李立笙游走在滨城的每个角落，怀揣碎银几两，四处找寻可以做工厂的地方。可是走了好些天，都寻找不到合适的地方，不是被租了就是硬件太差。

“师傅，这边有出租的厂地吗？”他看着电线杆上的街招，拦了个大叔问。

“那边有一个破屋，就是前面老余家的，你去问问，不过你得小心，那老头脾气怪着呢，平日里都生人勿进的。”

“这样啊，好，谢谢啊。”

李立笙绕过杂草从，看见前面有个泥砖小屋立在那里，彷如与世隔绝般。

“请问有人吗?”李立笙轻扣门环，却没有听见任何动静。

敲了三次，都没有人应答，李立笙正想放弃离去，就听见背后门开的声音。

“敲了我门就想走？”李立笙一回头，就看见一个年约70岁白发皑皑的老头，一副不满被打扰的表情。

“大爷，我打扰您了，真对不住。我是想问一下，这旁边的地是你的吗？是不是出租的？”

老头用眼神仔细的上下打量着他，漫不经心的说：“那街招是我贴的，要租就自己看，看好再来跟我谈价格，价格说一不二，爱租不租。”

李立笙看四处虽然杂草丛生，但屋子的空间足够大，最重要的是这里靠着一条溪水，做刀厂必须要在有排水和水源的地方，才能解决以后水磨器械的用水问题。

“大爷，我看了两回了，我确定要租这里，您开个价吧，暂时买我是买不起了。”李立笙苦笑一声，不是不想买断，只是开厂后续还有很多器械的投入，没有办法一步到位。

“这里一个月80块，水电自付，那条水你可以随便用，那屋子你也可以改造，你爱怎么砸都行，只要不要影响到旁边那些麻烦人就行。”

老头说完一脸的不耐烦，整个地块看起来也不小，一个月80块，李立笙掂量了一下，这将近400平方的地儿，两毛钱左右一平方，算起来还行。

“行，大爷，我就长租您这儿了，要付多少定金和租金？”李立笙掏出腰包里的布包，一脸欣喜的问。

“押一付二，每个月1号准时交租，没什么事不要来打扰我，自己搞定。”

老大爷端详着李立笙，心想这小伙还真是一脸的实诚样。

“得，这里是240块钱，您拿好，我明天就来这边铲草和装修一下。难免会吵到您，您这边可以吗？”

“随便你啥时来，只要租金准时交，我都没意见。”

“行，那就这么说定了，我明天就过来。”

眼看着李立笙准备离开，老头忽然叫住他：“你等一下。”

“大爷还有什么事？”

“你叫什么名字？”

“您叫立笙就好，我姓李。”

“在这儿等我一会。”

老大爷说罢进了屋，好一会他走了出来，手上还拿着张纸。

“这是收据，回头别以为我坑你了，还有，我叫余昌，你以后叫我昌叔，别一口一个大爷把我都叫老了。”

“好好好，谢谢昌叔，那我先走了，谢谢您。”

余昌一脸嫌弃的背过身回了屋。

难怪问路时那大叔说这房东是个怪脾气，这下算是领教了，李立笙低头轻笑一声，转身回了家。

转眼已经立了秋，天气也变得有些萧瑟起来。刀厂已经动工了半个月，还有一周就可以正式开工了。

天快黑的时候，李立笙紧赶慢赶进了家门，打开门就看到徐瑶低着头失落的坐在院子里。

“你怎么了？怎么无精打采的？”李立笙按着她的肩膀，被她拉到旁边坐下。

“别提了，这些天去拜访旧客户，一个个以前说得好听，真到了谈订单，没有一个愿意买账的。”

徐瑶接连好些天都连连碰壁，那些客户以前特别好沟通，从国企转换到私人作坊后，个个都摆起架子来了。

“我之前料到了，毕竟现在改革开放了，小刀厂倒闭后，那么多人都一起开始创业，竞争也大了，以前小刀厂那是一家独大，几乎包揽了所有的刀具订单，那些客户恨不得到厂门口排队拿货。现在我们是刚起步，还没投产就想客户先给订单，他们自然是不信任不情愿的。”

李立笙虽然不擅长销售，但这样的人情冷暖和现实问题，他以前碰了不少。

“还真应了那句话，不要以为自己销售有多牛，有时候也就是你后面的平台给力，真正有价值的是这个平台赋予你的，而不是你自己本身，我算是真正领悟了。”

徐瑶感叹的摇着头，这世道还真是变了呀，那样辉煌的小刀厂倒闭后，一窝蜂的创业热潮，参差不齐的质量和混乱的市场，让人也顿失方向。

“也不用太灰心，有时候竞争越大，咱们就要越沉得住气，虽然我没创过业，但我师父以前也说过，质量是我们的根，做出好的产品不愁卖不动。我们现在才刚起步，太快也不是好事，如果你现在接个订单，我这边还没投产，货期要求太紧对生产质量造成影响更不好了。你看一些小作坊，天天有单子就接，无论是低端刀还是品质更高的，他们的工人素质和制刀水平根本没有控制，做惯了低端刀，去做好刀，那不是容易产生废料，一来二去，根本挣不了几个钱。”

李立笙对周边做得如火如荼的生产作坊都了解了个遍，的确存在粗制滥造和只图订单生产出货的现象，压根没有质量意识。

“这是个生存还是发展的问题，很多人都选择了生存，那我们如果选择长久发展的话，那就只能选定一类产品，坚持这类精品打造来做口碑传播，才能吸引到真正长久合作的客户。”

徐瑶曾经接受过厂里的销售培训，走质还是走量，走品牌营销还是走代工生产的发展模式都曾经做过探讨。

“你说的路子就是我想走的，我要打造一个属于国人自己的好刀品牌，你看江浙一带，人家很早就有了民族品牌，好几百年的历史，我们在资源如此集中的南海之滨，为什么不能创立一个全新的，一个真正有质量有口碑的国货品牌？”

李立笙内心澎湃无比，从决定创业那刻起，民族品牌就是他所追求的最大理想。

“你看现在的确是一窝蜂在给别的牌子代工，或者做一些摆摊卖的，小卖部卖的刀，就是没有办法走出去，就连张家那么家大业大，他们也只是把小刀厂以前的国外客户的订单接了过来，还专心走贴牌生产这路子。按照你的设想，咱们现在也只是个小作坊，我们就得提前做好布局，接的订单不能单纯考虑生存问题了，而是要做出独特的产品，一鸣惊人，这样才有更多客户上门来要货。”

徐瑶眼里闪烁着崇拜，她一直以为李立笙不善营销，不善交流，但看他的雄才大略，还真的是个有魄力有规划的主儿啊。

“所以我很早就画了个图纸，我想就算咱们没有订单，我们也可以先投产，做一把有特色的好刀，我早前研发了一个锻打菜刀，只要最近的机器能够顺利做出来，我都可以用人工加机械生产的模式做出来。再出一些定制的手工锻打刀，咱们先主攻精品路线，先把作坊名字起了，牌子的话不着急，等我们有了客源，再来走品牌路线。我只会做刀，业务销售就靠你了。”