张晓慧摇了摇头，说：“刘县长，您的上网在黄土镇是无可比拟的，这是一个，另外，你的远见卓识和一心为公的精神，是所有乡亲们所信服的，我们是有了这方面的想法和打算，但是，还是想请您给我们把握一下大方向，我今天来，也是给您送聘书的，我们想请您担任我们的顾问。”
“给你们出出主意、提提建议未尝不可，不过，这个顾问恐怕不行，国家有明令，禁止官员以任何形式参与企业经营，所以，这个恕难从命。”
张晓慧俏皮地吐了吐舌头，说：“拿好，这个问题，就放一边，刘县长，我把我们整理得有些关于开办公司的想法打印出来了，您看看，然后给我们个建议吧。”
刘鸿志结果来这个装帧的很一般的小册子，对张晓慧说：“我现在就看，你是在这儿等我，还是先去做别的事情？”
“我今天来就是要拿到你的建议的，这是我的唯一任务，所以，您看吧，我随时解答您不清楚的问题。”
刘鸿志点点头，开始认真的阅读这份资料。
这份资料把黄土镇目前的优势劣势分析得十分透彻，把大家的共同致富想法也描述的十分清楚，对于筹建股份制公司，也做出了非常清晰的责权利说明。
经过两年多的发展，黄土镇内外喜讯连连，内部，种植果树已经超过了一百万棵，其中可结果收获的果树超过了三十万棵，年产苹果、猕猴桃、大枣、海红果等水果年产上万吨，除了一部分供应思源果汁厂生产使用外，其余全部外销，再也没有苹果树上烂，秋后倒沟渠的情况出现。
黄土镇果树协会跟宋祖乔博士的农业研究所有机结合，这些年对果树的种植技术和培育方面进行了改善和提高，成活率、挂果率甚至成果形状和营养等，都有了提高，所有水果的添堵、营养成分等，都受到了好评，思源集团甚至专门开发了一个新品牌，专门用黄土镇的水果生产高档原汁饮料，也获得了极大成功。
从今年开始，陆续又会有将近二十万颗果树进入了挂果期，从目前来看，今年又是一个丰收年，在这种情况下，再走以前的分散经营道路，将不利于黄土证水果产业的发展，因此，大家一致决定，正式成立公司，走集约化产业道路，通过提高效率和时效性，再次提高黄土镇水果的品牌度和竞争力，带领全镇人民一起走水果致富的道路！
刘鸿志看得很认真，不时地还把一些自己认为有疑问的地方记录在本子上，这些，是他准备询问或者提出建议的重点。
从大体上来说，开办公司的想法非常好，组织形式也相当先进，可做做性很强，不过，也不是没有问题。
看完这份计划书，已经过去了将近一个小时，刘鸿志整理了亦喜爱及得思路，看了看自己做的笔记，问道：“晓慧，目前网络销售情况怎么样？”
“网络销售可以用火爆来形容，不但覆盖了周边城市，而且就连省城源海，甚至岭南省、甘州省等省市，也有许许多多的客户，我们只做了各种档次的礼盒，搭配不同重量和不同品质的水果，获得许多顾客的好评，我们的店铺现在在网上已经成了皇冠呢，在短短两年时间里，我们收获了十几万的好评，目前，我们是四皇冠，正在冲击五皇冠，我们要在明年，争取冲到黄冠！”
刘鸿志点了点头，说：“你注意到没有，你们的客户主要集中在周边省市，我计算了一下，快递两天之内可以到达的省市才是你们的客户范围，在远了根本就没有客户，对吧？”
张晓慧迟疑了一下，点了点头说：“的确是这样，我们的水果是时令鲜果，根本不能走的太远，虽然我们也采取了一些保鲜措施，但是，经过试验，在不计算运输途中的碰撞问题时，我们的水果在保持原有的汁水度和新鲜度情况下，最多能够支撑三天，我们曾经尝试过往远处销售，但是很可惜，接到的投诉比较多，为了保障我们的信誉，我们只能放弃远途客户。”
刘鸿志点了点头，说：“你们想过没有，你们建了公司后，还要囿于眼前的客户群体吗？你们现在挂果果树的数量已经要突破五十万株了，产量不说翻一番，但是提高一半是没问题的，那么，在这种情况下，你们该怎么做？”
张晓慧张了张嘴，他们还真没想过这个问题，对于现有市场的细化和深耕是他们目前唯一的办法，刘鸿志这样一问，顿时让张晓慧想到一个问题，虽然水果品种增加了，但是同样数量也增加了不少，怎么才能提高顾客数量呢？这是个大问题。
“你们要开公司，这很好，我同意，我在给你个建议，那就是建厂。”
“是的，建厂，这不是重复浪费，具体来说，不是加工工厂，而是冷藏厂，根据你这份计划书上写的，你们现在只做几个月的生意，然后剩下半年的时间都是闲着的，可能限于思维模式或者其他原因，你们没有想到水果反季销售的巨大利益，比如说苹果，现在应季销售，优等果也不过三块钱一斤，普通的最多能卖到一块二三，但是，如果放到十一月份之后卖，一般的水果轻轻松松的会突破两块钱，那些优等果会卖到五块钱以上，这就是利润。”
刘鸿志顿了顿，说：“以前我就做过这方面的调查，建立一个冷藏厂，也就是果树冷藏库，大约只需要二三百万元做哟的投入，能够解决各类水果三百吨左右的冷藏量，我计算过，每公斤水果的成本不过一毛钱左右，但是，入柜冷藏三四个月再拿出来销售，价格会上涨一倍左右，这里面的利润空间就大了不少，也能解决你们的实际问题。”
刘鸿志忽然笑了一下，说：“还有，你有没有听说过冷链配送这个说法？”
张晓慧一愣，摇了摇头，刘鸿志说：“这个冷量配送其实就是一些大型物流公司，为了配送生鲜而开发的全新配送形式，他们提供门到门服务，全程都使用冷藏设备进行配送的，而且，还可以根据客户要求进行空运……”
张晓慧眼睛一亮，立刻捕捉到了刘鸿志的意思，如果有了冷链配送，黄土镇的水果那岂不是就可以走遍全国？
刘鸿志点了点头，说：“是的，通过冷链配送水果，真有走遍全股东可能，但是，这对你们的市场情报掌控能力就有了更高的要求，对你们的服务水平和市场营销水平，也有了更加高的水准要求，想要实现扩展市场的目标，你们一方面要跟相关企业谈判，另一方面也要苦练内功，甚至要聘请职业经理人帮你们组建相应团队！”
张晓慧点了点头，关于聘请职业经理人这个问题，他们已经考虑到了，果树协会虽然会转化为股份制公司，但是，向其呢么你，或者说参与这个公司的股东们并不会参与经营，他们将成立董事会一是机构，对公司的一些重大的发展方向问题进行监控就可以了，具体的经营甚至一定的财权还是要放给职业经理人进行操作。
关于企业经营问题，张晓会引入总结过哪里负责制，并且建立审计部门监督每一笔资金的进出，当然，财务部门肯定也会人用比较信任的人来负责相关工作，职业经理人将获得最大限度的授权，当然，董事会会以经理人的阶段性经营成果作为考核目标对其进行考核，同时还会签订一系列责任协议和保密协议，以便于将双方更好地捆绑在一起，从而达到企业发展的目标。