齐民的情绪还没有降下去，他瞪大着眼睛说：：“你这一整天都不在公司，你知道个屁！老子花了多少心血才找了的其中一个客户，结果就因为人家扔一个烟头在地上，活生生地被她给骂走了，还是那种很不爽的情绪走的，你知不知道他是我们这三个客户里面最大的一个客户？！”

“好好好，那个，首先，我自我反省一下哈，我知道我今天没来公司是不对的，这一点我承认是自己的不对。”我走过来，拍了下他的肩膀，接着说：“但是，齐民啊，其实人家蒋雪儿也说得没错，她在那个人做得不对的时候敢及时站出来批评她，何况这本身就是那人做得不对，噢，他扔烟头在地上就算了，人家说他两句还不乐意了，要骂人，你说说，像这样的客户，以后要是真跟他合作了，我们迟早也会感到不舒服。”

“不是，程庭，做生意的，大把让你感到不舒服的时候，难道人家扔一个烟头在地上，再说你两个，你就觉得很不舒服，很委屈了吗？生意的目的是为了什么？只要不触及底线，骂你两句你能少块肉吗？我们目的是为了让公司更好的发展起来，把他口袋里的钱赚到！”

“我不这么认为，我觉得蒋雪儿她做得没错，这就是那个所谓的‘大客户’的问题，如果我是她的话，那我也会在这么做的。人品和素质有问题，你觉得这样的人，咱们能合作得来吗？”我又拍了下齐民的肩膀，放松了语气说：“齐民啊，公司的合作伙伴不一定在于多，而在于精，尤其是在前期，我们一定要稳扎稳打，才能度过钟子期，一个客户没什么大不了的，我们继续找嘛？再说了，不是还有你这尊大佛在这里坐镇吗？”

齐民点燃了一根烟，瞥了我一眼，“你少贫！老是站着说话不腰疼，那可是我年前辛辛苦苦谈下来的客户，煮熟的鸭子就被收下的员工给骂走了，你说我能不气吗？要是我没那个本事，把事情给搞砸了，那我怪不了谁，可问题是我这连和人家谈的机会都没有啊！”

“是是是，我知道，齐总您辛苦了！回头我去好好地和蒋雪儿好好地谈一谈，做做思想工作。”我看了一眼他的电脑桌面，上面是在主界面的，什么也没打开，于是接着说：“这样吧，这会也差不多到点下班了，你先下班回去好好歇歇吧。”

齐民看了我一眼，叹了口气，说：“程庭啊，人活在这现实的世界里，终究还是要过着现实的生活的，乌托邦的前提就是温饱和物质，如果这些都没有了，那再大了理想也只是空想。”他吸掉最后一口烟，把烟头掐灭在烟灰缸里，“算了，我也没心情在这待着了，晚上我等你一块吃个饭吧，老地方，我先回蓝轩四季等你，哥们先走了，你等会离开的时候帮我把电脑给关了吧。”

走出了齐民的办公室，我想着和蒋雪儿谈一谈，思想工作还是要做的，但看了一眼办公区，她并不在自己的工位上。问过了其他同事之后，说她去了直播间了。

当我来到了直播间，发现蒋雪儿正在弯着腰收拾着东西，眼圈的浅红还没有散去。我朝她走近了两步，说：“你这是在干嘛？”

她吸了吸鼻子，声音有些委屈的说：“我闯了这么大的祸，公司好不容易有了一个客户，结果被我给弄丢了，与其被开除，还不如我自己先收拾东西走人。”

我被她这幅可怜兮兮的样子给整笑了，“不是，你听谁说的要把你给开除了啊？”

蒋雪儿停下了手里收拾东西的动作，抬起头来错愕的表情看着我，说：“难，难道不是吗？”

“如果我们把说出实话的员工给开掉了，那公司以后就不会再有敢站出来说真话的人了。”我换了个方向，把她收拾的东西给放回了桌上，“雪儿，你没错，公司也不会因为这件事情而把你给开掉，我们也不需要这样的客户，失去了一个客户，我们以后还可以再找。所以啊，你就好好回去工位上继续工作吧。”

完了，大抵是我这番话触及到了她心里最柔软的地方，泪腺的防线瞬间又崩溃了，她眼里含着打转的泪水，抬起手背擦了擦，然后背对着我，“我知道这肯定是你背后帮我和齐总说了好话的，程总你也不用再安慰我了，我以后会注意的。谢谢，谢谢你，程总。”

“没事，吸取经验就好了，以后在公司里遇到自己想做，但又不知道是否合适去做的事情时，记得第一时间先去和你的领导汇报情况，再做决定。”

“嗯！我知道了。”

晚上和齐民在兰轩四季吃饭，情况和我想的一样，一上来就给我做思想工作了，还是继续对今天蒋雪儿闯的祸，以及我的恻隐之心表示不满。真难，我给蒋雪儿做完思想工作了，晚上还得开导齐民。

“行，既然你都这么说了，那这样吧，下一个客户，你去找，就该让你背个锅才知道社会的现实，明白生活的不易！”明明齐民脸上那副义正言辞的表情没有丝毫在开玩笑的样子，可我还是很想笑，不过被我憋住了。

我清了清嗓子，也一本正经地说道：“齐民同志在经历了社会的现实，以及生活的不易之后，才终于找回了的三个客户，如今也该让我去体会一下这个过程的感觉了，好！我同意，，下个客户就交给我去找吧。”

“滚蛋，别一副酸溜溜的样子，弄得好像是我把你给委屈了似的。”他拿起酒杯愤愤的喝了一大口，然后不再和我继续讨论这个话题。

至此，我今天晚上的“任务”可算是完成了！

这开导的任务虽然是完成了，但与此同时也立下了军令状，我得好好地仔细想想该怎么去找到一个新的客户。因此，在接下来的这段时间，我很少待在公司，基本上都是带着公司的bp和合同在身上，然后外出去找“猎物”。我按照自己之前在网上和电话里联系到的那些意向客户，根据地址一个个上门拜访，从天河区作为始发地，拜访完了这片区域的，再去越秀区，接着是白云区，最后又回来白云区。

然而，我横跨了三个区去登门拜访谈客户，结果还是一无所获，不是被别人嫌弃我们是一家新开的创业公司，就是觉得我们的业务体系不够完善，再不就是双方各自开出的条件不协调，种种失败的原因。至此，我才终于明白了创业公司在前期找客户是有多么的难，也或者说，是我的方法不对。

这又是外出找客户的一天，结果依旧。我累得跟死狗似的坐在树荫下的椅子，此时已然是春夏交替的期间，正午的太阳让我不禁的想起了网上传得很火的一句话，“今天的太阳很大，手上搬的砖也格外的烫手”我这虽然不是真的在工地上搬砖，但从某种性质上来说是一致的。

我点燃了一根烟，坐在椅子上借着歇息的时间，手里拿着手机在浏览着朋友圈，刚刷了一会就看到温舒娅大概在半个小时之前发的新动态，说好像是咖啡馆最近要做宣传，想要咨询一下圈里有没有了解咖啡馆宣传的朋友。我半眯着眼睛看她的那条动态，嘴里还叼着根差不多抽完的烟，过了会，脑海里灵光一闪，顿时有了想法！