没过了多久，瑶瑶就打完电话回来了，但此时她的脸色比刚才出去接电话时更难看，甚至眼圈都有些红了，难道她哭过了？

此时办公室里就只有我和她还有林基在，不在办公室的方凯出去谈客户了，林基上厕所去了。我向她的工位走了过去，发现她好像在小声抽泣着。

“瑶瑶，你怎么啦？”我拿出一包纸巾递给她。

她接过纸巾，缓了缓情绪才哽咽回道：“前些天，我好不容易和一个客户谈成了合作的，结果……今天突然他跟我说不跟我签了，后来我了解过后才知道，原来是被b组的人给抢先了，我也不知道他们到底跟我客户说了什么，我问客户为什么不跟我签，他给出的解释是，反正都是星辰国际的合同，跟谁签都一样……”

她又开始哭了，抽泣着说道:“程庭，你说我一个设计师去谈单，容易吗我？这都要准备签合同了，还被抢走，我知道都是跟我们公司合作，但那样就不是我们组的业绩了呀！”

看到余瑶哭的那么伤心，我也不好受，更主要的是觉得他们b组的人实在太卑鄙，在这个时候抢我们的客户，无异于在落井下石。

沉吟了一会，我先是安慰了余瑶的情绪，等她冷静了些后，我才说道:“瑶瑶，咱先不哭了哈，b组的人是什么德行我们都知道，现在问题的解决方案先不放在他们身上，而是你的客户。”

余瑶停止了哭泣，红着眼圈疑惑的眼神看着我，我解释道:“羊毛出在羊身上，最终跟谁签还是取决于他，你知道他们现在是否签合同了吗？”

她逐渐的平静了下来，回忆了下才说道:“我听说是今天下午客户会过来我们公司签合同，其他的就不知道了……程庭，你说该怎么办才好，客户要做的是一家酒楼的开业活动，这可是一个大单！”

我看了一眼手表上的时间，想了想说道:“我知道了，你先别急，趁现在还在上午十一点多，中午他肯定要吃饭的，你现在就带我去找你客户。”

余瑶犹豫了下，还是点了头，选择了相信我说的话。事不宜迟，我们马上就收拾东西准备出发。

正准备出去的时候，林基终于上完厕所回来了，他询问的表情看着我们，但这时候我们已经来不及跟他解释太多了，于是我拍了拍他的肩膀，说道：“没什么大事，你在这好好守着家就行了。”

出到公司外面，我和余瑶直接打出租车过去目的地，也就是那位客户的酒楼。借着路上的时间，我一边看着余瑶提供给我的文件，一边向她了解跟客户有关的信息。不打无准备之仗，知己知彼才能有胜算的可能性。

没过多久我们就到了目的地，刚下车走了一会，余瑶拉了下我的手，指向了不远处的一辆黑色奥迪a6，并告诉我那就是她客户的车，这就说明了他现在人就在这酒楼里。

进到酒楼里，现在虽然还没有正式开业，但已经有一些工作人员在了，前台的工作人员见我们进来，随即告诉我们酒楼还没有开业，现在还不能进来消费。

“我们不是来消费的，而是贵酒楼的合作客户，你们的开业活动就是我们做的，麻烦您带我们去找一下酒楼的老板可以吗？我们的方案在细节上还有一些事情要和老板面谈。”说话间，我同时拿出了自己的工作证，让对方确认我的身份。

她只是犹豫了一下，但果然相信了我说的话，于是给我们带路去找她的老板。和我并肩走着的余瑶给我了一个佩服的表情，我则回应了她一个放心的笑容。如果我不这么说的话，那位前台的工作人员是肯定不会带我们去找她老板的。

“许总，您的客户找您。”她敲了敲门，她客气的语气对办公室里面的人说道。

里面传来一个男人的回话：“客户？我没收到有客户的预约啊。”

那工作人员有些为难的看了看门旁边的我和余瑶，我看到办公室的门没锁，于是抓住机会直接进去了里面，余瑶也很快就跟上了我的脚步。

不等那位叫”许总“的男人说话，我便率先表面了直接的身份和来意，这才面带微笑的等待着他的回话。

许总皱着眉头说道：“你们这是干什么？我已经答应了和你们公司的同事下午签合同了啊。”他的脸色有些不悦。

余瑶抢先回答：“可是，许总您之前是和我谈好了的，您已经答应和我签合同了。”

“不是，你这小姑娘是怎么回事啊？我已经跟你说得很清楚了，我要跟他们签。我就不明白了，你们都是同一家公司的，和谁签这份合同有区别吗？”

“当然有区别，这是一个原则上的问题。”我是故意这么说的，这是为了引起他的注意，好让他跟着我们的节奏来走，但又不把话说的很明白。

许总果然看着我楞了一下，因为他没想到我会这么直接反驳了他的话，这时候我已经知道，我们的机会来了.....

许总的办公室里在我说完那句话之后变得安静下来了，气氛有些紧张，因为当时我说话的表情很是严肃。

“我看你们两个是故意来找茬的吧？”他站了起来，面色不悦的说道：”小芳，我要出去一趟，你送客吧。“

刚才带我们进来的那位前台小姐姐为难的表情看着我和余瑶，我抬起手来示意她稍等一下，接着面带笑容的

“许总，您别生气，我只需要借用您五分钟的时间就好。”我停了停，看到他犹豫了，于是接着说道：“您刚才说，只要是我们公司的，那么跟谁签合同都一样。其实不是这样的，第一，您作为一名老板肯定不会体会到我们这些在底下打工的人的辛酸，因为谁签的客户，那么提成、功劳、奖金等等这些就归属于谁，所以于员工而言，还是有很大区别的；第二，这是一个关于诚信与原则上的问题，据我说知，您是事先已经答应了和余瑶女士签的合同，我不知道您为什么会临时改了，但我认为‘诚信’很重要。许总您换位思考想一下，如果不是因为您对自己的客户诚信，我想您也很难有今天的成就，生意也不会做得这么大。”

许总思索着我说的话，一小会后，我缓缓的点了点，脸上逐渐有了一丝笑容，他开口道：“你说得对，‘的确’的确很重要......但是，敢跟自己的客户这么说话的人，我还真的不多见。”

我尊重的语气说道：“我说的都是肺腑之言，绝无冒犯之意，还请许总能谅解！”

他笑了笑，走办公桌里走到了我的面前，拍了拍我的肩膀说道：“年轻人，你很不一样，唉，没想到今天让一个小伙子给我上了一课，你成功说服我了，我可以考虑和你们签合同，但要让我相信你们的实力才行。”

没想到他真的答应了，我和余瑶欣喜若狂，相视一笑，回道：“明白！许总您放心，我们有过做过类似项目的经验，待会我就把案例资料发给您！”

“没问题，不过你可要抓紧时间了，下午三点我就会去你们公司签合同，明白了吗？”

“好的！”

离开了许坤，许总的酒楼后，我和余瑶还没来得及享受此时的喜悦和激动之情，就立刻得赶回公司去筹备相关的资料，同时把我们做过类似的案例给他发过去。