没有叫酒，我怕喝起来，我们三收不住。

舒总的酒量，那是千杯不醉，我嘛，现在真要喝啤酒啥的，没有一箱打不住。

为了替周桐省点钱，还是算了。

说说笑笑是主题，这个第一次的公司聚餐，吃得相当舒服。

吃到尾声的时候，小周桐好像想起来什么似的，问舒总道：“那个，舒总，体育中心的项目，好像叶经理也在整理资料准备招标？是红叶姐在处理的，我没有看到具体文字资料。”

我愣了一下，什么意思？

天涯广告，马上就要面临和辉煌广告，这个老东家的直接正百竞争了吗？

我知道早晚都会有这么一天的。

只是没有想到，会这么的快。

舒总摘下吃骨头的手到，用纸巾抹一下嘴。

我看到纸巾上有两道淡淡的印唇时，不知道为什么，心里居然狂跳了一下。

我没有马上问，等着她说事。

“嗯，没错。辉煌也会参与这次的招标。所以，我们的第一个标，就是要和辉煌竞争呢。江宁，你是怎么想的？”

她转过头来看着我。

我放下筷子，瞪大了双眼看着眼前这一大一小的美女：“这有什么好想的？狭路相逢勇者胜，早晚都会在行业内碰头的。直接竞争就是了。”

小周桐和舒总都对视一笑，仿佛我的反应，完全在她们的想像范围内。

“有这个想法是好的。不过，困难可不小啊。我不能亲自出面，只能告诉你一些人脉关系和主要管理人员的资料。所以工作，需要你自己跟进和操作啊。”

舒总拿起了茶杯喝了一小口，那是东北的麦茶，我觉得味道有些怪，但她喝起来却是感觉很香的样子。

她这么说，一点都不奇怪。

因为，至少现在的她，还是辉煌的人。

怎么可能用辉煌的身份，去明着办天涯的事？

这样会招到行业内的鄙视的。

所以，所有的工作，现在都要我去处理了。

当然，像标书之类的资料，当然不用我操作，小周桐自然会帮我搞定的。

“招标只是一个流程，重要的是在招标前后的具体工作。你要和招标处的负责人蒋副处长认识，而且要越熟越好。争取获得招标的具体内情和底线。”

舒大妈慢条施理地说着，我集中精神注意她说的每一句话，每一个字。

这一场招标，是我们公司，由我正面出手，而且还要面临辉煌这个老东家这家庞然大物的正面竞争，如果我不能在开标之前处理好细节，根本不可能是辉煌的对手的。

这个年代的招标，不过是一个表面流程罢了，真正重要的是标前的私下工作。

也许舒总并不在意这第一次招标的成败，就算给我练手，她也会觉得正常。

但我不是，我必须用铁一样的事实来告诉舒总，这个位置，我能坐得起。

这个钱，我也能拿得住！

招标这种事情，在辉煌的时候，我已经经历过多次了。

里面的门门道道，我是基本清楚的。

对于有些个性质的单位来说，招标这个流程，是为了公平为正原则，为了不落人口实，为了按规矩办事，是必须要经过的一个重要程序。

所以，招投标单位，流程，递标，开标这一系列的工作流程，就形成了一个流水生产线了。

甚至外面的普通打印店，因为时不时收到标书项目后，醒目一些的老板，在店门上打上广告语：标书处理！

特别是在政府正式出台这个招投标政策后，这些个单位，全部都是必须要经过招标流程的，你别说，这一类的店，生意猛地就好了起来。

标书制作，只是其中一个不可或缺的环节。

真正的工作，却是在招标外。

首先，你得和招投标的负责人，建立起关系吧。

当然，在这之前，你需要知道哪里有招投标的项目信息。

一般情况下，这些个单位，有自己的供应商，就算招投标，也只会在小范围内放出消息。

不然的话，一堆杂七杂八的公司都跑去递标书，找他们做关系，他们不得头疼死？

因为有舒大妈的关系，这一类的信息，我们是不用发愁的。

接下来，就是要和招投标的主要负责人建立起良好的关系。

如果你连人都不认识，哪家公司他都不知道，他会收你的标书吗？

关建立关系还是不够的。

还需要建立起互相信任的关系，不然，这个标的具体内容，对手报的价，还有单位能确定的价的范围，你从哪知道？

你又怎么能完美地调整自己的报价？既要能中标，又不能让利太多，让公司有钱赚？

啥都不知道，两眼一抹黑，你还想中标？

中毛线！

还想赚钱钱？空气吧。

回去的路上，我一直琢磨这件事。

回到摊子上，已经差不多十点多了。

我去的时候，发现杜妍在帮着叶叔打下手。

而宛宁也在柜台那里忙着。

我愣了一下，今天这是怎么了？

二美突然同时过来？什么情况？

宛宁正在忙，我没有进去和她打招呼。

笑着对杜妍说：“你今天怎么这么早下班？还有空过来帮忙？”

杜妍仍然是上班的穿着打扮，很明显，她一下班，就直接过来了，没有回家，也没有换衣服。

她脸上感觉气色很好的样子，只不过，伸手干活的时候，那道长长的淡疤仍然出现在我眼前。

杜妍冲笑了一下，手里没停着。

“看你每天都很忙，我今天刚好学完一个课程，提前下了，就过来帮一下忙。”

她手脚很麻利，有她在，我基本上不用插手，主要现在来堂食的人少得可怜，大多数都转到了送餐上。

这边最忙的就是处理菜品的工作。

烤的工作，仍然是叶叔这个大厨的。

今天他的炉子边上，多了一张小桌子。

一个小马扎放在桌边，上面坐着的那个，我认识，天涯地产的郁永新。

他的身边已经有十多支啤酒瓶的空瓶子了。

我直接喊要命，这个货，今天突然见到了军中之神叶总教官，像是迷途羔羊见到了妈妈似的。

完全放开了肚子在这里喝？

桌上没啥菜，就花生和黄瓜，连个荤的都没有？

我赶紧过去问叶叔：“这，都啥情况？”

我没有想到的是，叶叔也同时冲我问：“今天都啥情况？”

他的眼神，是看一下宛宁，再看一下杜妍，明显，他觉得两个女人一起出现，有些不大对劲的意思。

我的意思是说，这郁永新搞什么飞机？

自己一个人在这里嗨吗？

叶叔的意思是说，你的这条女怎么突然跑到店里来了？平时从来都不见她过来。

叶叔看一下郁永新：“他呀，无家的孩子一样，让他发泄一下好了。”

额，你们以前，都是这么教下面的兵的吗？

“这么喝法，不会喝坏啊？”可不是，他直接拿起啤酒瓶往嘴里灌，最多两口，就干掉一瓶了。

这哪里是喝？这是直接倒啊。