取舍之间,我第一次犹豫了。
我知道我的这个想法绝对不错,但,经商也要考虑国情。
我相信我能把包装厂建起来,也能得到这方面的产品专利,但,日后能不能有市场,会不会受到大众的认可和欢迎,我心里没底。
我也意识到,如果想做,如果,我自己不能够完全胜任,那么,我就需要寻找一个合作伙伴,一个对这方面完全了解的人才。
然而,茫茫人海,我又上哪能找到一个合适的人选呢?
特别是这个人必须有人品保证,毕竟,我们要共同创业。
我很清楚,这个过程,可能会比较漫长。
犹豫再三,我决定,干!任何回报都是有风险的,要想安逸,我还出来创业干什么?
我做好了失败的心理准备。
我一边下沉市场,深入调研,一边物色人选。
我一直对抓住商机的能力,很自负,一番调查下来,我更加坚定了这个行业的前景绝对空前。
但,还是没找到合伙人!
皇天不负有心人!
我偶然在网上看到一篇关于环保可降解包装材料市场分析的文章,附带成果转让。
此人,对市场的剖析,和我的想法如出一辙。
我激动坏了,立刻联系报社,要了作者的联系方式。
我电话约了作者。本来我以为这个作者应该是个白胡子老学究,然而,让我万万没有想到的是,接电话的竟然是个女人。声音很好听的女人。
简单的沟通之后,我们约定见一面。
见面地点,我选择了一家环境较好的西餐厅。
韩雪,戴着近视镜,端庄文静,不说多好看,但,给人一种强烈的书香门第,大家闺秀的感觉。
我们之前只是电话谈过,没见过面,此刻见面,都打量着对方。
听韩雪自我介绍,她是金城大学的生物教授,博士生导师!”
她居然是教授?还是博士生导师?
她才多大?
二十七八?最多不过三十。
我很吃惊。
但,我需要的就是专业人才。
此刻,她的头衔让我的计划更有把握了一些。
韩雪作为这方面的专家,不但有研究成果,还有成功的实验产品。
她很希望她的成果,能早日面世,造福于社会,但,还没找到合适的投资人!
对投资人,她很挑剔,不在乎钱多少,只需要投资人专一这个项目,制作这个项目,而不是捎带着做这个项目。
我手里有资金,也准备专一做这个项目。
我缺的是人才和专利。
我们都有合作的想法,一拍即合。
但,我毕竟对眼前的韩雪毫不了解。
如果贸然和对方合作,我也怕被她骗了。
毕竟,网上这些假冒身份的人很多。
防人之心不可无!
我也是被女人骗怕了。
我有戒备,韩雪也同样戒备我。
这次,只是初次会面,合作,都不着急。
我回去后,快速的查了一下韩雪此人。
不查不知道,一查吓一跳。
查询结果,让我大吃一惊。
韩雪没撒谎,她在这方面的成就显著,她的研究成果,三次获得了国级大奖,两次国际大奖。
更让我吃惊的是,韩雪祖孙三代都是生物专家,都在学界有着举足轻重的影响。
我突然提心吊胆起来,这个韩雪也太流弊了,貌似,我很卑微啊!
这种不平衡的合作,够呛!
韩雪想和我合作,是因为她的科研成果不能在预期内实施。
不实施,成果也只能是成果。
对于她来说,成果相当于她的孩子,谁又希望自己的孩子一直在襁褓中呢。
而我,想要开发这种科研项目,要么自己有很流弊的专业团队研究开发,人力物力绝对是天文数字。
要么就是需要花大价钱去买人家的科研成果。这样做的好处是,直接还省心。
而如今,要是我能和韩雪一起合作,那可给我省了很多的时间和资金。
我算是捡了个大便宜!
我知道,韩雪也会对我进行一番了解。
我等了半个月,韩雪也没联系我。
正当我以为韩雪不想和我合作的时候,韩雪突然主动约我见面。
这次见面,韩雪直接表达出了合作的诚意。
可把我高兴坏了。
一番商讨之后,双方对合作条件都恨满意。
公司起名叫新能源科技股份有限公司。
韩雪以专利入股,主要负责产品研发。
我负责投资,推广和运营。
这是因才施用。
之前,我把仅有的三百万借给曾伟了,后来还我了。
这次田琳给我的三千万。
我又买了新房。
我现在手里有二千九百多万。
我花了九百多万,在郊区买了一处二手厂房。剩下的钱,买设备,买材料,招工。
手里的钱,就这么没了。
我把本想还给老妈和程晓玉她们的钱,都用上了。
韩雪以为我多有钱呢,见我只有这么点钱,顿时就泄气了。
不过,韩雪倒是个好人,没和我翻脸。
公司很快注册成立!
我带着韩雪的专利成果,寻找可以合作的公司。
眼下我的公司刚刚成立,想要生产,还想打开市场,这需要源源不断的、大量的资金投入。
而且,即使向银行贷款,为了后期发展,也需要找到订单合作伙伴。
我知道,寻找合作伙伴肯定是非常难。
毕竟,这个项目,目前还不被市场看好。
不过,我早有准备,也信心十足。
创业肯定会有很多困难,哪有一厥而就的。
只要坚持,就会看到曙光。
现在手续齐全,厂房也有,抵押贷款不是问题。
在贷款的帮助下,新能源生产线,全面启动。
我给家里打了电话,怕他们惦记。
老爸老妈知道我又有事干了,很高兴。
目前的市场,需要产品包装的公司很多,可以说涵盖很多行业。
现在,新能源已经量产,给他们提供相应的产品,是没问题的。
只是,和我预想的一样,走访了几家,他们根本就不看好这种新产品。
我来到了一家金城小有名气的乐康快递公司。快递行业需要的包装,绝对量不少。
当我在公司前台表明来意的时候,前台的工作人员打了个电话,将我带到了会客室。
说经理忙完,就会来见我。
我耐心的在会客室等待,等了半个多小时,一个西装革履的三十多岁男子才走了进来。
“我是采购部经理叶安,你找我?”
采购部经理?
我以为会是公司老总呢,前台也没说清楚!
其实,我是想和老总直接谈的,毕竟是一把手。
不过,这确实也是采购部门的业务。
我是来推销产品的,自然要表现出足够的诚意,我立刻起身:“叶经理您好,我是新能源股份有限公司市场部经理赵军。”
我现在亲自跑市场,可是身兼多职,头衔很多,叫什么都行。
既然对方是部门经理,我就不能说自己是总经理,否则,地位落差太大,也会造成对方的心里落差,如此,对谈判没好处。
当然,也是分对象。