古窖元山生物科技有限公司座落在经开区最北面的山林内，参天树木掩映之中，几栋楼房合围而成一片厂区，浓烈的酒香飘荡在空气中，让人鼻孔欲勳。叶瑞芬停好车，径直朝董事长郝圣的办公室里走去，李喊看整个厂区无论是楼梯间还是墙上的招贴画，如同马恩列毛崇拜般都是郝圣董事长的耀眼的大头像加上个人语录，恍如走入了文丨革丨时期的“革委会”总部。

郝圣年纪应该还不到四十，穿着笔挺的中山装，脸盘阔大，头发齐刷刷的向后梳着，端坐在办公桌后，自有一股威严凛冽之气，乍一看跟伟人真有几分相似。叶瑞芬对这个表兄也有些敬畏，说话一点也不放松，她郑重其事地介绍了李喊，郝圣伸出肥大的手掌握了握，脸上却并没有任何笑意，可也不显得淡冷，示意两人坐下。

秘书泡了茶送给两人，郝圣开口道：我们家瑞芬跟我极力推荐李先生，说你如何策划能力超群，当前我们公司正处于用人之机，如果真是人才，我会考虑重用的。

李喊心里怪叶瑞芬多事，自己对酒类并无任何了解，太过唐突。答道：叶总无非是看我帮她出了点主意，繆赞了，我刚出社会，见识短浅，仅仅凭个人主观策划了几个项目，碰巧成功了而已。

郝圣眼睛定定地望着他的脸，仿佛观察一只没有见过的稀奇动物般，良久之后开口道：看你面相，聪明颖悟，自是可造之才，你仅凭主观感觉就能做出策划来，说明你有过人之处的，我们公司做的是黄酒产业，李先生你对黄酒了解过没？

李喊实话实说，道：我表兄弟从江浙回来，带过两瓶给我母亲送礼，我尝过一点，味道并不十分好，口感不如啤酒，呵呵，本地市场也很少有看到，所以更不了解了。

郝圣脸上现一抹笑意，道：不了解不要紧，黄酒是对人体最有保健功能的饮用酒，在华中属创造性产业，我们古窖元山公司既然敢上，肯定就大有市场，目前公司资本运营已经走在前面，融资额已经达四个多亿，目前我们的主要目标是争取今年能在中小板上市，品牌宣传至关重要，这方面李先生有什么奇招？

李喊心里空空如也，只能老实答道：我要先了解产品和市场，现在无法回答你。

郝圣端起茶杯，道：好，你们先到各部门和生产车间去走走转转，销售一时是只怕无法做大的，主要是能“讲好故事”，让股民有信心！如果你能帮到我，我会考虑给到你若干原始股的。

办公室万主任像个中学老师般，带着李喊和叶瑞芬到产品展示间和生产车间详细解说着。古窖元山黄酒品类不少，规格从半斤装到十斤装不等，包装材料各色各样，有陶瓷、有玻璃瓶、有竹筒、也大瓮坛子，不一而足，精美古朴，颇有创意。走入生产车间，却静寂无声，只有一个穿着工作服的技工在检修设备中，今天并非周末，李喊疑惑地看着万主任。万主任当即解释道：我们生产量很大，一周只用生产一天就够了，销售跟不上。

李喊问道：你们黄酒的销售渠道主要有哪些呢？区域都在哪里？

万主任是个老实人，对他也不隐瞒，沉吟半响道：我们号称主要是直销区域在巴城本地和省城长都，其实也只是在部份大的商超进场展示而已，另外就是一些餐饮店里做陈列，销售并不好。全国招的总代也只有成都和重庆，但是仅仅三个月，人家就开始退货了，江浙沪是黄酒销售的传统区域，但当地竞争激励，知名品牌众多，我们没有竞争力，无法进驻。

哦——，李喊早就预知会是这种结果，如果一种产品在本地没有历史因循，没有消费习惯，要打开销售，何其难也！不经意间就摇了摇头，叶瑞芬看到了，悄悄问道：怎么？

李喊轻笑一声，道：只怕玄。

万主任也无奈的笑笑：公司现在全部精力都放在上市了，销售没人打理，郝总已经募集了4.7亿元资金入股，再过三个月，就准备上发审会了。郝总是个高深的人，我们都无法知道他的打算。

李喊附和着笑：郝总是个会讲故事的人。

离开古窖元山厂区后，叶瑞芬地迟疑着地李喊道：我表兄的意思跟我说过，他希望你到他们公司任职，做个副总，做他的得力助手，和他一起把古窖元山黄酒上市。

李喊看着她，缓缓摇头，道：郝圣自己的策划能力已经登峰造极了，我帮不上他的，只是你如果有机会，提醒他一下，脚要踩到实处，做快销品如果没有销售做支撑，任故事讲得再好，只怕也会有穿帮的时候，他说的资本运作其实就是圈钱而已，即便上市没有业绩，将来也是个泡影罢了。

叶瑞芬叹气道：我也有这个感觉，假使要你负责黄酒产品销售，你会如何做？

李喊笑道：要改变一个地域的消费习惯，确实很难很难，需要大量的时间来引导，但也不是没有可能，比如湖南不产槟榔，但却是全国最大的槟榔消费地。黄酒补血养颜，活血祛寒，是酒中益处最多的品类，只是口感暂时不受本土接受，如果要做大做强，还必须从基础开始，不宜一律起高端路线，如果我操作的话，先从大排档、小餐馆开始，哪怕是几块钱一碗的散场黄酒开始引导，只有改变消费意识，才能长久占领市场，无法取巧的。不过看郝总的思想，根本不可能这样做，他是的要迈开大步，赶赴终点。

嗯，我把你的意见打电话给他，无论管不管用，给他提个醒也好。叶瑞芬忽然有些担忧，不再作声，默默开车。

34

黎冰极度懊恼，一个人在湘阴河边漫无目的地走着，冰冷锋利的河风吹拂着她的长发，背景显得孤独而凄清。今天城建投那个姓官的女副总，欺人太甚，简直像个歹毒的老巫婆！

城建投一直是东兴酒业的老客户，以前丘丽做团购经理的时候，城建投的公司福利是另一位男性副总负责，此君姓乔，对丘丽胸前一对硕大无朋的宝物青眼有加。一看到她肾上腺就加速分泌，激动得欢呼雀跃手舞足蹈，仿佛初生婴儿看到母乳般流露出原生态的欲求。城建投是个肥得流油的单位，职工年节福利从来都是车载斗量，丘丽纵是滑如泥鳅，不牺牲一点也无可奈何。只得与乔副总约法三章，自己胸前宝物只能看不能用，每次到了办公室来，主动解开胸衣，任乔副总精心把玩啃噬一番。好在乔老爷因为生理原因不再做深入研究，浅尝辄止。前一段时间，主管职工福利的副总换成了姓宫的女副总，此女面如刀刻，皮粗肉糙，脸上终日死了爹娘般苦大仇深。传闻年青时帅气高大的初恋情人被美女抢走，至今终生未嫁，从此只要见到长得漂漂亮亮风姿绰约的女性必咬牙切齿，现在年近天命，更年期来临，不但自己素面朝天从来不加任何收拾，心里连自己性别都忽略了，而且尤其看不得别的女人花枝招展娇媚可人。

春节快到了，黎冰这次为了做好城建投的业务，苦心孤诣做了方案，跟湘阴县名气最大的标榜发廊订了美发券，每一箱酒送一次价值一百多的美容美发服务，力度实在不小，料想对方一定会满意。谁料宫副总看到黎冰长得冰肌雪肤，眼波狐媚，说话莺莺燕燕，顿生恶意，冷冷道：酒可要可不要，特别是男人，酒后乱性，先不急，等我们办公室商量了再定。

又过了一周，黎冰再次上门，送给宫副总一张金夫人美容机构的年卡，价值三千多块。宫副总瞟一眼，突发雷霆之怒，将卡拂在地上，手指黎冰，精神病发作般叫道：你什么意思？嫌老娘长得不好看？对不住观众要美容呀？我呸！这世界就是让你们这些小骚狐狸搞乱套了！一个个男人见了你们如蝇逐臭，哪里还有什么真情意！

黎冰当头挨了一棒，完全搞不清状况，急得面红耳赤，结结巴巴解释着，宫老女人不容分说，粗暴地一把推了她出来，呯的一声关上门！