江苏的老板看了厂房之后，张县长就带着人来的了厂办会议室，听取江苏老板的意见。江苏老板拍下这个厂子之后，态度突然就来了个转变，提出来这样的条件，他们认为这个厂子的职工比较多，包袱大，只愿意留下来可以干活的四十岁一下的工人，其余他们一概不问。这可难坏了张县长。

张厂长一看杨文他们没有拍到手，自己也从这次的竞拍之中，没捞到多少油水，就在里面瞎搅合道：“那不行，你们必须把我们所有的在职职工以及退休职工的的工资都要考虑之内。否则我们高这一次企业重组没多大意义了。工人到时候不还是吃不上饭跟县领导闹事吗？”

这一下子谈判就僵持砸那儿了。

谈判的分歧在土地价格和人员安排上，张厂长代表厂方提出土地每亩七万块，厂房等固定设备在估价的基础上打七折。老板坚决不同意，老板说不管你能值多少，土地我就给你们二百万，设备给五十万，其余的都一次性给工人买断资金，否则不商量。

张县长最后说：“土地的价格那要看你干什么，如果是建住宅修坟墓，那就要值多少卖多少，但办厂就应该另说。人家来办厂，就是来给你纳税创收增财富，对县里来说，就是扔掉一个旧厂建设一个新厂，即使人家一分钱不出占有土地，对县里来说也应该支持。我记得在去年我外出考察，一位学者讲得好，说致富关键还是思想，传统的思想认为我的东西值多少就要卖多少，卖不掉放着也是我的财产，而开放的思想却要从另一个角度考虑：东西放着不能流通不能利用，那就没有一点价值，甚至会成为包袱耗费人力财力，只有将死的东西变成活的东西，才能抓住机遇，创造出才富。可惜这样的思想在小县城还没有多少人能够接受，如果都像你张厂长那样的老古董就更不能理解。”

张县长恼怒地长出口气想，真正可怕的是思想的贫穷，是财富观的差别，是怕别人赚钱的小人心理，如果没有一批思想开放头脑灵活的干部，发展致富那才是一句空话。

这个江苏老板是个南方汉子，不高大但很精明。老板一脸沮丧说：“张县长，我再不想讨价还价，我出三百八十万已经是最高价位了，其实无偿提供土地的地方也不少，不行我这里也只好放弃了。我如果不是看中了你们丰富的劳力资源，你们给钱我都不来办厂。”

张县长说：“你说的是实情，我请你来就是同意你的意见，按你说的办。有个话我给你交一下底，你来我们这里办厂，你的厂就是我们书记县长的厂，就是我们全县人民的厂，我们搞合作，就是要双方赚钱，你赚的越多，我们收的税就越多，你放心，在我这里，小农意识不存在，红眼病不存在，让我富不让你富的心理更不存在。我们是合作伙伴，合作就要讲平等，就要讲互利互惠，这一点我可以向你保证。”

老板睁大了眼：“想不到一身胖肉有点憨相的县长有如此的气魄，如此的口才。老板上前握住张县长的手说，你的话给我吃了一颗定心丸，如果真是这样，我现在就可以把合作的事定下来。”

这样大的事当然得和县委书记李翰林商量，但张县长相信能够说服县委书记李翰林。张县长正考虑怎么回答。

张厂长凑过来说：“张县长，这个结果你没有跟县委书记一把手商量你能做的了主码？显然跟你们职工想要的利益差得太远，恐怕没法向工人们交代，你是不是再考虑一下。”

张县长厌恶地看张厂长一眼，然后说：“我们先吃饭，今天我代表县政府请客，今天先交个朋友，明天咱们再细谈。”

吃过饭之后，江苏的老板要请大家娱乐娱乐，张厂长倒是特别感兴趣。被张县长给挡了回去张县长就说：“没有必要。我不搞那一套。”

江苏老板说：“在咱们中国，办厂做生意没有政府的支持绝对不行，我请你就是要交个政府朋友，也显示政府看得起我，我们是正直的合作伙伴。张县长觉得也好，这样可以让人家进一步放心，再说以经济建设为中心，领导就应该放下领导的架子放手抓经济。张县长点头答应去，张厂长却说他不去，说他就会工作，玩的东西什么都不会。张县长说，必须得去，不会就学，你需要学的东西还多着呐。”

县里没有像样的娱乐场所，老板提出到市里所在地玩。好在五十公里的路一个小时就到了。原以为是唱歌跳舞，没想到老板要洗桑拿，说洗过后再按摩按摩，那才叫舒服。

张县长说：“党政干部不允许异性按摩，这可不是闹着玩的要犯错误的！”

老板说：“不许异性咱们就同性。”

张县长觉得这个外地老板今天要考验一下他，便严肃了脸说：“我有言在先，我这人是讲原则的，该干的一定干，不该干的决不干。”

老板说:“你放心，不该干的我决不让你干。”

张县长点点头进了门，大家便跟着走了进去。

等到江苏老板一走，张厂长就回到了厂子里，他显然对于张县长这样武断的做法很不满，自己不但没有得到什么好处，反而讲来厂子卖出去了，自己的位置还不知道往哪儿摆呢。他就给杨文打电话，说了这件事额！杨文一听心想这下子完了，他知道江苏的老板是外地人，拍下来的这个价，不算低，如果感觉不划算的话，他会离开这里的，到时候，自己才出面做做工作这块地皮最终还是非他莫属，没想到，这个张县长却给签下了合同，这工人肯定有意见。就对张厂长说：“你发动工人再次到县委县政府闹事儿，想办法阻止这种行为，将县政府的军，迫使县委领导考虑到工人的思想波动大，就会把那个江苏老板撵走的。到时候我们来合作。”

张厂长一听，就在厂子里散步这些不利的话，迅速就把工人的思想情绪说激动了。他们认为政府在甩包袱，在给他们断奶，这下可热闹了。

第二天一早毛巾厂的职工便来县委□□，这回他们排了队打了旗子，不仅用人墙堵死了县委的大门，还阻断了县委门前的街道。□□者在横幅上写了:“反对贱卖工厂，反对瓜分国有资产，我们要吃饭，坚决要求集体转业到其他国有企业部门。”

对这件事，李翰林非常恼火。对于张县长跟他打电话汇报的时候，他就考虑到会授人以口舌，可张县长振振有词乱逞英雄。还是处理问题比较鲁莽不足。李翰林给张县长打电话，要张县长立即过来一趟。

工人们认识张县长，不仅堵了不让他进去，还有人喊他卖地贼，贪污受贿犯。这种话像一把刀子，刺得张县长心疼难忍。张县长气急败坏地喊：“真是好心没好报，你们的事我再也不管了，你们爱怎么就怎么。”

有人悄声说：“你不管，要你县长干什么。”

张县长返身便往回走。走几步，觉得工人还是不了解他，有必要向工人讲清自己的想法。张县长回来大声向工人解释，特别强调卖旧厂建新厂的道理。但工人们听后仍然乱骂。

工人们认为：“我们快要饿死了，你却胖成了猪，肯定是个□□。张县长感到冤枉，这一身胖肉真是把人冤死了，害苦了。

张县长想，世上两种人不能胖，一是官员，一是厨师，可这两种人最容易胖。张县长仰天长叹口气，再次强压下心里的恼怒。