有想法的下一步自然就是行动起来，所以这会我已经出现在了温舒娅的咖啡馆了，正好可以先喝杯东西来解渴。

“今天不是工作日吗？你怎么有时间过来我这里了？”温舒娅笑了笑，一边给我冲泡着一杯茶，一边问道，“对了，你的新公司怎么样了啊？”

面对她一连提出的两个问题，我知道自己的“机会”来了，但又不能这么直白的说自己是来找她谈合作的，得要事先做点铺垫才行。

我从桌上拿起那杯她给我泡好了的绿茶，喝了一口才回道：“日子不好过啊，我这段时间都在外面找客户，每天穿得人模狗样的，实际上辛酸得很，一个也没谈成，所以你就能在看到在这个时候出现在你咖啡馆的我咯。”

“那看来你又失败了。”她拿着抹布擦着桌子上的积水，话音一转：“不过，你也别气馁，这是很正常的事情，每一个创业者在前期都是一个业务员，如果你想把产品销售出去，那你就必须得先把自己给‘卖’出去。”

“把自己给卖，卖出去？”我眨了眨眼睛，有点懵逼地看着温舒娅。

“你想什么呢？我这里说的‘把自己卖出去’不是指交易，而是说，你这个人给客户的整体印象和感觉，很多时候，客户最先看重的不是你的产品，而是你这个人，有了信任感才会产生交易，这是大多数人的消费心理。”

“哦，我懂了。”我恍然大悟地点着头，然后狡黠一笑看着她，“那，如果我是你的客户，你觉得你会从我这里买我推销的产品嘛？”

温舒娅噗嗤一笑，说：“程庭，你是不是傻了呀，像我和你之前都已经认识这么久了的关系，你的这种假设根本就是多余的啦。”

我快速地拿出手机，打开了她之前在朋友圈里发表的那条动态，傻笑了一下，说：“喏，你这不是正好有这样的需求了嘛？而我又刚好有能满足你这种需求的服务，咱们公司也可以做推广这一块，我们有短视频的团队和粉丝量不少的主播，可以把团队拉过来拍一期宣传视频，这样就可以带来人流量了呀！”

温舒娅翻了个白眼，无语的笑了笑，说：“程庭，你这个弯子绕得可真大啊，其实在来咖啡馆之前，你就已经想好了要过来和我说这件事了吧？”她停了停，接着说：“瞧你那样，行了，你继续说说你的计划吧，看能否把我给说服去买你这个服务。”

我有些激动地点点头，“我的计划呢就是：第一期的视频先是找团队到店里来拍摄一个大概1分钟的短视频，主要的内容是介绍为主；第二期视频呢，就是借助产品来推动流量，简言之，找个主播过来喝你选好的某一款产品，再做一个大概的介绍，这样肯定能吸引人过来消费。不过，这也需要你的配合才行。”

“怎么配合？”

“首先，你要选好一款或者几款饮品是作为推广活动用的，相当于打造爆品，比如说，这款咖啡的名字有什么寓意，或者说是背后的故事，还有咖啡的杯子有哪些比较有趣而且能吸引到人的特色。其次，按照我们团队到时候做好的剧本，店里的工作人员需要做哪些配合，这些都是要提前去准备好的。”

温舒娅想了一会，终于缓缓地点了点头，“嗯~听起来还蛮有意思的，不过这一整个推广的核心，主要还是看主播的粉丝量有多大，有了基础的流量才能引进更多的流量。”

向来细心的她这次也不例外，一下子就能抓住了整个计划的核心点。我点头示意温舒娅说得不错，“你可以这么理解，不过嘛，咱们公司正好有几个主播，把她们的粉丝量划分为低、中、高三个等级，而等级也等同于价格，这个就看你怎么选择啦。”

“行吧，那你回头把报价和具体的方案发给我，如果我觉得确实很不错的话，那咱们就达成合作了。”

“好嘞！我回去就马上安排，最晚两个工作日就能把文件给你发过去。”

终于！我终于在温舒娅这里找到了满足感，这可是狠狠地安慰了我先前在其他客户那落下的挫败感啊！一时之间，我又回到了之前的那种激情，那种拼劲，所以这个下午回去公司后，我立马就和短视频的团队去开会了，并且让他们在明天中午下班之前把具体的方案给赶出来。温舒娅是我的第一个客户，于公于私，我都应该去认真对待！

两天后，这是一个阳光明媚的早上。来到公司后，我就给这次参与温舒娅的咖啡馆拍摄视频的团队开了个短会，大概过了十分钟后，我们就一起出发了。是的，我们乌托邦成功地和温舒娅的咖啡馆达成了合作，今天就是过去拍摄视频的，我也要跟着过去做对接和监工。

由于摄影团队要带着设备，他们不方便坐地铁，所以负责带摄影设备的同事就搭车过去，回去公司报销车费，其他人则和我一样是坐地铁。

在前去的路上，负责编剧的赵易伦朝我走了过来，结果这会地铁正处于高速前行的时候，他一个重心不稳，他那瘦小的身子差点就找不稳了，我迅速地拉了他一把。

我说“扶稳了，小心点啊。”

他推了推鼻梁上的眼镜，有些尴尬地咧嘴笑了笑，过了会说：“谢谢程总，呃，那个，程总啊，咱们公司什么时候可以配公用车啊，你看咱们都能在那么高级的写字楼里有豪华的办公室，配一两台公用车应该也不会是难事的，而且有了车之后，您和齐总要出差的话也可以方便呀，主要是您，因为齐总他有自己的车了。”

这小子大概是知道我这个人平常在公司里比较好说话，所以才刚这么直白的和我提出这个要求来。我皱着眉头，严肃的看着他，说：“不愧是做编剧的啊，这说话都是一套一套的，但这会公司才刚处于起步阶段，要省着点，公车的事以后再说吧，单都还没做完，再说了，我不也一样和你们坐地铁吗？没什么打不了的。”

赵易伦面露尴尬之色，微笑着点了点头，“是，是，程总说得对，我们要节流开源，那，那就以后再说吧。”说完，他靠近了车门旁边的角落安静待着，没有再说话。

我自己想了一下，其实备公车的事情这以后是肯定要的，公司目前也暂时还资金充足，但生意上的事情存在着太多的不确定因素，稍有意外，可能就没了。所以啊，这事还是先放一放吧。

到了温舒娅的咖啡馆，我带着团队的人按照之前就已经制定好的流程来走，但怕了两次还是，我们都还是觉得不够好，直到拍到第5次的时候，温舒娅和许晴都觉得没问题了，但我还是觉得不满意，因为充当演员的人说得太生硬了，没有那种自然的感觉。

“先停一下啊，我在这里说明一下，其实你们不用觉得有个摄像机对在你们前面就觉得不自在，你们就发自内心的去表达自己手里捧着的这杯诗韵（新品咖啡）它的味道如何，把这当成是一种给好友分享好东西时的喜悦感，自然一点，这样就可以了。”我停了停，给摄影师一个眼神，“ok，大家调整一下，争取这会一次过，加油！”