立笙刚说完，徐瑶的声音就从后面响起。

“这个不用放了，直接开料吧，有多少咱做多少。”徐瑶大手一挥，大有一种付之一炬的架势。

李立笙惊喜的说：“看你这阵仗，敢情是接到大订单了？”

徐瑶眼神瞬间黯淡，对着岑贵点了下头，便拉着李立笙回了办公室。

“这是卖什么关子呢？赶紧说，可急死我了。”李立笙坐在木椅上，给徐瑶递了杯茶。

“我这些天到处拜访那些旧客户，可是没有一个愿意下单的。”徐瑶啜了一口茶，缓缓说道。

“那你为什么还叫我这款刀有多少做多少？这是我们第一款刀，没有订单就跟废品一样，没有价值的。”李立笙焦急起来，他从没想过，他的产品和徐瑶的销售能力居然会换来这么个结果。

“我们的产品很多客户都喜欢，也知道这是一个新研发的方向，但他们很隐晦的拒绝我，我一直百思不得其解，直到我去找顾旬，他告诉我为什么他们不下订单的真正原因。”

徐瑶擦擦手上的水珠，淡定得如同诉说别人的故事般。

“难道，有人从中作梗？”李立笙想起那天开业的景象，虽然消停了好一阵子，但他总觉得被人监视着，有种被束缚的不自在。

“你还真猜对了，又是张家那大少爷呗，我们现在是被他盯上了，他让全滨城的百货和零售店都不要卖咱们的产品，只要卖了，立刻涨租50%，不然就卷铺盖走人，不租。现在商贸这么兴旺，每个人都抢着租百货专柜，满大街一铺难求，这么看，我们的确不要指望能卖出去了。”

“这张振云也太欺负人了，不行，我得找他去！我得问问他，怎么样才肯放过我们！”李立笙愤怒得想要冲出门，被徐瑶一把拉住。

“冷静点，咱们去了也于事无补，他既然能下得了这个面子，你觉得找他还有什么意义吗？而且他不怕被人非议都要搞垮我们，证明我们的实力他们很忌惮，这么一想，我们应该做的是迎难而上，而不是被他牵着鼻子走。”

徐瑶把立笙死死按在凳子上，苦口婆心的劝着。

“那现在他把我们滨城的路都堵死了，我们还能怎么卖？卖不出去我只能把这些刀当废铁卖了剩点零头回来。我研发了那么久，这把刀经历了热处理500度的烧制，深冷淬炼，再加这注塑机，我花了多少时间做出来的，这是第一台注塑机，这abs的手柄，我找了很多材料，弄到注塑机做模具，开料到生产，我这些心血都抵不过他们一个张家的权势？还有没有王法了？”

李立笙不可抑制的懊恼，抱着头无奈的生着闷气。

“他们张家是家大业大，但不代表他们可以一手遮天，俗话也说呀，人有逆天之时，天无绝人之路啊，而且我已经想好了，张家并不能把我们销售的渠道都堵死，我们可以另辟蹊径。”

徐瑶沉吟一会后说，立笙听到这个眼里闪着疑惑说：“怎么个另辟蹊径法？这百货和店铺都被控制了，我们连代卖的资格都没有。”

“既然是另辟蹊径，自然不能考虑百货专柜和这些街铺的地方，但是销售并不局限于一隅之地，你忘了滨城的批发街和打铁铺吗？那些他们张家可是完全看不上的，而且市场周边和批发街附近布满商贩，现在鼓励商业经济繁荣，不是谁都能租得起店铺，也不是谁都能买得起专柜的产品，而且买得起的人都非富则贵，只是一部分的消费者。相反，市井大众才是最具有消费潜力的，所以我们大可效仿‘农村包围城市’的打法，从外围突击。他们张家只想到我们会从以前的客户下手，断然想不到我们集中去做摊贩的推广，到时候产品质量可以，凭着这么大基数的消费人员口口相传，有口皆碑的产品我不信到时那些专柜不来求着我们订货。”

徐瑶信心十足的模样，让李立笙心头大石落了下来。

“可是那么多摊贩，批发街的小店，我们真要去推产品，就你一个人就难了，咱们以前小刀厂都是给总供销做一级销售，他们逐层的销售下去，最后才到批发街和小摊贩那边。现在反其道而行，会不会实施难度很大？”

逐层分析是李立笙惯用的思维，往往也弥补了徐瑶粗放的做事风格。

“我已经想好了做法，咱们师父不是在打铁巷吗，我想找他谈谈代卖，再靠他的关系发展周边打铁铺的一些日杂店，小摊贩我跟岑贵分批去负责，他人比较灵活，现在货出来了，生产也有足够的人员。你放心，这批刀是你千辛万苦做出来的，也是我们站稳脚跟的第一批产品，我不会让这些产品变成废铁的。”

徐瑶的话无疑就是定心丸，李立笙深知自己只是个精通技术的人，也只有徐瑶灵活的头脑，才能让产品卖得出去。

“可是这价格，我担心这些民众承担不起，毕竟你也知道这4铬钢材有多难拿，还是4cr13的，这些材料成本很高，比普通的不锈钢贵一倍。这么看定价岂不是要调整？”

立笙拿出成本核算的手抄记录表递给徐瑶，她看了成本的价格，粗略计算了一下最低的利润空间，一拍大腿说：“咱们可以先送刀给他们试用，尤其日杂店和摊贩商，不收钱。”

“不收钱，你疯了？这完全是亏本的买卖啊。”立笙坚决不同意。

“没有诱饵，鱼怎么能上钩啊？况且不收费是暂时的，如果他们自己卖的人用了都觉得好，他们自然会帮我们去推，这比我们降价促销还要有用。而且我想好了，去采购一批砧板，买刀送菜板，我就不信他们还觉得贵。”徐瑶小算盘打得响，兴奋的谋划着。

“那，都听你的。”立笙顿时没了意见。

“我就要让张家那孙子看看，我们李家可不是好惹的主儿，有一天我要让他们被我们牵着鼻子走。”

热闹的打铁巷里人头攒动，对面批发街热闹得拥挤不堪，徐瑶背着有些沉重的刀具，准备再跟岑贵分头找摆摊商贩。

“老板娘，我谈了好几个了，都怕我们的刀具太贵，不敢入货，想要下单的我都送了一把给他们了。”岑贵面露难色，额头豆大的汗珠掉了下来。

“这样，你去打铁巷的后部，那边我跟师父打好招呼了，会好谈些，我负责这条街的摊贩。”

“可是这么送，会不会是赔钱赚吆喝而已？”

“咱们需要别人的口碑传播，这点钱亏了能挣回来，你只要放心去做就行。”

徐瑶张望着对岸的批发街，沿街很多卖厨具的。

“好，那我们一会在师父店铺集合。”

“还有，如果没有意向的也要送给他们，咱们送出去还有机会，不送的话连机会都没有。”徐瑶再三叮嘱道。

“好，一会见。”

徐瑶背起货袋有些吃力的走向对岸批发街。

“走过路过看一看，九江刀特价2块钱一把，好钢材原木手柄，切啥啥都快啊，不买也来看一看，看一看了啊......”

中年男人一直在吆喝，摊档前却也没有多少驻足的人，徐瑶趁机走到他的旁侧。

“美女，买把刀回家试试，很锋利的，不信的话我切个东西给你看看。”摊主拿起刀正准备试切，徐瑶连连阻止。