新生活开始了！

一开始挺兴奋的，围着陈怡问东问西，看着什么都新鲜，陈怡倒是也很耐心，一点点给解答。

很快来了客人，我心里憋足了气，准备来个一鸣惊人。结果陈怡过去招呼客人的第一句就是白话，结果他们说的是啥，我一句话都没听懂。

只见他们比比划划，扯了半天，最后那个客人还是走掉了。

一开始挺兴奋的，围着陈怡问东问西，看着什么都新鲜，陈怡倒是也很耐心，一点点给解答。

很快来了客人，我心里憋足了气，准备来个一鸣惊人。结果陈怡过去招呼客人的第一句就是白话，结果他们说的是啥，我一句话都没听懂。

只见他们比比划划，扯了半天，最后那个客人还是走掉了。

“啊，怎么走了呢？”我有点着急，我看陈怡在哪里比比划划那么久，我原来以为事情OK了，可惜那个客人还是走掉了。

“这很正常啊，你以为我们的生意那么好做啊？”陈怡一脸平静，现在是旺季，一天还能成交比较多，要是淡季的时候，你一站站一天，说的口干舌燥都成交不了一单生意。”

“这么难啊！”

“不难要我们干什么？”陈怡依然很有耐心。

“不难要我们干什么”这句话在后来很长时间都是鼓舞我奋斗下去的勇气。

很快又来了第二对客人，一对中年夫妇，奶奶的，依然是粤语，我依然看着陈怡在那里比比划划而无能为力。

很快，我看陈怡拿出一套刀具，然后又拿出一床被子，然后又看那中年妇女在嘟嘟囔囔，陈怡摇摇头头，笑得很无奈。

中年夫妇转头，做出要走的姿势，我差点脱口而出，“别啊！”

“唉！”我听陈怡叹了一口气，又趴在空调的外机上，掏出了一个炒锅，中年夫妇笑了。

我看陈怡带领他们往收银台方向走去……

一会，陈怡一脸喜悦的回来了，我知道这单生意肯定谈成了。

“怡姐，搞定了吧！”

“嗯！”陈怡喜滋滋的回答，大概离她的五星级导购的梦想又近了一步了吧。

“感觉你们好像没谈几分钟啊，这次，蛮顺利的。”

“这对中年夫妇也来看过几次了，属于那种非常谨慎的人。”陈怡倒是不吝赐教：“以后，我们经常会碰到这样的客户，毕竟大家电和小家电不一样，属于耐用消费品，客户肯定要货比三家的。”

陈怡拿起桌子的杯子喝了口水,继续说：“做导购，第一条就是要有耐心，没人不希望成交，但你也不能一直想着成交，恨不得把客户的钱立刻从他口袋掏出来，你越这样客户越害怕。更为关键的是空调发展到这种程度，已经成了家庭的必需品，格力、美的、海尔还有咱们通达其实都差不多，消费者买谁的都很正常。

第二条呢，你一定要有礼貌，也许某个客户来你这里几次，每次你都口干舌燥的讲半天，客户还是买了别的家，你不高兴是正常的，但你不能给别人甩脸子看。我有个客户当时虽然没买咱们通达的，后来心里有愧疚，又介绍了几个客户给我。”

话还没说完，又有客户来了，陈怡忙去招呼去了。

陈怡虽然没有在通达总部那个传销讲师那么能言善辩，可我觉得她讲的这些更实际，应该是她从实际中总结出来的，看来真的是老话说的：“是骡子是马，要拉出来溜溜！”

战士只有上战场才能成长，才能成为一名真正的战士；同样，销售人员也必须在销售一线才能真正体会到什么是销售，关起门来学再多的科特勒也无济于事。

一天下来，陈怡战果蛮不错的，有聊了半天走开的，也有态度很恶劣的，眼睛长在天上的，也有来怎么介绍属于拿炮轰不出三个屁的，反正真的是各种类型都有。

陈怡大概对自己的成果也比较满意，我也挺替她高兴的。

“站了一天，你们也累了，刚开始站肯定受不了！”陈怡关切地说。

我感到心里一热，这一天下来，两条腿确实像灌铅了一样。除了中午吃饭坐了一会外，一整天就没坐下过，因为陈怡规定，公司不允许坐在椅子上，除非拉着客户坐下来谈事情的时候才可以，我仔细看了一下卖场，确实没几个导购员是坐着的，我忍，不过还是问候了一下制定这些狗屁规矩的人。

这样的日子至少要过三个月，而今天只是第一天，我的苦逼日子开始了……

第十二章 锦囊妙计

我承认我对赵娜的感觉肉欲多过情欲，在火车上的时候，我的眼光基本就没离开过赵娜身上的重点部位。

所以到了广州我联系的第一个女人其实是赵娜而不是陆瑶。

到了广州当头晚上，我就加了赵娜的QQ，而我出去上趟洗手间的功夫，已经看到赵娜通过了我的申请。

“大兔子，我来了！”我在心里叫道。

我立马点了一大束鲜花发过去给她，我QQ表情有很多图片，搞笑的、端庄的、煽情的、荤荤的，专门用来泡妞的。套路老了点，但管用，赵娜回了一个害羞的表情。嘿嘿，有门。

“美女，安顿好了？”

“我就住在这里，都不用安顿的，你呢？”

“我刚弄好，就急着上来找你！”“找我，找我有什么事？”赵娜显然有点疑惑。“

想你呗！”我打了个害羞的表情过去。

“贫嘴！”赵娜同时发了敲打的表情，显然她并不反感，作为一个熟女，有人欣赏，至少是一件让人高兴的事情。

两个人聊不得不亦乐乎，我经常逗得赵娜哈哈大笑，在现实中，我脸皮就比较厚，网上我脸皮更厚。结了婚的赵娜，一个人，在广州，显然是寂寞的，她显然不反感，有人陪她聊天，特别是这个人如果是个有趣的人。

直到宋猴子推门进来，大声说：“林子，泡妞呢！”我没搭理他，他凑过来，我有点反感，我特讨厌别人看我聊天，我挥了挥手：“去去，别烦我。”宋猴子自讨没趣，嘟囔着说：“谁稀罕呢！”说完，拿着牙缸出去了。我一看吓了一跳，原来已经十一点半了，没想到我和赵娜聊了这么久。

所有男人泡妞只有一个目的，我也不例外，但是我也没自我印象良好到，第一天就可以将赵娜拿下，我知道赵娜这种女人，也许吃过的盐比我吃的米还多。尽管我也曾经自诩为泡妞高手，但我知道，对赵娜这种妞，你急不来。

明天还要上班，特别是第一天，要给分公司领导和同事留个好印象，尽管舍不得，我还是和赵娜说了再见。

随后的日子里，赵娜小企鹅的敲门声愈加频繁。但度过了最初的兴奋之后，赵娜又让我非常困惑，作为一个有着天使脸蛋、魔鬼身材的非著名熟女，赵娜对我的司马昭式的恭维和色色笑话，百般笑纳。但等我想进一步的时候，赵娜却跟我玩起三十六式太极推手，顾左右而言他。作为一个不是雏很多年的非处男来说，我当然知道赵娜在玩什么把戏，吊胃口而已；如果作为一个雏，老子肯定早已经被吊得如春猫挠心了。