那个人看起来，不像收银员，看样子像是个小经理级别的。他捧着茶杯，耳朵根上夹着一支香烟。

华克明在里面转了一圈，没有看见远程公司的货。

远峰还是像一个不关心此事的闲人，站在门边。

据信息表上的资料，这家农机公司，在这个县来说，是远程公司的主要客户。

为什么会没有货呢？

华克明来到条桌前，问：“远程这个牌子的柱塞总成，没货吗？”

“没有。”

“为什么？”

“厂家没有补货。”

“厂家怎么会不补货？”华克明这是明知故问了。

“你们问这些做什么？”

“哦。我们想买这个牌子的配件。”

“没有远程的货。其它牌子一样用的。”

华克明说：“我进城来，人家托我带这个货。其它的牌子，他不要。”

“那你们去别处看看吧。”

远峰问了一句，“你们就不能进些远程的货吗？”

回答是，“我们也想啊。厂家生产能力不足。”

这就是扯了。远程公司的一把手就站在这里。厂家的生产能力，没有哪一个比他还清楚。

事实上，这家农机公司卖了的货款，已经超过四十万元。这是前面三批货的货款。因为远程公司有规定，货款超过三十万元，没有回笼，停止供货。

在一个县里，农机公司在销售柴油机配件方面，就是一个大户。

这样的客户，如果再不把关系理顺了，远程公司的产品质量再好，没有用户，这块的市场，就拱手送人了。

有一个事，华克明不明白，问了。

“远总。为什么远程的客户，基本上都是农机公司？”

远峰回答：“也不全是。我们下车后去到的那一家，就不是农机公司。”

华克明说：“信息表上显示。那个门店的老板，以前就是农机公司的。后来，他停薪留职，自己做了这一块。”

远峰这就多瞅了华克明一眼。功课做得不错嘛。就这个信息，都掌握了。

远峰告诉，“以前，除了农机公司外，其它的不考虑，有历史原因。”

“什么原因？”

“远程公司是国企。架子大，看不上这些小户人家。”

“现在，我们不能再这样了了吧？”

“这就要看你了。”远峰言下之意，你现在是销售线总经理。你说不能再这样，拿出你的魄力来，改变旧有现象好了。

“远总。我们去另外一个地方看看。如果在那边能够找到客户，或许能够替代农机公司这样的大客户。”

远峰笑笑，没做评说。

华克明和远峰，又坐上一辆黄包车，去到客户信息表上没有名单的一个地点。这是一条农机产品老街。

这个地点，是华克明通过一个老销售员嘴里知道的。

这个老销售员，之前已经调到物资采购部。这次的人员分流，他也成了分流人员，却不想回到老本行做销售员。用这个人的话说，做销售，太辛苦。

两个人从黄包车上下来，走进老街。

这里，聚集着不少店家。只是，规模上要明显小。一般，只有一间门脸。不卖大的农机配件，只卖些小配件。

远程公司的三对小总成，属于小配件，这里没有货。

在张原和梁家才管理市场部时，有规定，不对这种小客户供货。当时的考虑，是因为这类客户的资金实力小，风险系数却大。

在县农机公司挂账太多的情况下，华克明认为可以让这些小客户做代理商。

至于风险，只要销售员盯紧些，应该不会出多大的问题。

华克明过去，与几个小门面里的店家做了交流。谈下来的情况，比较乐观。

这里的店家，一般不压货。只是每次，现金进化量小。他们怕货进多了，卖不动，占用了资金。

远峰没有跟进去，只是站在一处类似于牌坊的建筑前，看这里的景。

这时候看远峰，他倒是很悠闲的样子。

华克明过来，到了远峰跟前，告诉了刚才与几个小老板交流的情况。

远峰建议，可以在销售员下榻的地方，有一个小仓库。用于给这种小门脸的店家供货。

华克明点头，说：“肯定可以。只是，销售员要辛苦。”

远峰说：“如果激励机制跟上，这个，可以考虑吧？”

华克明说：“我出来之前，想到这一点上。只是，没有实践过。不到现场来实地察看，就这样操作，心虚。”

远峰给出思路，“把握一些的话，可以找几个地方，先试点。然后推广。”

“我记下了。”华克明用手点了自己的脑袋。

华克明说：“远总。我们在这再站一会吧。”

远峰知道华克明又有了什么想法，就笑笑地点头。

华克明和远峰站在这边的拐角上，看那边的几间小门面。

远峰拿出香烟，向华克明示意。华克明摇头。他不抽烟。远峰就自己点着了一支香烟。看四边的景。

华克明的目光投向刚才去过的地方。这里的人流量，不小。他想用半个小时，看看有多少人进那几个小门店里。

华克明在做什么，远峰没有问。但他看出来了。

远峰知道华克明还有一段时间才会离开，就往别处去逛。

这次，远峰约华克明一道出来，既是要考察远程公司的市场现状，还附带一个要考察华克明。

前期，从机关人员分流开始，华克明表现养眼，也可以说，一步一个脚印，踏踏实实走了过来。

但，能不能挑起销售线总经理这副担子，远峰持有保留的想法。

起用华克明，远峰担了风险。

毕竟，从用人的程序上来说，起用华克明，这中间的步子，快了些。

一般来说，用人，有一个由低级岗位到相对高级岗位的试用期。

可是，远程公司的现状，不允许有这么长的试用期。

偏偏是，远程公司这些年，没有发现特别出色的销售团队负责人。这个，是指今后可以堪称大用的人才。

这也是梁家才一直退不下来的原因。

远峰对华克明的发现，也属于一个偶然。

如果，华克明不是一个能量随时展现的人，机会可能就因此错过了。

就此，也可以看出，一个人，真的有能耐，不要把自己的才能藏起来。

远峰陪着华克明来市场上，是想通过实地观察，判断下一步对华克明的使用。

现在的远程集团公司，已经步上正轨。

企业要壮大，人才是最为关键的。远峰的抱负再大，再有能耐，孤掌难鸣。

远峰在企业工作有这么些年头了。他也见到过一些人的眼高手低。嘴巴上很能说，真的到落实时，往往就出岔子。

华克明会不会是这样的人，远峰要拭目以待。

远峰一边闲散地向前，一边想着心思。

他没有留意到，有一个人，由后面追上来。

“真的是远总。”

听到这个声音，远峰站住，侧脸，看了，认识。

“唐杰嘛。你负责这个区域？”远峰向唐杰伸出手。

唐杰赶紧把两只手在裤子上擦了擦，伸出来。他用双手握住远峰的手。

远程公司对于市场片区的划分，按每个省的地区行政区域对应。

唐杰现在负责的片区，下面有七个县。在这个片区，按新的人员结构，销售员有五个人。

以前，这个片区，只有一个人。