手柄，外面所有刀厂都没有的，我老公以前就是小刀厂很出名那个专做机器和技术研发的李立笙，他开发的这款刀不采用木柄，大家用木柄久了多少会被木屑伤到手。但这款刀不会，因为是塑料手柄的，不伤手的。”

徐瑶拿着手柄一一介绍着，摊主有些疑惑的说：“可是你们这么费工夫开发的产品，我们就一个摆摊商贩，怎么买得起你们的刀，这几块钱一把，你们这种刀没有十几块都买不了吧？还是不要推给我了，你应该推给那些百货公司，专柜或者店铺才合适啊。”

“大哥，我们这款刀不收钱，送您，您只要帮我们推一推，能卖出去您再找我们要货，这把刀您卖五块钱差不多了，到时卖出去用好了，客户回来找您，您就找我们下订单，等到那时我再给你算成本价，您看怎样？”

徐瑶四两拨千斤，特地绕开了专柜的问题。

“送我那么好？那不要钱倒是好，就是你不怕我卖了也不找你拿货么，那样你就亏死了呀。这年代谁会做这种赔本买卖呀!”摊主好奇的看着徐瑶，来他们这里推销的基本上都是二级批发商，好的新款刀到了他们手上基本已经卖了很久，热潮都快退了，所以也没有多少赚头，香饽饽都给专柜吃尽了红利。

“这点我放心，因为我们家的产品，全市独一无二，别人家绝对没有的，就算别的家要抄袭我们，那没有注塑机也做不出来，所以我们不担心这点，而且抄得到形状也抄不了我们的质量。我们的刀买回去，用五十年都没问题。所以拜托您尽力帮我推推，到时如果卖出去了，到城东厂找我们，我们有现货。”徐瑶双手合十，虔诚的说。

“你们这厂子也太特别了，我做了那么多年刀，都没有哪个厂子会自己到这推销，也没见过不要钱送的，就冲你这份诚意，我帮你吆喝几个行家一起卖你的货。”

“这真是太感谢你了，我这里还有十几把样刀，我还愁着怎么一个一个的推呢。”徐瑶把整个袋子的十几把刀放在摊主面前。

摊主大手一挥，豪气的吆喝着：“所有摊档的兄弟大哥大姐们，赶紧过来看看，这位厂子的老板免费送新样刀了啊，只要帮忙她推销，每一个摊主一人一把免费领取！”

他的大嗓子一喊，所有摊主听到免费两个字立刻一窝蜂跑了过来。

“这么大的便宜啊，真有这等好事儿？”

“对啊，这是什么刀啊，怎么这个手柄的？”

“这葫芦里啊还指不定卖什么药呢？”

“这李氏刀具，完全没听过呀！”

“这钢火怎么样啊？看起来很贵啊，哪里有人买得起？”

“都给我安静一下，这位老板娘是城东厂的，她给的这款刀你们需要什么介绍，都可以问她，那些大厂子的好刀新刀啥时轮得到我们，人家现在直接送上门的福利你们都还怀疑，爱要不要啊！”摊主作势要收回去，立刻被面前的人哄抢一空。

“大家放心，这款刀是新款的手柄，叫abs注塑柄，不伤手还不甩刀的，而且钢芯是4铬的，很高档的。至于价格，大家可以统一卖五元，这批给大家的样刀卖了的钱归大家，我们分文不取。至于以后客户回头来要，那么请大家到时到我们城东厂，我们到时再统一成本售价批货给大家，所以拜托大家了！”徐瑶大声的说。

“这老板娘做生意还真是有趣啊，第一次见不要钱的，这明摆着送上门的钱，大家伙不挣白不挣啊。”

“对啊对啊，赶紧给我两把，我保准给卖出去。”

“赶紧赶紧，趁着今天赶集人多，赶紧推销。”

嘈杂的街道，熙攘的人群，却丝毫敌不过她内心无尽的激动。

徐瑶这一送，谁也不知道结果，但是她知道要成功必须先付出，没有大投入换不来任何回报。更何况，李立笙这么用心研发的产品，以及他的一片赤诚，都不应该因为她和张家这点事情而被埋没。

李立笙正在调试水磨机，水流的问题和刀具冲模的问题困扰了他很久。

“笙哥，这水磨机出来的刀型总是有偏差，这个刀背总是冲不出想要的厚度啊。有的薄有的厚，这是不是机器设定有问题啊？”工人凌风对着面前几把厚度不一的刀具犯了难。

“这个水磨机的斜片可能有问题，我得拆了研究研究。你把那批新刀先开刃，记得菜刀刃口角度要做到单边30°。”

凌风点点头，拉着小推车到了旁边的开刃工序。

徐瑶有点睡眼惺忪的走到李立笙旁侧，擦了擦眼睛说：“这批刀的料都开完了吗？”

“你醒啦？怎么不多睡会，我看你跑了好些天市场，累成那样我就想让你好好休息。”

李立笙擦擦手上的水渍，把徐瑶重新带回办公室坐下。

“最近该走的摊贩我都走了个遍，这刀送出去也有半个月了，就是不知道效果怎么样，现在只剩这条路，只能听天由命了。”徐瑶轻叹一声，拿起茶杯啜了一口。

“要是真不行，咱们就自己摆地摊，我就不信我们自己的产品卖不出去。不到最后，我绝对不会把这厂子关了的。张振云以为自己可以翻手为云覆手为雨，我偏要让他知道，我们可以凭实力站稳脚跟。”

李立笙眼里的坚定让徐瑶心中的迷茫顿时烟消云散，就像当时刚遇见的他，那么无畏和坚毅。

“老板，老板娘，你们快到门口看一看，不得了了。”岑贵着急忙慌的闯了进来，急哄哄的说。

“什么事这么慌慌张张的？”李立笙和徐瑶起身一起走了出去。

“我一早开了门，就看见门口一堆摊贩老板等在门口呢。”

“他们是来干什么的？”徐瑶一时有点迷糊，摊贩们不都卖了刀了，怎么都这么集中一起来了？

“我没敢问，他们就说叫老板出来，也没说要进来。我搞不清楚他们的目的，就没敢放他们进来。”

“开门看看吧。”徐瑶说。

门开了后，熙熙攘攘的站满了一堆人，徐瑶放眼望去，有熟悉的摊主，但大多都是生面孔，所有人都立刻站了起来，围到他们面前。

“各位今天到我们厂里，不知道是有何贵干呢？老杨，这阵仗是干什么呢？”徐瑶看到那天摆摊吆喝的摊主老杨，他正站在人群领头位置。

“小徐，我这是带人来拿货来了！你不是说好卖的话到你厂里要货吗？我们这不就来了。”老杨抖搂一下身上的腰包，徐瑶瞬间感觉整个世界都亮堂了。

“老板娘啊，你还真别说，你这把刀送给我们以后，虽然卖得贵一点，但那些街坊买回去都说很好用啊，尤其你们那个什么abs手柄，个个都说手感好还不甩刀。”