佟程远提供建设性意见。他认为，一些代理商，在找促销品。在电视机这样的大件上，目前不会选择彩色电视机。那样，下的本钱，太大。他们会看好黑白电视机。

佟程远这一说，倒是给刘定一提示了。有点类似于定心丸吧。

好歹吧，这个路子，可以解决一部分黑白电视机的出路。

与佟程远分手后，刘定一还得考虑其它途径。

不可能把上千台黑白电视机全部用来做促销品吧。不可能有这么多商家要吧。即便是要，数量很有限。

回公司的路上，刘定一顺路，做了拜访。

在一家电器商行里，店主闲着。刘定一进去。

以为刘定一是顾客，店主站起来，问想要买什么。

刘定一只说随便看看。他问现在的黑白电视机，怎么没有卖。

店主像看出土文物似的，盯着刘定一的脸。

“城里人，没有人会买黑白机。可以说，黑白机，已经死了，不可能再从土里再爬出来。”

听店主这话，刘定一感觉，特别刺耳，有点像有人挖了他家祖坟，要上去揍这个说这话的人。

当然，不至于。刘定一对电视机这一块的市场情况，已经很熟悉。人家，说是的实话。

刘定一只能说：“也是。现在的电器产品，更新换代，真的很快。”

店主这就感慨，“你看看我这里，有一款放像机，曾经，一度卖得，不知道有多火。经常卖断了货。现在，你看见了，这里，还有十几台。说卖不动，就卖不动了。”

刘定一给了提示，“赶紧把货退回去吧。”

“退什么呀。因为卖得好，我全部现款提货，一次性提得多，给了大的优惠。现在，倒好，优惠个p啊。盘点一下，亏进去万把块。”

“现在，这类的，什么卖得好？”

“vcd。估计，要不了多久，这个，也卖不动了。现在的人，买这类电器，可精明了。在观望呢。听说，有一种叫dvd的机子，就要出来卖。”

因为聊上了这些，这个店主，越说越来劲。他竟然介绍起自己的经历，说早先在五交化上班。

想当年，多少人托关系，找他买电器。那时，一种叫某灯牌的交流电收音机，你想买，要开后门，要领导批条子的。后来，尤其是黑白电视机，没关系，你即使有再多的钱，也是白搭。

“是啊。这生意，越来越难做了。”刘定一不能再听下去了。店主的话，伤心脏啊。尤其刚才提及黑白电视机。

刘定一正要离开，进来一拨人。

从这些人的穿戴上，可以看出，这是些乡下人。

那个时候，可以很容易从服装上分辨出乡下人和城里人。不像多年后，想在城里分辨出哪些是乡下人哪些是城里人，已经不那么容易了。尤其是年轻人中，更难分辨。

有生意来，店主丢下刘定一，从柜台那头，迎向门口这头。

刘定一跟过去，在一旁观察。

这时，一个年轻人，指向一台彩色电视机，是个最大屏幕的，标识为25英寸。后来，这种机型，被叫成大p股机型。

年轻人已经在和店主讨价还价。

刘定一上前去，问站一边的年长者，“黑白电视机便宜。价钱，只有彩色的四分之一。”

“我想买那种便宜的。孩子，不乐意啊。说结婚，就这么一回。怎么的，也要买彩色的。再说了，钱是他们在外面打工挣的，我能说什么。要是我买，就买黑白的。”

年轻人在和店主谈论价钱时，竟然听见了刘定一这边的对话，说：“不要老土了。都什么年头了，还黑白的。在南方大城市，展品架子上，已经没有黑白的了。”

年轻人似乎没有把话说全，又补上一句，“南方城市，就是比内地进步。哪像内地人，这样的老土。”

刘定一可是愣了一下。这个说法，就是拿刀子，在扎他的心啊。

离开这家电器商行后，刘定一的心里，越发恐慌。他所看见的，所听见的，似乎已经看清楚黑白机的结局，尤其在乡镇。

在商业大厦里时，有佟程远的安慰和分析，刘定一已经稍许宽心，期望春节的这个消费高峰期，能够卖掉一批黑白机。

还能有这样的企望吗？

指望市场上卖完库存的黑白机，肯定不可能了。

刚才在电器商行已经看见，在外面打工归来的年轻人，手上虽然有钱，却也懂得跟随消费潮流。按照他们在大城市里接受到的新潮理念，买自己想要的东西。

现在，刘定一能做的，就是赶紧去找流通领域里的商家，那些手上有代理产品的，年前，都会搞一次促销。

刘定一首先去接触的是酒品代理商。年前，这个领域里的促销，尤为有力度，厂家也愿意在这个时候，投放大额的广告促销费用。

这一趟跑下来，刘定一有些开心，却也难免有些失望。

酒品代理商们，对于黑白电视机厂家主动找上门来，很感兴趣。他们愿意接受一批黑白机来做促销品。

只是，都不打算先付款。像是商量好的，都要到年后才能结算款子。

实在是无奈。刘定一只好狠了狠心，把代理商们所要的黑白机先送去。

为了扩大产量，刘定一在试产五百台后，不但把六百万元全部投到佟程远所在的厂里，又私人间借了六七十万元，购进一些辅佐设备。工人，也多招收了几十名。

原本，流动资金上就有问题。现在，回笼款更加困难。有些机子，虽然卖出去，商家却以种种借口，拖延了不结账。

这也是商业上一个见怪不怪的现象。东西好卖，他们用现款提货。东西不好卖，就编织出种种理由，拖延结账时间，为的是，多占用供货厂家的款子。

有些商家，甚至认为，生产厂家，都是家大业大，无所谓资金上的问题。

即使，刘定一在他们面前哭穷，却不起作用。商家都持一个态度，任凭风吹浪打，他们却稳坐钓鱼台。

这天上午，公司的出纳会计进了刘定一的办公室。

刘定一看见出纳进来，头立马大起一圈。不用对方开口，他已经明白，明天，就是公司发工资的日子。账面上有没有钱，有多少钱，刘定一清楚。

没由会计开口，刘定一朝外挥了手，说：“这事，我知道了。”

会计苦笑，但脸上的表情，可是承认刘定一神了。她这边话没说呢，总经理已经知道是个什么事。

出纳会计离开后，刘定一的偏头痛毛病又犯起来。他用手拍了脑袋，拿起电话。没有把电话号码拨全，就又放下。

他打算叫营销部的经理回到公司来。

可转念一想，叫营销经理回来，没用啊。能要回来钱，肯定喜洋洋跑回来了。既然没有回来，就是要账上有难度。

刘定一想到的，就是回家和妻子商量。

妻子是财务科长。

财务科长手上有钱，那是家中的钱。

动用家中的钱，妻子肯定不会同意。

再说，两个人最近闹得很不开心，不仅仅是财务上的事。妻子认为，刘定一不应该到哪去，都要把秘书郭晴晴带上。没必要吧。

刘定一想痛了脑筋，只好挨个给朋友们打电话，借钱。