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第十一章 苦逼开始

尽管早有心理准备,但当早上宋世文起来敲门得时候,我还是极其不情愿的。

按照通达的传统,新来的大学生,都要去卖场当促销员,最少3个月,最多不超过半年。

几个人灰头土脸的吃着早餐,都不说话。本来大家都怀着比较大的憧憬,特别是在听了要让通达的员工成为世界上最富有的员工的鼓吹后,我们几个人的心气已经提到很高了,恨不得立刻投入战场。在我的想象中,做业务应该是这样的,提着公文包、西装革履,出入高档写字楼和五星级酒店,在谈判桌前侃侃而谈、刀枪舌剑、不战而屈人之兵,一个个大合同就签字了,掌声、鲜花、美女、钞票……

这大概是无数大学生对业务的理解或者憧憬。

“按照闻总昨天的吩咐,两个人去苏宁,两个人去国美,过一段时间再换一下,让你们几个对连锁巨头的流程都熟悉一下,以后有可能还去一下地方的连锁。”

我们几个都没说话,既然已经决定了,只不过通知我们一下的。

分配的结果,我和王胖子去苏宁,孙二狗和宋猴子去国美,不过都在天河路的两家店,离公司很近。

这些连锁基本都是连体的,就像有麦当劳的地方就有肯德基是一样的,有苏宁的地方就有国美。

两家店隔着天河路含情脉脉,苏宁店的楼上是南方人才市场,每天熙熙攘攘;国美店的邻居是天河购书中心,每天热闹无比。两家都可谓占尽天时地利人和。

宋世文带着我们几个先到了苏宁,老实说,以前还没怎么逛过这种卖场呢,其实虽然想做销售很久了,但具体要做什么样的销售并不清楚。而且做学生的时候穷,基本不买什么电器,要买的就是一个风扇,一般也都是在学校里面的小商店里。偶尔买个手机、电脑,基本都是到电脑城,所以苏宁基本没进去过。看他们几个也一样,眼睛不怎么够使。

一楼基本上卖的都是手机、照相机,宋世文不放过一切卖弄的机会:“知道为什么一楼卖的都是手机和照相机等数码产品吗?”我们摇头,实际上确实不知道。

“因为这些利润比较高,相比其他家电产品而言。”宋世文有点得意,继续说:“你没看到大的百货商场,一楼基本都是卖珠宝首饰和化妆品的,就是因为这些东西都是暴利。”

宋猴子有点不识趣的说:“那看来我们的空调不是利润高的产品,都没有放在一楼。”

宋世文对这个五百年前的本家显然有点不爽,“空调打了这么多年价格战,利润早透明了,更新换代又慢,放一楼,哼!”

空调牌子果然够多,格力、美的、海尔、志高……当然还有我们通达,这些在通达总部培训的时候,已经听过了,当然不外乎就是每个厂家虽然有优点,但缺点更明显,通达虽然有劣势,但优点更明显。总之一句话,就是通达是最好的,消费者不买通达是瞎了眼,业务员卖不出通达那更是天理难容。

多年以后,回头想想,通达给我们培训的那个讲师,以前是不是从传销堆里被解放出来的,或者是传销堆里的漏网之鱼。当时在通达的那个会议室,他可是慷慨激动、口若悬河、指点江山,真有气吞万里如虎的气势,说的我们每一个人都是热血沸腾,恨不得立刻奔赴市场一线,拳打美的格力、脚踢志高、海尔,生擒奥克斯、格兰仕,活剥海信、三星,总之天下武林宗师唯我通达。

鲜花、美女、掌声、白花花的票子,在我们眼前飘啊飘。

到了通达的展厅前,我稍微有点心凉。虽然我不是很懂,但我也看得出来,我们的位置并不是很好,更让人郁闷的是,其他被通达贬得一无是处的品牌,大部分都是自己独立一个展厅,而我们通达却是和一个叫创佳的牌子共用一个展厅,唉!

一个胖乎乎的妞走过来,对宋世文说:“领导,过来了啊!”

宋世文点点头:“有什么问题没?”

“今天早上刚开始还不错,卖了两台挂机、一台柜机,两个小夫妻,过来看了几次,今天早上刚开单。”

“不错,不错!”宋世文背着手,颇有一番领导的风范。“照这样做,今年你能升到五星级导购了。”

“谢谢领导的关心!”

宋世文摆摆手,压低声音,靠近那个胖乎乎的妞小声说:“据说今年五星级导购会双飞三亚,好好把握机会。”

那胖妞立刻两眼放光:“真的?”

“我只和你一个人说的,千万别说出去啊。”宋世文故作神秘。

“肯定,肯定!”那胖妞立刻拍胸脯。

我忍住笑,胖妞的凶器一般都不小,我就想,你要老这样拍,还不拍扁了。

肥妞欲言又止:“领导,还有个事,不知道当讲不讲。”

“有什么事尽管讲!”宋世文显然被“领导、领导”的叫着有点膨胀。

那个春天空调有一款和我们"无限春光"一样的机型今天一早降价一百块,还加送一套空调被;今天那个小夫妻过来就要赠品,我们的赠品显然太单调了……”

肥妞还想继续说下去,宋世文摆摆手,打断了她的话:“这个我知道了,我们会研究的。”

后来才明白,通常“研究、研究”的结果就是没有了下文。

宋世文转向我们几个,“陈怡,给你带来了两个靓仔,协助你全力冲刺,靓仔的销量记到你和谢雯雯头上!”

我这才知道,这肥妞叫陈怡,很好听的名字,可惜了。

“啊,我们已经有两个人了。”陈怡显然有点不解。

“新来的大学生过来实习的,闻总知道你厉害,让你给带一下,刚才不都说了销量算到你头上吗?”宋世文有点不耐烦。

宋世文把闻笑天都搬出来了,又不着声色的夸了陈怡一番,陈怡脸上已经乐开了花,显然再笨,她也明白我们不是来抢她饭碗的,是来给她打下手的。

宋世文又趴在陈怡耳边小声说了一通,声音太小,我没有听见,陈怡点头如捣蒜。

宋世文指着我和王胖子说,“这两个就给你了,我先去对面看看。”

卧槽,神马意思,我是礼物,说送人就送人!

“靓仔,叫什么名字啊!”陈怡向宋世文嫣然一笑,似乎还抛了个媚眼,也许是我的错觉。

老实说,要说陈怡长得惨不忍睹那是骂别人,但你要说有什么可看之处,我真的没发现,总之陈怡是那种普通得不能再普通得女人,一米五五的身材,大概130斤的样子,总之就是在人堆里再也找不出来的了。

后来才知道,陈怡的女儿已经五岁了。

“姐,王成达!”我有点佩服王胖子,嘴总是那么甜。

后来,久了,才发现,嘴甜的人,似乎人缘很不错,但又似乎没有人缘,后续再说。

“你呢!”陈怡转向我,

“林敬轩,双木林,敬爱的敬,气宇轩昂的轩!”

“嗯,很好听的名字。我叫陈怡,叫我姨姐好了。”

“姨姐?”我心里一愣,后来才反应过来是怡姐。

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十年销售不归路,魂断欲女涯第12章

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