牛锦东伸手和刘文魁握了握，轻描淡写的和他打了声招呼。

“刘总，您好，我是牛总的助理——纪璇！”

纪璇伸手和刘文魁相握，俏脸喜笑颜开。

牛锦东并未将刘文魁的情况告诉纪璇，她误以为其是一家财万贯的企业老板。

纪璇对牛锦东的情况再清楚不过了，只是个穷打工的而已。

如果能借此机会，勾搭上刘文魁，对于纪璇而言，那可是等着灯笼也难招的好事。

为了给刘文魁留个好印象，纪璇表现的非常积极主动。

纪璇容貌清秀，身材婀娜，对于男人的杀伤力很足。

刘文魁现在一心只想挽救三禾重机于水火，对美女视若无睹。

牛锦东将纪璇的表现看在眼中，心中暗道：

“老子巴不得你和他勾搭上，那将大大有利于我行事！”

纪璇见刘文魁对她无动于衷，俏脸上流露出几分失落之色。

“牛总，您请坐！”

刘文魁面带微笑道。

人穷志短！

刘文魁虽竭力想要做出和牛锦东平起平坐的架势，但在现实中，不知不觉便挨了对方一头。

这笔生意对刘文魁和三禾重机来说，至关重要，他不敢有丝毫怠慢。

牛锦东坐定后，抬眼看向刘文魁，看似随意的问：

“刘总，我听说，你们三禾重机的近况不是太好？”

打蛇打七寸！

三禾重机近段时间举步维艰，这是刘文魁的软肋，牛锦东毫不犹豫的冲其下手。

刘文魁没想到牛锦东的词锋如此犀利，脸上露出几分阴沉之色，煞有介事道：

“牛总，你这消息听谁说的？”

“这是同行的诋毁，绝对没有的事！”

刘文魁心里很清楚，这事绝不能承认。

试想一下，谁会将产品交给一个濒临倒闭的企业去做，那不是吃饱了撑的吗？

“哦，没有这事吗？”

牛锦东沉声问。

“没有的事。”

刘文魁一脸淡定的说，“近段时间，我们公司进行产业调整，同行们便煽风点火了。”

说到这儿，刘文魁停下话头，抬眼看向牛锦东：

“牛总，你也是生意人，对这一行的猫腻再清楚不过了。

“你的生意红火了，有人看不得；生意稍微差点，便有人传你的企业要倒闭了。”

“你说，对吧？”

牛锦东听到这话，心中暗道：

“姓刘的，你还真会往自己脸上贴金，死的都能让你说成活的！”

刘文魁见牛锦东微微点头，脸上露出了开心的笑意。

牛锦东微微坐直身体，轻咳一声道：

“刘总，我不关注你们三禾重机和同行之间的恩怨，我只想看见你的诚意！”

“你们徐城是重机之乡，我既然过来，绝不可能只和三禾重机一家谈。”

“只要你有足够的诚意，其他的都好说！”

刘文魁听到这话后，急声道：

“牛总，你放心，我们三禾重机绝对诚意十足。”

牛锦东伸手端起茶几上的茶盅，轻抿了一口茶水：

“刘总，你们三禾重机pc56型挖掘机的报价是多少？”

pc56型挖掘机的市场报价在七十二、三万，六十八、九万就有企业做的，大多数企业的实价都在七十万左右。

“牛总，您刚才也说了，你既亲自从芜城赶过来，肯定不可能只和我们一家企业打交道。”

刘文魁出声道，“我也不给你来虚的，一口价七十万，你们怎么样？”

漫天要价，坐地还钱。

七十万的要价虽说不上漫天要价，但要想对方答应难度很大。

刘文魁对此心事杜明，他之所以报这个价格，是为了给下面商谈留有余地。

不出刘文魁所料，牛锦东听到这话，当即出声道：

“刘总，如果这个价格，我完全可以去找东升和南方，而不会找你谈！”

东升重机和南方重机是徐城重机行业的领头羊，品质、售后都有保证，唯一的不足就是价格高。

刘文魁并不甘示弱，出声道：

“牛总，七十万的价格，你去东升或南方绝拿不到pc56型挖机。”

刘文魁在重机行业经营多年，对东升和南方的报价再清楚不过了。

牛锦东听到这话后，冷声道：

“刘总，你说的没错，但若再加两万，差不多了吧？”

东升和南方的pc56型挖掘机的定价都在七十二万左右，说明牛锦东事先做了充分调研工作。

“牛总，您的心理预期价格是多少？”

刘文魁化被动为主动，出声询问。

既然你觉得我的报价高了，你总得开个价吧。

刘文魁的这一做法是常规操作，并无任何问题。

牛锦东抬眼看向纪璇，随口问道：

“纪助理，我之前和你说多少钱一台来着？”

纪璇见刘文魁始终没拿正眼瞧她，心中很有几分不快，出声道：

“六万五！”

牛锦东原先和纪璇说的是六十五，谁知她一不留神说成了六万五。

刘文魁听到这话后，差点没惊的从椅子上坐到地上。

“多少？六……六万五？”

刘文魁满脸难以置信的表情。

纪璇见状，这才意识到她说漏嘴了，急声道：

“刘总，开个玩笑而已，我们牛总的心理价位是六十五万。”

刘文魁伸手轻拍两下心脏部位：

“纪助理，你这个玩笑可一点也不好笑！”

纪璇听后，俏脸上露出几分尴尬的神色。

牛锦东白了纪璇一眼，沉声问：

“刘总，六十五万一台，你看怎么样？”

张文明听到这话后，急声道：

“牛总，你既已打听过了，就该知道走遍徐城，也不可能有这个价的，太低了！”

刘文魁连连点头：

“没错，牛总，pc56型挖机是大型挖掘设备，你这价格，我连成本都不够。”

“哦，既然如此，那就没什么可谈的了！”

牛锦东说到这儿，便要起身走人。

刘文魁眼看生意要黄，急了：

“牛总，有话好好说，你再往上涨点，我再往下降点，这事不就成了吗？”

牛锦东重又坐下，出声问：

“刘总，你能降多少？”

刘文魁要价七十万，牛锦东只愿意出六十五万，两者之间存在五万的差价。

一台挖掘机五万，五台可就是二十五万，两者之间的差距还是挺大的。

刘文魁抬眼看向牛锦东，心中暗道：

“这是个老江湖，处处抢占先机，这从另一方面说明，对方真心想要购买pc56型挖掘机。”

刘文魁此时最怕有人借机给他挖坑，那可就彻底玩完了。

只要牛锦东真心谈生意，刘文魁都有办法。

“牛总，我们徐城生产挖机的企业的众多，利润非常透明，每一台出去成本、人工，只能挣万把块钱。”

刘文魁哭穷道，“你既然成心想买，我给个良心价六十九万，你看怎么样？”

pc56型挖掘机属于大型挖掘设备，成本在六十万左右，只要高于六十五万就可出售。

牛锦东的开价是六十五万，再往上涨一点，绝对没问题。

刘文魁一眼看出了这点，有种喜不自禁之感。

牛锦东听到这话后，脸上露出几分不屑之色，冷声道：

“刘总，你的诚意真足，六、七十万的挖机只降一万块，领教了！”