所以，他还有一笔很乐观的季度奖金。

作为一个新人，能够拿下普瑞新一季度的销冠，尤勇在整个公司是非常励志的。

普瑞，有自己印发的刊物，叫做《人在普瑞》，在这本刊物里，你可以看到各个城市的分公司，人文理念，优秀员工的事迹，还有工作心得。

尤勇更没有想到的是，企划部那边的人说要来采访自己的，他除了紧张还有期待。

这一期刊的主题便是：职场精英。

除了会印发成刊，还要录制视频分发到各个公司，分享职场精英的心得体会。

这个采访，更是给他树立了信心，还有奋斗的目标。

这个采访，也让普瑞的员工，都认识了他。

尤勇用最朴实的语言接受了这次的采访。

1、做一名支付行业的客户经理应具备哪些素质？这些素质对销售工作有什么影响？

作为一名销售，应具备强大的心理承受能力和交际能力、良好的心态、责任心、自信心，真诚待人。另外要有目标计划，细分到每天的工作中，时刻告诉自己要如何做到，学会总结每天的得与失，重复问自己今天做了什么，应该怎么去做，这样才会让自己更加优秀。

2、你是什么时候加入普瑞的的？之前的工作是什么？为什么要来普瑞？为什么做销售？

我是今年九月底进入普瑞的，之前在安汉做运营，没接触过销售方面的东西，选择普瑞是看中普瑞这个平台的培训体系和晋升机制，对于一个“新人”来说，这是一个难得的机会；

选择做销售是因为想拿更高的工资，因为在这个拼搏的年纪想挑战一下自己，不想甘于平凡，因为销售每分钟都可以创造奇迹，因为自己比较好强，什么都想做第一，所以我选择做销售。

3、从刚入行到销冠，你在成长中付出了哪些努力？遇到的最大的困难是什么？怎么克服的？

刚到普瑞的时候什么都不懂，感觉压力很大，很迷惘，前期会给自己定一个小目标，制定每天学习计划，快速了解过大关所需掌握的东西，每个销售都有冠军梦，冠军梦需要用汗水和努力去填充，我每天坚持在办公室学习、对练，约电，虽说看起来很简单，但每天重复做就不简单了，最后你会发现自己的付出还是会有收获的。

最大的困难是，在上半个月没有开过一张单，心理落差很大，心态上出现了问题，因为片区项目有很多优秀的同事，每天都看到他们签单，就会怀疑自己，内心经常反问自己，怎么我的客户没有成交，是不是自己哪里出现了问题？谈客能力不行，还是粘客不够等等一连串的问题困扰着自己，就是这样的心态狠狠地打击了自己。

后来自己开始找其他项目的销冠聊天，看出他们的心理素质非常强，心态也放得很正，以平常心，每天做好本职工作，有空的时候多看看书，自我增值的同时也可以净化一下烦躁的内心，经过下半月的时间调整过来，快速进入到正常的工作状态。

4、成为销冠是一件很厉害的事情，请你分享3个销冠秘笈。

（1）要有野心，荣誉感，相信自己一定要做到最好

（2）要有职业规划，要对自己有要求，自律

（3）要有感恩的心，做人一定要学会感恩

5、入行到现在，让你最有感触的一件事是什么？给你带来怎样的影响？

有一个刚合作不久的客户，客户对比过很多家支付公司，而最终选择跟我们普瑞合作，就是因为我的合作计划书打动了老板，主要是因为我花了一个多星期去设计这份计划书。

其实，找到客户的需求点和痛点，找准了突破口自然就事半功倍，在当下竞争那么激烈的市场，细心服务和观察细节很重要，想要成交必须做足准备，不打毫无准备的仗，机会是永远留给有准备的人。

6、请讲一个印象最深的客户案例

刚来普瑞不久，我约了个品牌大客户，那就是华深酒店，那时候的我根本想象不出来什么样的大客户，才能够被普瑞乃至整个行业都非常器重。

对于这个客户，我自己在电话里边谈了很久，到了快面谈合作的时候，心里面却开始胆怯了，害怕谈判做的不好就因此会失去这个高端客户，当时夏总监给我上了一堂很生动的课，从拉关系赞美介入，反复介绍合作推广的价值，把谈客十大步骤演绎得淋漓尽致，谈到最后一步，客户就是想得到一点便宜有个台阶下，然后岑经理夏总监还上演了一场苦肉计，假装去申请被领导骂，让客户感受到我们销售真的尽力去帮她申请，取得客户的信任，最终立马成交了。

通过这个案列分析，我更加懂得谈客十大步骤的重要性及熟练程度，还有多点为客户考虑问题，真诚为顾客服务。

7、如果没有立刻谈成合作，就是商户旺季和淡季的时候，你是怎样有效开展工作的？说说效果？

很多客户因为没有优惠的扣率从而选择了观望，还有一部分客户觉得收单品牌的影响，或者是跟开户行的交情，暂时没有合作的意向，即使在这种情况下，我始终相信这不能代表所有客户。

因为我相信努力就是旺季，不努力就是淡季，销售百分之八十靠心态，我们要做的就是整理好客户分类abc，自己标记好，重点维护a类客户；主动走出去开拓市场，跟通过电话的商户保持好联系，维系好老客户的转介绍，发挥自己的人脉关系，学会运用网络投放，增加自己的渠道来源。

9，能说说你对支付行业的魅力所在之处？或者是跟普瑞的每个家人分享一下你喜欢这行的的原因？

无论做哪个行业，不论什么时候，都难免与钱打交道，并且客户对收款、支付、信用卡、贷款、消费金融、理财、保险、购物等金融产品有着持续和旺盛的需求。

支付是新经济的代表，我国每年以28%的涨幅在高速增长，而我们普瑞以每年远超同行300%的涨幅在急速发展。数据证明，这个行业极具潜力，普瑞会越来越好。

10，你的格言是什么？

唯有签单让我踏实。

当邹己庆看着会议室里新印发出来的刊物，尤勇一身笔直西装，成了这一期的封面人物，除了妒忌还是妒忌。

“妈的，上个杂志，搞得跟明星一样，将来开不出单，看你还能笑多久！”

邹己庆嘴里还碎碎念着，语气非常不好，但没一句没一个词语是包含了“尤勇”两个字。

但是坐在他附近的人都能够听出他的含沙射影。

“诅咒你下个月就开不出单！”

这句话的语气太冲，四周或多或少的同事都听见了，现场的气氛突然变得很僵硬。

这句话很是明显，就是故意说给尤勇听的。

在四周微妙的气氛中，尤勇脸色青白。

他若无其事地继续看自己的笔记，权当对方是有气都没处发。

尤勇也明白，邹己庆只不过是在掩饰自己的妒忌心，他会极力贬损你的成就，这是因为他自己什么都没有。

这次公司的专访，也让尤勇明白了一个道理：一定要勇敢分享自己的故事，也一定要大胆说出你正在为之努力奋斗的事情。